Regional Sales Operations Manager - NAMER (Remote)

담당업무

• 지역 영업 운영 리듬 관리, 영토 관리, 계정 세분화, 예측 거버넌스, 파이프라인 점검, 사업 리뷰 및 성과 가시화

• 영업 리더와 협업하여 예측 정확도, 파이프라인 건전성, 영업 커버리지, 거래 품질 및 운영 실행력 개선

• 세분화, 장부 분할, 영토 계획, 계정 배정, 영업 용량 계획, 쿼터 배분을 포함한 커버리지 설계

• SFDC 계층 관리, CRM 품질 관리, 파이프라인 품질, 프로세스 준수, 예측 무결성, 거래 품질 조사 및 예외 해결

• 경영진 보고용 리포트, 대시보드, MBR·QBR 자료 및 비즈니스 인사이트 작성

• Sales Strategy, Systems, Analytics, Compensation, Finance, Enablement 팀과 협업하여 반복 업무 자동화 및 운영 방식 개선

• 조직 설계, 임시 커버리지 계획, 역할 변경, 신규 입사자 온보딩, SPIF 개발·운영 및 채널 거래 등록 지원

자격요건

• Bachelor's degree 또는 동등한 실무 경험

• Sales Operations, business strategy, investment banking, venture capital, private equity 또는 corporate advisory 관련 8년 이상 경험

• Advanced degree 보유 시 관련 경력 6년 이상

• 경영진 이해관계자와 4년 이상 협업 경험

• 영토 계획, 계정 세분화, 예측, 파이프라인 점검 및 연간 영업 계획 프로세스 주도 경험

• 쿼터 계획, 영업 용량 모델링 및 쿼터 거버넌스에 대한 높은 이해

• AI, 자동화 및 분석 도구를 활용한 예측·파이프라인 점검·보고·업무 흐름 효율화 경험

• AI 도구의 결과를 검증하고 비즈니스 판단을 적용하는 역량

우대사항

• 고위 영업 리더를 위한 주간 비즈니스 리뷰, Forecast Call, 분기별 비즈니스 리뷰 등 경영진 운영 리듬 지원 경험

• 고성장 SaaS 조직의 영토, 계정 세분화 또는 사업 장부 모델 설계·최적화 경험

• 쿼터 방법론 개발, 쿼터 배분 및 영업 리더십·재무팀과의 쿼터 조정 경험

• Direct, Channel, Self-Serve, Enterprise 등 복수 영업 방식 지원 경험

• Salesforce, Tableau, SQL 또는 유사한 비즈니스 인텔리전스·CRM 플랫폼 활용 능력

• 영업 운영이 사업 확장에서 전략적 역할을 수행한 고성장 또는 변화 환경 경험

보상과 복리후생

• US Zone 2 연간 급여·OTE 152,200~206,000 USD

• US Zone 3 연간 급여·OTE 135,300~183,100 USD

• 기업 보너스 프로그램 또는 판매 인센티브

• RSU 형태의 주식

근무환경

• Virtual First 기반의 원격 근무

• 분산 근무, 비선형 일정 및 핵심 협업 시간 운영

• 비동기 커뮤니케이션 중심의 업무 방식

• 정기 팀 모임, 온디맨드 업무 공간 및 Dropbox Neighborhood 행사

• 오프사이트 및 기타 팀 모임 출장, 연간 약 5~10% 또는 분기별 2~3일

마감기한

상시채용