B2B 마케터

소개

＜회사 소개＞ • 이벤터스는 기업 및 기관에서 주최하는 비즈니스 이벤트에서 발생하는 참가자 모객의 어려움, 업무의 비효율성, 불명확한 데이터 3가지의 문제를 디지털 전환(Platform, SaaS 도입)을 통해 혁신하는 이벤트 테크 스타트업입니다. 10년 간 시장 상황에 맞춰 크고 작은 피벗을 하며 쉼 없이 성장해 왔습니다. • 행사를 개설하여 참가자를 모집하고 행사를 홍보할 수 있는 Event Platform과 행사 운영 과정에서의 업무들을 자동화하고 데이터를 축적할 수 있는 Event SaaS(소프트웨어)를 국내에서 유일하게 All-in-one으로 제공하고 있습니다. • 최근에는 그동안 성장한 Platform과 SaaS를 가지고 B2B 행사를 통한 잠재 고객 획득과 세일즈에 집중하고 있습니다. 기업들은 항상 신규 고객 획득과 매출 증대에 목말라 있습니다. 이벤터스와 함께하는 B2B 행사를 통해 기업들의 잠재 고객은 33% 증가하고, 참석자 대상 세일즈 성공률은 50% 증가하여 행사의 ROI가 높아지고 있습니다. ＜서비스 소개＞ •[행사 전] - 이벤터스를 통해 무료로 행사 페이지를 만들고 참가자 모집 및 관리 - 월 40~68만 명의 사용자에게 행사 홍보 - (B2B 행사) 직무, 직급, 회사 규모, 키워드 기반 B2B 리드 타겟팅 이메일 발송 광고 • [행사 중] - QR 체크인/명찰 출력, 스탬프 투어, 부스별 참석자 스캔 등을 통한 동선 추적 - 질의응답, 설문조사, 퀴즈, 경품 추첨 등을 통한 인터랙션 참여 유도 - 모바일 리플렛, 소개서 다운로드, 홈페이지 링크 등을 통한 정보 전달 • [행사 후] - 행사 신청자 유입 경로, 행사 신청 퍼널별 전환율 등 홍보 대시보드 제공 - (B2B 행사) 참석자 행동 기반 리드 스코어링 및 로그 데이터 기반 맞춤형 마케팅/세일즈 액션 안내 ＜수익 모델＞ 1. 행사 홍보가 필요한 경우, 이벤터스 사용자들에게 광고할 수 있는 상품 판매 2. 행사 현장에 필요한 전문 IT 서비스들(SaaS)을 회당 비용을 받고 판매 3. (B2B 행사) 행사 기획부터 100명 모객, 진행까지 원스톱으로 해주는 패키지 판매 ＜고객 현황＞ • 이벤터스는 행사를 주최하는 기업 및 기관, 그리고 행사를 대신 운영하는 대행사가 타겟 고객입니다. • 국내외 대기업부터 스타트업까지 다양한 유료 B2B 고객을 확보하고 있고, 무료 서비스 이용 호스트까지 포함하면 1.5만 명 이상의 호스트 고객을 확보하고 있습니다. • B2B 기업을 주요 타깃으로 하고 있으나, 행사나 모임을 주최하고 싶은 모든 분들이 호스트가 될 수 있습니다. ＜사업 성과＞ • 이벤터스는 연간 참가자 수 기준 국내 1등 비즈니스 이벤트 플랫폼으로 매년 성장해 왔으며, 24년도에는 연간 손익 분기점(BEP)를 달성하며 안정적으로 사업을 운영하고 있습니다. • 그동안 국내 대표 액셀러레이터 "프라이머", 롯데그룹의 투자법인 "롯데벤처스", 미국 소재 벤처캐피탈 "스트롱벤처스"로부터 투자를 유치하였습니다. • 25년에는 B2B 기업 대상 신규 서비스가 잘되면서 매출이 빠르게 증가하고 있습니다. ＜이벤터스 미션/비전＞ "새로운 기회가 넘치는 세상" • 이벤터스는 언제 어디서든 소통과 기회가 필요한 시점에 사람과 사람을 연결하고 싶습니다. 이를 위해 오프라인이 주도하던 행사 시장의 진정한 디지털 전환을 통해 행사의 진입장벽을 낮추겠습니다. • 행사나 모임을 주최하는 것이 처음이라도, 행사의 참여가 처음이라도, 누구나 손쉽게 행사를 만들거나 참여할 수 있습니다.