Sr. Sales Manager, CM (Clinical Microbiology)

담당업무

• 계정 및 세그먼트별 성장 전략 수립과 TMS·IMS 목표 달성

• 월별 판매 예측 정확도 관리 및 퍼널·계정 기회·유통사 재고·판매 전환 검토

• 병원 세그먼트 직접 영업팀 리딩 및 코칭

• Waters 전환 과정에서 영업팀 커뮤니케이션, 우선순위 및 조직 안정성 관리

• 어카운트 매니저의 기회 발굴, 솔루션 영업, 이해관계자 관리 및 거래 종결 지원

• 유통사 성과·커버리지·재고 및 재고 회전 관리

• SFDC 활용, 퍼널 관리, Power BI 기반 비즈니스 리뷰 및 데이터 기반 영업 코칭

• 퍼널 리뷰, 예측 회의, 성과 추적 및 개선 조치 운영

• 주요 고객 및 KOL 관계 구축

• 고객 인사이트, 시장 동향, 보험 상환제도 변화 및 경쟁 정보 기반 성장 기회 발굴

• 마케팅·임상·규제 조직과 제품 포지셔닝 및 시장 접근 협업

• 월별 판매 예측, 파이프라인 현황, 성장 위험·기회 및 성과 보고

• 의료·진단기기 관련 규정과 내부 정책 준수

자격요건

• 영업 실행, 성장 전략, 퍼널 관리, 예측 관리 및 팀 리더십 역량

• 의료기기 또는 진단 솔루션 산업의 영업 리더십 경험

• 조직 변화 과정에서 구성원 참여도, 책임감 및 실행 연속성을 유지하는 역량

• 한국 의료체계 및 의료기기 규제 환경에 대한 이해

• 영어와 한국어 기반의 커뮤니케이션, 협상 및 대인관계 역량

• 다국적 또는 매트릭스 조직 근무 경험

근무환경

• 대면 협업을 통한 학습과 협업 문화

• 개인의 성장과 업무 역량 개발을 지원하는 조직문화

마감기한

상시채용