비즈니스 영업전략 및 기획 Lead

담당업무

• 전사 매출 계획 및 커버리지 모델 설계

• 산업군·지역·사업본부별 매출 목표 배분

• 테리토리 배분 및 영업·기술영업·컨설팅 자원 배치

• 계정 세그멘테이션 및 채널 커버리지 모델 수립

• 영업 파이프라인 단계와 비즈니스 룰 정의

• PoC에서 본사업 전환율 관리 및 병목 해소

• 파이프라인 커버리지 배수·전환율·수주 예측 관리

• 영업 데이터 표준·품질 기준 및 관리 체계 구축

• 월간·분기·연간 사업 분석 리포트 구축

• 수주 예측·딜 리스크 탐지·제안 자동화 시나리오 설계

• 사업개발·영업 전략 초안 및 시장·경쟁 분석 지원

자격요건 및 필요 역량

• 경력 7년 이상 및 B2B 엔터프라이즈 또는 제조·산업 도메인 경험 3년 이상

• 매출 계획·커버리지·캐파 모델 및 전환율 분석 설계 경험

• 고급 Excel 활용 능력

• SQL 또는 BI 툴을 활용한 데이터 처리 능력

• 영업 파이프라인·테리토리 배분·CRM 및 기간계 시스템 구조화 경험

• 복잡한 프로세스를 현업에 정착시킨 경험

• CBO·본부장급 리더십과의 전략적 얼라인먼트 및 이해관계자 조율 역량

우대사항

• 전략 컨설팅, 영업기획, Sales Strategy & Operations, RevOps, 사업기획·경영기획, FP&A·재무전략 또는 IB 배경

• SI·프로젝트, SaaS, 성과연동형이 혼재된 수익 모델 설계·운영 경험

• 스케일업 환경의 비즈니스 조직 개편 및 세일즈 프로세스 혁신 경험

• Salesforce·HubSpot 등 CRM 및 AX·SaaS 시스템 도입·고도화 경험

• C-Level 대상 사업전략 리포팅 및 전사 경영회의체 운영 경험

복리후생

• IX Academy 직무역량 및 자기계발 교육

• 직무별 커리어 성장 지원

• 성과별 보상

• 3년 근속 시 휴가 또는 보너스

• 자유로운 연차 및 1시간 단위 시간차 사용

• 경조 휴가 및 경조금 지원

• 팀 간 협업 지원비

• 사내 스터디 및 시험 응시비용 지원

• 수평적인 조직문화 및 자율 복장

전형절차

1. 서류전형

2. 폰 인터뷰

3. 사전과제

4. 1차·2차 인터뷰

5. 처우 협의 및 평판조회

6. 최종 합격

근무환경

• 전문성 기반의 지속적인 학습과 성장

• 새로운 가치 창출을 위한 몰입과 협업

• 실제 가치를 만드는 실행력

• 전문성을 신뢰받는 수준으로 전달하는 역량

• 자율적인 시간차 출퇴근제 운영

마감기한

채용시 마감