Vice President, Revenue Operations

담당업무

• 글로벌 B2B GTM 조직의 수익 운영 전략 및 성장·효율 중심 운영모델 설계

• Chief Business Officer 및 경영진의 성장, 투자, 자원 배분, 조직 설계 및 GTM 전략 의사결정 지원

• 영업, 마케팅, 고객 성공 및 지원 조직을 아우르는 고객 생애주기 운영모델 총괄

• 연간·장기 수익 계획, 예약 목표, 할당량, 인력·영역 계획 및 자원 배분 수립

• 예측 및 파이프라인 관리 체계, KPI, 운영 리듬, 실적 검토 체계 구축

• 수요 창출부터 리드 관리, 영업 기회 전환, 갱신, 확장까지 통합 프로세스 운영

• 마케팅 투자, 캠페인 성과, 파이프라인 생성 및 수익 성과 간 정렬을 위한 마케팅 운영 총괄

• 재무 조직과 수익 계획, 가격·패키징 운영, 투자 배분, 거래 관리 및 인센티브 보상 협업

• 제품·GTM 조직과 신제품, 고객군, 가격·패키징 변경 및 신규 영업 방식의 운영 전략 수립

• GTM 기술 생태계, 시스템, 데이터 아키텍처, 자동화 및 업무 흐름의 발전 주도

• AI를 활용한 영업 생산성, 예측, 고객 타기팅, 계획 및 운영 효율 개선

• 기존 프로세스·시스템·조직 구조 개선과 전사적 변화 관리

• 수익 운영 조직의 리더십 승계, 조직 설계, 인재 개발 및 책임 체계 구축

• 경영진 및 전사 계획 회의에서 GTM 성과, 위험, 기회와 운영 우선순위 대표

자격요건

• 규모 있는 SaaS 또는 제품 주도 성장 기업의 수익 운영, 영업 운영, GTM 운영, 재무 또는 관련 기능 경험

• SMB, 중견시장 및 엔터프라이즈 고객군을 아우르는 B2B 수익 운영 리더십 경험

• 예측, 수익 계획, 영역 설계, 할당량 관리, 영업 생산성, 인센티브 보상 및 파이프라인 관리 전문성

• SaaS 비즈니스 모델과 고객 획득·확장·유지 수익 동인에 대한 이해

• 데이터 기반의 확장 가능한 운영 개선과 사업 성과 향상 경험

• 영업, 재무, 제품, 마케팅 및 고객 조직의 고위 이해관계자와 협업하고 영향력을 발휘하는 역량

• 제품 주도 성장, 영업 지원 및 엔터프라이즈 영업 방식의 성장·변화 지원 경험

• 분석적 문제 해결 및 데이터 기반 사업 의사결정 역량

• 고성과 수익 운영 조직의 구축·육성·리더십 경험

우대사항

• 효율성, 생산성 및 사업 성과를 개선한 AI 기반 수익 솔루션 도입 경험

• Salesforce 및 관련 수익 플랫폼을 포함한 GTM 기술 생태계의 구축·확장 경험

• 자기 인식, 판단력, 적응력, 소통·협업 및 신뢰 형성 역량

• AI를 책임 있게 활용하고, 업무 흐름 개선을 실험하며, 학습 내용과 도구 활용을 공유하는 태도

보상 및 복리후생

• 연간 급여/OTE 범위 안내

• 정기 기업 보너스 프로그램 또는 OTE에 목표액이 포함된 영업 인센티브 대상

• RSU 형태의 주식 보상

근무환경

• 원격 중심의 Virtual First 근무 방식

• 비선형 일정과 핵심 협업 시간을 바탕으로 한 유연한 업무 운영

• 비동기 소통을 통한 명확한 협업과 집중 업무 지원

• 팀 모임, 필요 시 이용하는 업무 공간 및 Dropbox Neighborhood 행사 등 대면 교류 운영

• 오프사이트 및 팀 모임 출장: 연간 약 5~10% 또는 분기당 2~3일

• 면접 과정에서 필요한 편의 제공 관련 논의 가능

마감기한

상시채용