Regional Sales Operations Manager - NAMER (Remote)

담당업무

• 지역 영업 운영 cadence 관리 및 territory management, account segmentation, forecasting governance, pipeline inspection

• 영업 리더와 협업해 forecast accuracy, pipeline health, sales coverage, deal quality 및 운영 실행력 개선

• 영업 영역·계정 배정·capacity planning·quota allocation을 포함한 end-to-end coverage 설계

• SFDC hierarchy 관리, CRM QA 및 데이터 위생, pipeline quality, forecast integrity, deal quality 조사와 예외 해결

• 경영진용 reporting, dashboards, MBR/QBR readouts 및 business insights 구축

• Sales Strategy, Systems, Analytics, Compensation, Finance, Enablement 조직과 반복 업무 자동화 및 운영 방식 개선

• 조직 설계, interim coverage plan, role change, 신규 입사자 onboarding, SPIF 개발·운영 및 Channel deal registration 지원

자격요건

• 영업 운영, business strategy, investment banking, venture capital, private equity 또는 corporate advisory 경험

• Sales Operations, territory planning, account segmentation, forecasting, pipeline inspection 및 연간 sales planning 프로세스 경험

• Quota planning, sales capacity modeling 및 quota governance에 대한 높은 이해

• AI, automation 및 analytics 도구를 활용한 forecasting, pipeline inspection, reporting 및 workflow 효율화 경험

• AI 도구 결과를 검증하고 비즈니스 판단을 적용해 추천안을 만드는 역량

• 경영진 이해관계자와의 협업 경험

• Salesforce, Tableau, SQL 또는 유사한 BI·CRM 플랫폼 활용 역량

우대사항

• 선임 영업 리더 대상 Weekly Business Review, Forecast Call, Quarterly Business Review 등 executive operating cadence 지원 경험

• 고성장 SaaS 조직의 territory, account segmentation 또는 book-of-business 모델 설계·최적화 경험

• Sales Leadership 및 Finance와 협업한 quota 방법론 개발·배분 경험

• Direct, Channel, Self-Serve, Enterprise 등 복수의 영업 방식 및 글로벌·다지역 조직 지원 경험

• Sales Operations가 사업 확장을 위한 전략적 역할을 수행한 고성장 또는 전환 환경 경험

보상과 복리후생

• 연간 보상 및 OTE CAD 130,900~177,100

• Corporate bonus program 또는 sales incentive

• Restricted Stock Units(RSUs)

근무환경

• Virtual First 기반 원격 근무

• 유연한 일정과 core collaboration hours

• 비동기 커뮤니케이션 중심의 업무 방식

• 정기 팀 모임, 온디맨드 업무 공간 및 Dropbox Neighborhood 이벤트

• 연간 약 5~10% 또는 분기별 2~3일 수준의 오프사이트·팀 모임 출장

마감기한

상시채용