Product Marketing Manager (Growth)

소개

■ 팀스파르타 그로스 마케팅팀을 소개해요 • 팀스파르타는 마케팅에 진심인 조직입니다. 그로스 마케팅팀은 연간 약 100억 원 규모의 예산을 운영하며 고객과 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로 성장 기회를 발견하고, 실험으로 비즈니스의 성장을 이끌고 있습니다. • 팀스파르타의 교육 상품은 고객이 자신의 진로와 시간을 두고 고민하고 비교한 뒤 선택하는 고관여 상품입니다. 그래서 단순히 고객을 많이 유입시키는 것을 넘어, 고객의 문제를 깊이 이해해 상품의 가치로 구체화하고 구매에 이르기까지의 전 과정을 설계하고 개선합니다. 정답이 정해지지 않은 고객의 중요한 의사결정을 다루는 만큼, 고객에게 실질적인 변화를 만들면서 사업의 지속적인 성장을 함께 만들어가는 도전적이고 의미 있는 과제입니다. • 그로스 마케팅팀은 ‘무엇을, 누구에게, 왜 팔 것인가’의 답을 만들고, 이를 가장 효율적인 방식으로 시장에서 검증하고 숫자로 증명해내는 팀입니다. Product Marketing Manager 포지션이 속하게 될 1) 그로스전략 파트는 고객 수요를 바탕으로 상품의 타겟과 포지셔닝, Value Proposition을 설계하고, 도전적인 사업 목표와 현재 성과 사이의 차이를 좁힐 전략을 수립하고 실행합니다. 2) 마케팅 파트는 채널과 예산을 운영해 고객을 획득하고 초기 전환을 만들며, 3) CRM 파트는 고객의 관심이 실제 구매와 이용으로 이어지도록 고객 관계를 설계합니다. ■ Product Marketing Manager (Growth)는 이런 도전을 함께해요 • 한 사업의 성장 전략을 만들고, 목표를 실제 숫자로 증명합니다. ◦ 담당 사업의 목표와 현재 성과 사이의 차이를 분석하고, 고객 수요를 바탕으로 우선순위를 정합니다. 타겟 세그먼트, 포지셔닝, Value Proposition을 설계하며, 상품 기획부터 Go-to-Market 전략 수립과 시장 반응 검증까지 주도해 사업 목표를 실제 성과로 만듭니다. • 고객 퍼널의 병목을 진단하고 전환을 만듭니다. ◦ 고객의 인지, 탐색, 고려, 전환, 이용 결정으로 이어지는 퍼널을 데이터와 현장의 목소리로 살핍니다. 고객이 망설이거나 이탈하는 구간을 찾아 상품 구성, 지원 조건, 상담 경험, 구매 과정 등 개선 과제를 만들고, 실제 전환 성과로 검증합니다. • 사업의 개선과제를 유관 부서와의 협업을 통해 성과로 만듭니다. ◦ 마케팅, 세일즈, CRM, 제품, 운영 등 각 조직의 전문성을 연결해 고객 여정의 병목을 해결합니다. 하나의 팀만으로 풀기 어려운 구조적인 성장 문제를 끝까지 추진하고, 실행 결과를 숫자로 확인해 다음 성장 전략에 반영합니다. ■ 팀스파르타 그로스 마케팅팀에 대해 더 알아보고 싶으시다면? • 마케팅비 효율화 전략 ＞ https://bit.ly/4yqyv7b • 마케팅비 효율화 전략 ＞ https://bit.ly/4ffSJI2 • 팀스파르타 팀블로그 ＞ https://bit.ly/4gcvIF9 (팀스파르타만의 마케팅비 효율화 전략, 재미있는 마케팅 액션 등을 살펴보실 수 있습니다!)

