[패스트캠퍼스 B2B][경력] AX 온라인 세일즈 컨설턴트 (리더/파트장급) | 데이원컴퍼니

주요업무

• 핵심 타겟 기업 선정 및 신규 리드 발굴, 콜드 아웃리치, 제안, 협상, 클로징까지 세일즈 사이클 주도

• HRD·기업교육 고객의 예산, 의사결정 구조, 교육 효과성 문제를 분석하여 성과형 AX 온라인 교육 제안으로 전환

• 출강, 프로젝트, PoC, 온라인 교육을 조합한 고객별 통합 솔루션 및 업셀/재계약 시나리오 설계

• CRM 기반 파이프라인, 수주액, 전환율, 객단가, 갱신 가능성 관리 및 후속 액션 설계

• 리더급의 경우 팀 매출, 조직 운영, 파트장급/실무자급 코칭 책임

지원자격

• B2B 무형 솔루션 영업에서 신규 리드 발굴부터 제안, 협상, 클로징까지 직접 주도한 경험

• HRD·기업교육 고객의 예산, 의사결정 구조, 교육 효과성 논리를 이해하고 영업에 반영한 경험

• 리더급은 팀 매출과 조직 운영, 파트장급은 CRM 기반 파이프라인 생성과 정량 성과를 책임져본 경험

• 고객의 미지 표출 니즈를 파악하여 더 큰 솔루션이나 계약으로 연결한 경험

• 내부 부서 및 외부 파트너 협업을 통한 복합 제안, 경쟁 PT, RFP 대응, 통합 솔루션 구축 경험

우대사항

• 온라인 교육, 구독형 교육, LMS, 이러닝, SaaS 등 반복 매출형 상품의 기업 고객 대상 판매 경험

• 대기업 및 중견기업 대상 긴 세일즈 사이클에서 주요 의사결정자 설득 및 수주 경험

• CP, 콘텐츠 공급사, 외부 파트너 발굴을 통한 온라인 교육 제안 경쟁력 강화 경험

• 영업 플레이북 개선, 주니어 세일즈 코칭, 파이프라인 리뷰 체계화 경험

• 민감정보를 제거한 제안서, 영업자료, CRM 캡처 또는 수주 사례 케이스 스터디 제출 가능자

근무환경

• 시차출퇴근제 적용 가능 (08:00 ~ 10:00 사이 자율 출근)

전형절차

1. 서류전형

2. 1차 폰스크리닝

3. 2차 직무 인터뷰

4. 3차 컬처핏 인터뷰

5. 레퍼런스 체크 (필요시)

6. 처우협의

7. 최종합격

지원서 작성 가이드

• 지원서 답변 작성 시 문항당 500자 이내로 작성 권장

• 문제-행동-산출물-결과 흐름으로 작성 및 수주액, 파이프라인, 전환율 등 정량 성과 기재 권장

• 리더/파트장급 후보자는 민감정보(고객명, 금액, 담당자명 등)를 가린 제안서, 영업자료, CRM 캡처 또는 수주 사례 케이스 스터디 제출 권장

• 질문 1: 신규 리드 발굴부터 제안, 협상, 클로징까지 직접 주도한 대표 B2B 딜 사례 설명

• 질문 2: 리더급은 팀 매출, 조직 운영 또는 동료 코칭 성과 경험을, 파트장급은 신규 리드 발굴과 파이프라인 생성으로 주요 딜을 만든 경험 설명

• 질문 3: HRD·기업교육 고객의 미지 표출 니즈를 파악해 더 큰 솔루션, 업셀, 재계약, 장기 관계로 연결한 사례 설명

마감기한

채용시 마감