B2B 영업 매니저 (5년 이상)

주요업무

[2026년 코드프레소] AI는 빠르게 발전하고 있지만, 기업의 AX(AI Transformation)는 여전히 선언에 머무르는 경우가 많습니다. 문제는 기술 자체가 아니라 이를 실제로 활용하는 사람과 조직의 역량입니다. 코드프레소는 기업 구성원의 AI 활용 역량을 측정하고 개선하며 그 데이터를 기반으로 조직의 AX를 실제로 실행 가능하게 만드는 것을 목표로 합니다. 우리는 단순히 AI 도입을 돕는 것이 아니라 기업이 AI를 실제로 활용할 수 있는 구조를 설계합니다. 역량 모델을 축으로 구성원의 AI 활용 역량을 직군별 실무 과제로 진단하고 그 결과에 맞춰 교육을 설계해 현장에서 실행하며 이후 개인별 맞춤 학습으로 이어간 뒤 다시 진단해 역량이 실제로 올랐는지 검증합니다. 교육하고 끝나는 것이 아니라 효과를 데이터로 증명하는 것이 우리가 하는 일의 핵심입니다. 현재 자동차·반도체·금융 등 주요 산업에서 레퍼런스를 쌓고 있으며, 일본·싱가포르 등 해외 시장 진출도 본격화하고 있습니다. [2026년 코드프레소의 영업팀] 코드프레소 영업팀은 제품을 판매하는 조직이 아니라, 기업의 AX를 실제로 만들어내는 팀입니다. 영업 담당자는 고객의 기술 역량 문제를 먼저 정의하고, 그 문제에 맞는 솔루션을 설계해 전체로 확장하는 방식으로 접근합니다. 동시에 고객 최전선에서 수집한 인사이트를 내부 제품 개선으로 연결하는 역할도 맡습니다. [왜 지금 합류해야 할까요] 지금은 이미 만들어진 시장에 들어가는 시점이 아니라, 시장이 만들어지고 있는 초기 단계입니다. 기업들은 여전히 "AI를 어떻게 실제 업무에 적용할 것인가"에 대한 명확한 답을 갖고 있지 않습니다. 교육을 받아도 효과를 검증하지 못하고, 도입을 해도 임직원이 실제로 활용하지 않는 문제가 현장에서 반복되고 있습니다. 이 문제를 구조적으로 해결할 수 있는 플레이어는 아직 많지 않습니다. 정해진 방식이 아닌 스스로 전략을 만들고 고객과 함께 문제를 정의하며 이를 실제 매출과 구조로 연결하는 경험을 하게 됩니다. 이 포지션은 이미 만들어진 환경에서 성과를 내는 역할이 아니라 시장을 만들면서 동시에 성장하는 역할입니다. AX라는 새로운 시장을 초기 단계에서 직접 개척하고 싶은 분 고객의 문제를 정의하고, 이를 사업과 매출로 연결하는 경험을 하고 싶은 분 단순 영업이 아니라, 고객 인사이트를 제품 개선과 사업 전략으로 연결하는 역할을 원하는 분 [합류하면 이런 일을 함께하게 됩니다] 시장을 정의하고 가치를 설계합니다 산업별 특성에 맞는 GTM 전략을 직접 수립하고 실행합니다. 고객사의 기술 성숙도와 비즈니스 목표를 분석해, 유효한 변화를 만들 수 있는 솔루션을 설계해 제안합니다. 실무진의 문제 해결부터 경영진의 의사결정 지원까지 전 과정을 주도합니다. 파이프라인을 만들고 성과를 냅니다 타깃 고객사를 직접 정의하고 콜드 아웃바운드를 주도하여 신규 영업 기회를 발굴합니다. 의사결정 구조가 복잡한 엔터프라이즈 딜을 클로징하고, 계약 이후 리텐션과 확장까지 책임집니다. CRM을 기반으로 세일즈 파이프라인을 관리하며, 개인 매출 KPI를 스스로 설정하고 달성합니다. 고객 현장의 인사이트를 제품과 사업으로 연결합니다 영업 현장에서 수집한 고객 VOC를 제품·운영팀에 공유하여, 실제 니즈가 제품 방향에 반영되도록 연결합니다. 마케팅, 제품, 운영팀과 소통하며 솔루션 도입부터 고객 안착까지 원활하게 이어지도록 협업합니다.

