Account Executive, Data Cloud Specialist

주요업무

• 하이테크, 자동차 및 제조업, 통신, 디지털 네이티브 산업군 대상 영토 영업 전략 수립 및 실행

• 배정된 고객사 대상 신규 파이프라인 생성 및 계약 체결 주도

• C-레벨 임원(CDO, CTO, CMO) 및 주요 데이터/IT 의사결정권자 대상 비즈니스 가치 제안

• 고객의 데이터 전략 및 AI 전환 로드맵 파악을 통한 Salesforce Data 360 플랫폼 제안

• 연간 매출 목표(ARR/ACV) 달성 및 분기별 정확한 예측 관리

• 솔루션 엔지니어링, 프로페셔널 서비스, 파트너 팀과의 협업을 통한 딜 사이클 리드

• 기존 고객사 대상 갱신, 업셀, 크로스셀을 통한 확장 기회 발굴

• 산업 트렌드 및 경쟁 환경 모니터링을 통한 차별화된 포지셔닝 강화

• Salesforce CRM 내 정확한 파이프라인 및 활동 데이터 유지 관리

자격요건

• 8년 이상의 B2B 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경험 (데이터, 클라우드, AI/ML 솔루션 분야 선호)

• 하이테크, 자동차, 통신 또는 디지털 네이티브 산업군 대상 영업 성공 경험

• C-레벨 임원과의 관계 구축 및 복잡한 다자간 계약 프로세스 관리 능력

• 데이터 플랫폼(CDP, DWH, ETL, MDM) 및 관련 생태계에 대한 이해도

• 수백만 달러 규모의 SaaS/구독 계약 체결 경험

• 한국어 유창성 및 비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 능력

우대사항

• Salesforce 제품군(Data Cloud, Marketing Cloud, Sales Cloud 등) 영업 또는 활용 경험

• 데이터 거버넌스, AI 기반 개인화 또는 고객 데이터 통합 프로젝트 관련 배경지식

• 파트너 생태계(SI, ISV)를 통한 딜 구조화 경험

• Salesforce 관련 자격증 보유 (예: Salesforce Certified Data Architect)

핵심역량

• 전략적 영업 — 복잡한 다자간 엔터프라이즈 계약 구조화 및 조율 능력

• 데이터 및 AI 비즈니스 감각 — 데이터 가치를 비즈니스 성과로 전환하는 능력

• 영업 지역 계획 — 커버리지 전략 수립 및 지속적인 파이프라인 생성

• 협업 — 내부 팀 및 파트너 생태계를 통한 계약 실행 능력

마감기한

채용시 마감