이벤터스를 통해 개최된 수많은 행사를 통해 많은 사람이 서로 만나 소통하고 새로운 기회를 만들 수 있습니다. • 25년에는 기업이 행사를 통해 잠재 고객을 만나고, 고객은 자신의 문제를 해결할 기회를 만들겠습니다. ＜조직 구성＞ • 이벤터스는 행사 참가자 모객이 성공할 수 있도록 홍보해 주는 플랫폼 사업팀과 행사가 성공적으로 운영될 수 있도록 IT 솔루션을 제공하는 솔루션 사업팀으로 나누어져 있습니다. (25년 6월 기준 총 14명) • 각 사업팀은 독립된 체재로 운영되며 필요할 경우 서로 협력하며 고객의 성공적인 행사 개최를 도와줍니다. ＜이벤터스의 인재상＞ 1. 스스로 몰입해요. 주도적으로 일하고 끝까지 본인의 책임을 다해요. 회사는 회사의 목표와 방향만 설정하고, 팀의 목표와 방향은 팀의 리더와 팀원들이 직접 정해요. 목표와 방향만 맞는다면 모든 멤버들이 업무를 스스로 결정하고 주도적으로 진행할 수 있어요. 매주 35Point의 업무를 몰입하여 시간 안에 끝내요. 2. 지금 필요한 일을 먼저 해요. 주어진 시간 안에 우선순위를 정해 중요한 일들을 먼저 처리하는 게 중요해요. 팀의 목표 달성에 가장 큰 영향을 끼칠 수 있는 일이 최우선 순위가 돼요. 지금 당장 필요하지 않은 일은 우선순위를 낮춰서 나중에 필요할 때 처리해요. 일을 방해하는 절차, 형식, 양식 등 불필요한 일은 하지 않아요. 3. 고객의 입장에서 생각해요. 서비스를 만들고 제공하는 건 멤버들이지만, 실제로 서비스를 이용하는 건 고객이기 때문에 의사결정의 중심에는 항상 "고객"이 있어요. 지금 이 결정이 고객에게 어떤 가치를 주는 것인지에 대해 끈기있게 고민해요. 프로젝트를 완료했다고 끝나는 게 아니고, 완료 이후에도 끊임없이 분석하고 개선하여 고객의 만족도를 더욱더 높이기 위한 방법을 찾아요. 4. 주저없이 실행해요. 일단 해보지 않으면 아무것도 알 수 없어요. 빠르고 대담한 실험과 시도를 통해 비즈니스를 성장시켜요. 완벽함보다 빠른 실행을 중요시해요. 처음부터 완벽한 프로덕트, 전략은 없어요. 모두가 집중하여 빠르게 실행해보고, 피드백과 데이터를 수집하고, 이를 반영하여 개선하는 방식을 선호해요. 처음 시도하여 겪게 되는 실패는 소중한 경험이에요. 5. 수평적이고 솔직하게 소통해요. 수평적이며, 위트있는 조직 문화를 지녔어요. 구성원 모두가 서로 즐거운 분위기로 소통하고 상호 간의 시너지가 창출되는 것을 지향해요. 또한 발전을 위한 충돌을 즐겨요. 본인이 꼭 관철해야 하는 아이디어가 있으면 지속적으로 이야기하고 토론해보세요. 6. 문제해결을 위해 다양한 방법을 생각하고 성장해요. 기존의 방식만을 고집하거나 정체되어 있지 않아요. 해결할 수 있다는 긍정적 사고로 문제를 바라보고, 문제해결을 위해 다양한 방법을 생각해요. 이를 위해 현재 위치에서 안주하지 않고, 항상 최고가 되기 위해 끊임없이 노력하고 발전하고자 해요. ＜이벤터스의 문화＞ 1. 개개인을 존중하고 수평적인 소통을 위해 내부에서는 직급이 아닌 00님의 호칭을 사용해요. 2. 10시~17시는 함께 일하고, 그 외 시간에는 유연근무제를 실시하여 자기 주도적이고 효율적으로 일해요. 3. 매주 35point의 업무 스프린트를 배정하여, 불필요한 시간 소모 없이 몰입하여 35시간 안에 끝내고 일찍 퇴근하여 충분히 쉬어요. 4. 눈치 보며 퇴근하거나 휴가 쓰는 일이 없어요. 주도적으로 자신의 분야에서 프로답게 일하면 돼요. 5. Notion, JIRA, Figma, G Suite, 잔디 등 협업 툴을 적극적으로 활용해서 생산성을 높여요. 6. 회사와 리더는 목표와 방향을 잡아주고, 어떻게 해야할지는 실무자가 스스로 정해요. 7. 의사결정을 할 때는 팀이나 회사의 방향에 맞는지 고민하지만, 더 중요한 것은 고객의 입장이에요. 8. 회사, 대표, 리더와 매월 타운홀 및 티타임을 통해 언제나 솔직하게 소통할 수 있어요. 9. 평소에 자유로운 분위기를 추구하지만, 업무에 있어서만큼은 진지하고 직설적이에요. 10. 일할 땐 집중해서 열심히 하고, 휴식 땐 또 열심히 노는 문화를 추구해요.