자격요건

1. 무형 솔루션 B2B 영업 또는 사업 개발 경험 5년 이상 아래 두 도메인 중 하나 이상의 영업 경험이 반드시 있어야 합니다. HR 도메인 관련 IT 소프트웨어 또는 SaaS 솔루션 영업 (HRM, HRD, 채용, 성과관리 플랫폼 등) 에듀테크·기업교육·성인교육 영업 (온라인 강의, 기업 맞춤 교육, IT/AI 리터러시 교육 등) 2. 콜드 아웃바운드로 신규 고객을 직접 열어 본 경험 기존 고객 관리·리셀링이 아니라, 아무 접점이 없던 고객사에 먼저 접근해 계약까지 완결시켜 본 딜이 있는 분 그 딜에서 본인의 기여 범위(리스트 정의·첫 접점·제안·클로징 중 어디까지)를 명확히 설명할 수 있는 분 3. 임원급 의사결정권자를 직접 설득해 본 경험 고객사의 내부 의사결정 체계를 파악하고, 실무 담당자를 넘어 예산을 쥔 결정권자와 직접 협의해 계약을 성사시켜 본 분 임원 대상 세미나·행사 운영 경험이 아니라, 특정 딜에서 임원을 설득한 과정을 말씀해 주실 수 있는 분

우대사항

AI를 본인 업무에 직접 적용해 결과물을 만들어 본 경험 대기업·공공기관 대상 대규모 제안(RFP)·입찰 프로젝트를 총괄 리딩해 본 경험 초기 단계 조직에서 영업 프로세스를 직접 설계하거나, 신규 카테고리의 시장을 개척해 본 경험 구독형(SaaS) 비즈니스의 리텐션·업셀 구조를 운영하거나, 성과를 데이터로 증명해 재계약·갱신을 이끌어낸 경험 CRM·영업 도구를 직접 도입해 팀에 정착시켜 본 경험 빠르게 변하는 AI/SW 기술 흐름을 스스로 학습해 고객의 언어로 풀어낼 수 있는 분 글로벌 비즈니스 커뮤니케이션(영어)이 가능하여 해외 시장 확장 프로젝트에 즉시 기여할 수 있는 분

채용절차

채용 형태 : 정규직 (수습 기간 : 3개월) 정규직으로 입사하는 모든 팀원은 수습 기간 3개월을 갖습니다. 수습 기간 동안 급여의 100%를 지급받습니다. 합류 여정 지원서 제출 및 역량 평가 서류 합격자에 한해 코드프레소 플랫폼을 통해 비개발자를 위한 프롬프트 엔지니어링 및 IT 협업 리터러시 평가를 진행합니다. 해당 평가는 합/불 판단이 아닌, 실무 인터뷰 참고 자료로 활용됩니다. 실무 인터뷰 해당 포지션의 경험과 역량, 성과 등을 중심으로, 입사 후 해당 팀의 리더와 인터뷰를 진행합니다. 코드프레소에 대한 궁금한 점을 충분히 물어보실 수 있으며, 약 1시간 정도 진행합니다. 레퍼런스 체크 또는 커피챗 상황에 따라 HR 비대면 레퍼런스 체크 또는 현업 리더와의 커피챗을 진행합니다. 더 적합한 컬처 인터뷰를 진행하기 위하여, 지원자 분의 역량과 fit을 다각도로 확인합니다. 사전 과제 및 컬처 인터뷰 실제 현업에서 필요한 프로젝트형 과제를 사전에 공유드립니다. 타 본부 C-level 또는 리더 2명 내외가 참여합니다. 코드프레소의 목표와 문화 속에서 성과를 낼 수 있는지를 함께 이야기합니다. 처우 협의 개인의 역량에 따라 처우를 협의합니다. 성과 기반 인센티브를 별도 논의합니다. 최종 합류일을 확정합니다.