[포카마켓] B2B 사업 총괄 (7년 이상)

소개

컬렉팅 혁신을 현실로 만들어온 여정 2021년 4월, 트위터에서 비효율적으로 이루어지던 거래 방식을 개선하며 시작된 포카마켓은, 팬덤 컬렉팅 문화 전체를 재정의하는 도전을 이어왔습니다. 먼저 ‘1:1 매칭 거래’ 시스템을 도입하여 국내 거래의 신뢰성을 높였고, 이어서 ‘인벤토리 입고 거래‘를 통해 200개국 이상의 글로벌 거래를 가능하게 만들었습니다. 2025년에는 C2C 플랫폼 ‘USED‘을 런칭하며 전 세계 어디서나 누구나 자유롭게 포토카드를 사고팔 수 있는 환경을 구축했습니다. 디지털 경험을 넘어 오프라인으로도 확장했습니다. 글로벌 관광객들이 직접 포토카드를 만나고 픽업할 수 있는 ‘포카스팟(PocaSpot)’을 통해 온·오프라인이 연결된 새로운 컬렉팅 경험을 제공하고 있습니다. 또한 2025년 2분기부터 본격화한 B2B 사업은 매 분기 150% 이상의 성장을 기록하며, 국내외 파트너사들과 함께 팬덤 비즈니스의 새로운 가능성을 열어가고 있습니다. 인플루디오가 일하는 방식 구성원의 성장이 곧 회사의 성장이라 믿어요. 우리는 서로의 성장을 위해 적극적으로 피드백하고, 필요한 지원은 아끼지 않아요. 수평적으로 소통하며 빠르게 실행해요. 직급보다 역할에 집중하며, 모든 팀원이 자유롭게 의견을 제시하고 빠르게 실행합니다. 팀플레이어로서 주도적으로 문제를 해결해요. 스스로 문제를 발견하고 해결하는 주도성을 중요하게 여기며, 개인이 아닌 팀플레이어로서 임팩트 있는 성과를 만들어갑니다. 전 세계 팬들의 컬렉팅 경험을 혁신하는 여정에 함께하고 싶다면, 지금 인플루디오에 합류하세요. [포지션 소개] 포토카드에서 시작해 앨범, 굿즈로 카테고리를 확장하며, 3년 내 글로벌 바이어들이 K-POP 상품을 소싱할 때 가장 먼저 떠올리는 1순위 유통 파트너를 만듭니다. B2B 사업부장은 그 여정을 최전선에서 이끄는 사람입니다. 이런 경험을 하게 됩니다 지금 전 세계 리테일러들은 K-POP 상품을 원하지만, 어디서 어떻게 사야 할지 모릅니다. 라이선스는 복잡하고, 물류는 까다롭고, 신뢰할 수 있는 공급자는 드뭅니다. 우리는 이미 영국, 프랑스, 홍콩, 일본, 호주, 두바이의 매대 위에 제품을 올리며 이 문제를 풀 수 있는 제품, 라이선스, 물류 인프라를 갖췄습니다. 그 결과 B2B 사업부는 사내 전 사업부 중 가장 빠른 성장률을 기록하고 있으며, 회사의 다음 단계를 이끌 가장 큰 잠재력을 가진 사업부입니다. B2B 사업부장은 단순히 조직을 관리하는 역할이 아닙니다. 직접 딜을 열고 닫아본 세일즈 전문가이자, 제품별·국가별 전략을 설계하고 실행해본 사업가로서 기존 시장을 고도화하고 신규 시장을 개척하며 세계 시장의 판을 키우게 됩니다.

주요업무

1. 글로벌 B2B 세일즈 전략 수립 및 실행 • 제품군별(랜덤팩, 자판기, 키오스크, MD 등) × 국가별 세일즈 전략 수립 및 P&L 관리 • 연간/분기/월간 매출 목표 설정, 액션 플랜 설계 및 주도적 실행 • 세일즈 파이프라인 관리 및 데이터 기반 성과 리포팅 2. 기존 시장 고도화 (Account Growth) • 영국, 프랑스, 홍콩, 일본, 호주 등 기존 해외 파트너사와의 관계 심화 및 거래 규모 확대 • Key Account 관리, 신규 SKU 제안, 업셀링/크로스셀링을 통한 파트너별 LTV 극대화 • 독점 계약, MOQ, MAP 등 유통 계약 구조 설계 및 협상 3. 신규 시장 개척 (New Market Development) • 동남아, 북미, 유럽 등 신규 시장 조사 및 진입 전략 기획 • 딜 오픈부터 제안서/피치덱 작성, 협상, 계약 클로징, 온보딩까지 전 과정 리딩 4. 사업부 조직 리딩 • B2B 팀 빌딩 및 팀원 성장 지원, 세일즈 프로세스/SOP 체계화 • 물류·재고·정산 등 오퍼레이션 유관 부서와의 협업 구조 설계 • 경영진과 함께 사업부 OKR 수립 및 리뷰

