Vice President, Revenue Operations

담당업무

• 글로벌 B2B GTM 운영전략 수립 및 지속 가능한 성장·효율성·엔터프라이즈 복잡성에 대응하는 GTM 모델 설계

• Chief Business Officer 및 경영진의 성장, 투자, 자원 배분, 조직 설계, GTM 전략 의사결정을 위한 데이터 기반 자문

• Sales, Marketing, Customer Success, Support 전반의 매출 운영 모델 총괄

• 고객 세그먼트, 커버리지 모델, 지역·담당 영역 설계, 역할 설계, 운영 리듬 및 부서 간 책임 체계 수립

• 연간 및 장기 매출 계획, 수주 목표, 할당량 전략, 인력·수용량 계획, 생산성 가정, 투자 시나리오 및 자원 배분 수립

• 예측 가능성과 경영진 가시성을 높이는 매출 예측 및 파이프라인 관리 체계 구축

• 성장, 생산성, 효율성, 유지 및 확장 성과를 측정하는 KPI, 운영 주기, 성과 점검 체계 및 경영진 비즈니스 리뷰 설계

• 수요 창출과 리드 관리부터 기회 전환, 갱신, 확장 및 고객 성장까지 고객 생애주기 전반의 프로세스 통합

• 수요 창출 투자, 파이프라인 형성, 세그먼트 전략, 캠페인 성과와 매출 결과의 연계 및 마케팅 운영 총괄

• Finance와 매출 전략·계획, 가격·패키징 운영, 투자 배분, 거래 관리, 인센티브 보상 및 성과 관리 협업

• Product 및 GTM 조직과 신제품, 신규 고객 세그먼트, 가격·패키징 변경 및 신규 영업 방식의 운영전략 수립

• GTM 기술 생태계, 시스템, 데이터 아키텍처, 자동화 및 워크플로의 확장성 관리

• 매출 운영과 GTM 조직의 AI 도입 기회 발굴 및 영업 생산성, 예측, 고객 타기팅, 계획, 의사결정, 운영 효율성 개선

• 기존 프로세스·시스템·조직 구조 개선 및 복잡한 이해관계자 환경에서 전사 변화관리 추진

• 매출 운영 조직의 구성, 리더십 승계, 인재 개발 및 책임 체계 구축

• 전사 계획 회의에서 GTM 성과, 위험, 기회 및 운영 우선순위를 대표

지원자격

• 규모를 갖춘 SaaS 또는 제품 주도 성장 기업에서 Revenue Operations, Sales Operations, GTM Operations, Finance 또는 관련 기능 경력 15년 이상

• SMB, Mid-Market, Enterprise 세그먼트를 아우르는 다중 세그먼트 B2B 조직의 매출 운영 리더십 경험

• 매출 예측, 매출 계획, 지역 설계, 할당량 관리, 영업 생산성, 인센티브 보상 및 파이프라인 관리 전문성

• SaaS 비즈니스 모델과 고객 확보·확장·유지 전반의 매출 운영 요인에 대한 이해

• 운영 문제를 파악하고 확장 가능한 데이터 기반 해결책을 실행해 사업 성과를 개선한 경험

• Sales, Finance, Product, Marketing 및 고객 조직의 고위 이해관계자에게 영향력을 발휘하는 협업 리더십

• 제품 주도 성장, 영업 지원 및 엔터프라이즈 영업 방식을 포함한 성장과 GTM 변화 지원 경험

• 데이터 기반 의사결정을 위한 분석 및 문제 해결 역량

• 고성과 매출 운영팀의 구축·육성·리더 경험

우대사항

• 측정 가능한 효율성·생산성·사업 성과 개선을 제공하는 AI 기반 매출 솔루션 구현 실적

• Salesforce 및 관련 매출 플랫폼 전문성을 바탕으로 GTM 기술 생태계를 소유하고 확장한 경험

보상 및 복리후생

• 미국 지역별 예상 연간 급여 또는 OTE: Zone 1 USD 296,700~401,300, Zone 2 USD 267,000~361,200, Zone 3 USD 237,300~321,100

• 개별 초임은 직무·직급, 근무 지역, 역량 및 동료 보상을 고려해 결정하며, 신규 제안은 대체로 각 범위 하한부터 중간값 사이

• 정규 직원은 기업 보너스 프로그램 또는 세일즈 인센티브 대상이며, RSU 형태의 주식 보상 제공

근무환경

• 원격 근무 중심의 Virtual First 방식과 자율성·유연성·연결을 결합한 업무 환경

• 비선형 일정과 핵심 협업 시간 운영, 집중 업무를 위한 비동기 커뮤니케이션 우선

• 팀 모임, 필요 시 이용하는 업무 공간, Dropbox Neighborhood 행사로 대면 교류 지원

• 연간 약 5~10% 또는 분기당 2~3일의 오프사이트 및 팀 모임 출장

마감기한

상시채용