로보틱스 사업개발팀장

소개

디스펙터는 피지컬 AI 기술 기반으로 다양한 환경에서 다양한 모바일 로봇에 바로 적용 가능한 ‘인지-판단-허가-실행-회고’ 전 주기 통합 플랫폼을 만들고 있습니다. 이를 통해 로봇이 스스로 길을 찾고, 판단하고, 여러 대의 로봇이 협업해 사람 대신 위험하고 반복적인 일을 수행하는 세상을 만들고자 합니다. 로봇이 자율적으로, 또 자동적으로 어떤 행동을 하게끔 훈련하는 것과, 실제 현장에서 안전하게 로봇이 작업을 수행하게끔 운영하는 것은 전혀 다른 문제입니다. 디스펙터는 바로 그 어려운 문제를 현장 중심으로 집요하게 파고드는 팀입니다. 빠르게 성장하는 딥테크 스타트업에서 기술의 깊이와 사업의 현실을 동시에 경험하고 싶다면, 저희에게 연락주세요!

주요업무

1. 사업 기회 발굴 및 고객 개발 • 로봇 운영 및 플랫폼 기반 신규 사업 기회 발굴 • 타깃 산업 및 고객군 정의 • 잠재 고객 미팅 및 관계 구축 2. 고객 요구사항 분석 및 Use Case 정의 • 고객의 운영 환경 및 문제 분석 • 디스펙터 플랫폼 적용 가능 Use Case 도출 • PoC 및 Pilot 범위 정의 3. 사업 구조 및 계약 설계 • PoC 상용 계약으로 이어지는 사업 구조 설계 • 제안서 작성 및 계약 조건 협의 • 가격, 범위, 책임 경계 정의 4. 내부 협업 및 요구사항 전달 • 기술, 플랫폼, 운영 조직과의 협업 • 고객 요구사항의 내부 전달 및 조율 • 사업 진행 중 이슈 관리

자격요건

• 학사 이상 (관련 전공 우대) • B2B 사업개발 또는 솔루션 세일즈 경험 - 관련 분야 실무 경험 7년 이상 - 고객 미팅부터 계약 체결까지의 경험 - 엔터프라이즈 고객 대응 경험 • 기술 기반 사업 이해도 - 복잡한 기술 또는 시스템에 대한 이해 - 기술 내용을 고객 관점으로 설명할 수 있는 역량 - 기술 조직과의 협업 경험 • 초기 사업 환경 경험 - 초기 단계 또는 불완전한 제품 환경에서의 사업 추진 경험 - 제한된 자원 하에서의 문제 해결 경험 - 변화가 잦은 환경에 대한 적응력

우대사항

• 관련 산업 경험 - AI 등 신기술 기반의 사업개발 경험 - 로봇, 자율주행, 산업 자동화, 스마트팩토리 등 물리적 시스템 또는 하드웨어 기반 사업 경험 • PoC 및 Pilot 운영 경험 - PoC 기반 사업 기획 또는 운영 경험 - PoC의 상용 전환 경험 • 파트너십 및 협업 경험 - 로봇 제조사, SI, 또는 전략적 파트너와의 협업 경험 - 공동 사업 또는 파트너십 계약 경험

혜택 및 복지

• 근무지 : 경기도 성남시 KT판교빌딩(사내 카페테리아 및 피트니스 센터(무료)) • 유연 근무 : 8시~10시 사이 선택적 출근 가능 • 매년 성과에 따른 연구수당 또는 인센티브 지급 • 퇴직급여제도 시행中 : 매년 연봉의 1/12를 금융기관에 적립 • 명절(설, 추석) 상품권 지급 • 본인 생일 반차 휴가