자격요건

• B2B 세일즈 경력 7년 이상, 해외 세일즈/수출 비즈니스 경험을 보유하신 분 • 딜 오픈부터 클로징까지 풀사이클 세일즈를 직접 경험해보신 분 (리드 발굴 제안 협상 계약 온보딩) • 제품별·국가별로 세일즈 플랜을 직접 설계하고 실행하여 목표를 달성해본 분 • 기존 계정 성장(Farming)과 신규 시장 개척(Hunting)을 모두 주도적으로 해보신 분 • 영어 비즈니스 커뮤니케이션이 가능한 분 (해외 파트너 협상·계약 커뮤니케이션 수행) • 데이터에 근거해 문제를 정의하고, 실행으로 증명하는 분

우대사항

• 소비재(완구, 콘텐츠 IP, 캐릭터 MD, 뷰티 등) 카테고리의 글로벌 유통 경험 • 해외 리테일 체인/유통사 대상 벤더 등록 및 거래 개설 경험 • 국가별 독점 유통 계약, 디스트리뷰터 구조 설계 경험 • 국제 물류(FOB/DAP 등 인코텀즈), 수출 통관, 인증(CE/UKCA 등) 관련 실무 이해 • 팀 리딩 또는 사업부 P&L 운영 경험 • K-POP 및 팬덤 비즈니스에 대한 이해와 애정

혜택 및 복지

1. 업무에 몰입하며 성장할 수 있게 • 인플루디오 구성원 설문조사 결과 만족도 1위! ‘함께 일하는 동료’ • 8시 ~ 10시 사이에 자유롭게 출퇴근해요. • 유연한 근무를 위해 반반차까지 활용 가능해요. • 월 1회 자유로운 원격 근무제를 운영해요. • 효율적인 업무를 위한 기본적인 업무 장비(노트북, 모니터, 마우스, 키보드)를 지원해요. • 월별로 구성원 개인마다 각자 선호하는 AI툴을 적극 지원해요. • 업무 성장을 위해 교육비, 도서비를 지원해요. 2. 열심히 일한 만큼 보상과 리프레시는 확실하게 • 반기별 성과 인센티브 제공으로 성과에 대해 확실하게 보상해요. • 자기 계발을 위해 자유롭게 활용할 있도록 최소 연 60만원의 복지 포인트를 지급해요. • 리프레시를 위해 여름에는 5일 간의 워케이션 or 2일 휴가 둘 중 1가지를, 겨울에는 설연휴 쯤 1일 휴가를 제공해요. • 생일이 있는 달에는 반차로 조기 퇴근하고, 명절에도 두둑한 선물을 드려요. • 1, 2주년 근속 기념일에는 개인의 취향을 반영한 선물을 드려요. • 3, 5, 7주년 근속 기념일에는 두둑한 휴가 지원비와 함께 리프레시 휴가를 제공해요. • 각자의 입맛을 반영한 맛있는 간식과 커피는 무한으로 제공해요. 3. 구성원이 자유로운 소통으로 성장에 집중할 수 있게 • 직급 불문, “-님"으로 부르는 수평적인 소통 문화를 가지고 있어요. • 분기별 타운홀 미팅을 통해 회사의 성과와 방향성을 공유해요. • 분기에 2번 셋째주 수요일 스페셜 런치로 2시간 동안 구성원들과 여유롭고 맛있는 점심 시간을 가져요. • 팀 워크샵으로 팀을 단단하게 만들어요. • 반기별 전사 행사로 모든 구성원이 하나의 팀이 되는 시간을 가져요. • 포카마켓 팀은 최고의 프로덕트와 서비스를 통해 시장을 혁신하고 고객을 만족시키기 위해 매일 즐겁게 일하고 있습니다. 포카마켓에서 함께 성장할 좋은 팀원들을 기다리고 있습니다. 우리 포카마켓에서 함께 성장해봐요!