주요업무

사업팀 구분 없이 이벤터스의 리드 획득을 위한 마케팅 캠페인을 진행하고, 획득한 리드를 CRM 기반의 마케팅 자동화를 통해 육성하며 대시보드 구축으로 명확한 성과를 분석하고 개선합니다. 1. 신규 리드 획득을 위한 마케팅 캠페인 진행합니다. - 콘텐츠 발행(SEO), 유료 광고, 행사 등 2. 기존 리드를 육성하는 플로우를 설계하고 마케팅을 진행합니다. - 뉴스레터 발행, 자료집 배포, CRM 마케팅 자동화 등 3. 상담 신청률 증대를 위한 개선과 성과 분석을 합니다. - 랜딩 페이지 기획, CRM 대시보드 구축 등

자격요건

• B2B 마케팅 경력 • CRM 툴 활용 경험 • 콘텐츠 기획 및 제작 능력 • 유료 광고 집행 경험 • 데이터 분석 툴을 통해 마케팅을 평가하고 개선한 경험

우대사항

• B2B 마케팅 경력 3년 이상 • 행사 참여 또는 주최 경험 • Hupspot 활용 능력 • Figma 활용 능력 • AI 활용 능력 • IT 스타트업 근무 경험

혜택 및 복지

• 출출하거나 당이 떨어질 때 필요한 간식은 회사에서 지원해드려요. • 업무 생산성 향상을 위한 장비와 도구를 모두 지원해드려요. • 외근 및 출장 시 교통비/숙박비 지원해드려요. • 팀별 활동 및 회식비를 지원해드려요. • 직무능력 향상을 위해 오프라인 강연, 온라인 강의, 도서, 멘토링 등 교육비를 지원해드려요. • 이벤트 스타트업답게 다양한 행사를 경험할 수 있어요. • 멤버들이 회사에서 안정감을 느낄 수 있도록 다양한 HR 프로그램을 시도해요. • 생일 당일은 무조건 휴가에요. 생일에는 자신과 가족을 위한 시간을 보냈으면 좋겠어요. • 분기 1회, 이벤터스 멤버가 만들고 싶은 행사를 회사의 지원을 받아 자유롭게 개최할 수 있는 이벤트 데이가 있어요. • 장기 근속자를 위한 리프레쉬 휴가를 드려요. (3년 근속 시 2주 유급휴가, 6년 3주, 9년 1달, 이후 3년 단위로 1달)