주요업무

■ ‍ 합류하면 이런 업무를 해요 • 담당 사업의 매출·모집 목표와 퍼널별 KPI를 구체화하고, 주간 성과와 예상 달성률을 바탕으로 실행 우선순위를 조정합니다. • 고객 수요, 시장 환경, 고객 접점의 정성 피드백과 퍼널 데이터를 분석해 고객 여정의 핵심 병목을 정의하여 해결합니다. • 고객의 수요를 바탕으로 상품의 타겟·포지셔닝·핵심 소구점을 개선하고, 고객 반응을 검증합니다. • 마케팅, 세일즈, CRM, 운영, 제품 등 유관 조직과 개선안을 실행하는 과정을 주도합니다. • 적용 이후 지표를 확인해 후속 액션을 결정하고, 주요 의사결정과 학습을 공유합니다.

자격요건

■ 이런 분을 찾고 있어요 • Product Marketing Manager, Growth Marketer, Growth PM, 사업전략 등 사업의 성장 지표를 직접 개선해본 경력 5년 이상을 보유한 분 • 사업 목표에 영향을 주는 핵심 변인을 찾아 KPI와 실행 과제로 구체화할 수 있는 분 • 고객 수요를 바탕으로 상품을 설계하거나 개선하고, 이를 판매·전환 성과로 연결해본 분 • GA4, Amplitude 등 분석 도구를 활용해 데이터를 직접 확인하고, 고객의 목소리와 연결해 문제를 정의할 수 있는 분 • 데이터를 기반으로 문제를 정의하고, 가설이 틀려도 원인을 점검해 다음 실행으로 연결해본 분 • 여러 조직이 참여하는 프로젝트에서 이해관계와 일정을 정렬하고, 실행 과정의 문제를 해결해 결과까지 이끌어본 분

우대사항

■ 이런 분이라면 더욱 좋아요 • 교육·커리어 등 고관여 서비스 또는 B2B·상담 기반 서비스의 리드 획득과 세일즈 전환을 개선해본 경험 • 고객 수요 검증을 바탕으로 상품의 타겟·포지셔닝·구성을 변경해본 분 • 개발자·디자이너 등 제품 조직과 요구사항 정의부터 적용·효과 검증까지 협업해본 경험 • SQL로 데이터를 추출하고 퍼널·코호트 분석을 수행할 수 있는 분 • AI 도구와 자동화로 반복적인 분석·운영 업무를 효율화해본 경험 ■ ️ 사용하는 툴은 아래와 같아요 • 필수 업무 툴 : Excel, Google Sheets • 데이터 분석 : GA4, Amplitude, Redash, Databricks • CRM 솔루션 : Braze • 업무 효율화/자동화 : Zapier, Claude, n8n

혜택 및 복지

■ 팀스파르타 복지 : "몰입을 위해 지원합니다" 서로에 대한 신뢰를 바탕으로 설계된 팀스파르타의 복지는 모두가 마음껏 일에 집중하고 행복하게 일하기 위함입니다. • 큰일내기 위해서는 컨디션 조절이 필수니까, 무제한 유급 휴가 • 책 마음껏 읽고 무한 성장해요, 도서 구매 무제한 • 업무에 도움 된다면 얼마든지, 자기계발비 지원 & 자사 교육 무제한 • 함께 성장하는 즐거움, 사내 스터디 지원 • 함께 만드는 일상 속 재미, 사내 소모임 지원 • 열심히 일한 당신, 떠나라! 여름방학&겨울방학 제공 (각 일주일) • 꼭꼭 씹어 먹어요, 1시간 30분의 넉넉한 점심시간 • 무엇보다 건강이 우선이니까, 건강검진 지원 (1년 주기) • 매월 나만의 목표를 설정하고 달성해요, 월별 미션 성공시 선물 제공 • 누구보다도 축하해요, 생일 3시간 조기 퇴근 & 생일 선물 제공 • 힘들 때 기댈 수 있어요, 사내 심리상담 제도 • 모여봐요 삼삼오오, 주 1회 랜덤 팀원 간 식사/간식비 지원