Account Executive, Enterprise (India)

담당업무

• 인도 엔터프라이즈 고객 대상 Territory 및 Named Account plan 수립

• Atlassian 제품·서비스 포트폴리오의 확장 기회 발굴 및 도입 확대

• 고객 계정 전반의 소유권 관리와 Solution Engineering, Sales Development, Customer Success 협업

• 내부 Channel 팀과 외부 파트너 네트워크를 활용한 영업 전략 수립 및 실행

• Technical Account Manager와 협업해 고객의 기술 이니셔티브와 비즈니스 성과 지원

• 정기 고객 미팅, 경영진 미팅, 라운드테이블 및 파트너 행사 참여

• Atlassian Cloud 기반 System of Work와 AI, Scaled Agile, Enterprise Service Management, Work Management, DevOps 솔루션의 가치 전달

• 영업 할당량과 성과 지표 달성 및 초과 달성

• 고객 중심의 협업을 통한 서비스 개선

자격요건

• 인도 지역 엔터프라이즈 고객 관리 경험

• 주요 고객 관계 관리 및 전략적 영업 기회 종결 경험

• CRM을 활용한 핵심 성과 지표 관리 및 분석 경험

• Territory 및 Strategic Account plan 수립·운영 경험

• Account 팀을 이끌거나 조율해 고객 성과를 만든 경험

• 컨설팅 및 솔루션 중심 접근을 통한 고객 요구와 신규 기회 발굴 역량

• 성과 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적

• 긍정적이고 영향력 있게 팀 문화에 기여하는 역량

우대사항

• Dev 및 IT 고객 대상 SaaS 판매 경험

• VP 및 C-level 대상 솔루션 영업 경험

• Channel 영업 조직과의 협업 경험

• Atlassian 제품군에 대한 이해

• 온프레미스 및 클라우드 소프트웨어 솔루션 경험

• 고객의 클라우드 마이그레이션 지원 경험

근무환경

• 개방적이고 포용적이며 협업을 중시하는 문화

• 고객 성공을 중심으로 한 조직 운영

• 내부 팀, 기술 담당자, 채널 파트너와의 긴밀한 협업

마감기한

상시채용