Manager, Commercial Acquisition Sales

담당업무

• 호주 Commercial segment 신규 고객 확보 및 매출 목표 관리

• Commercial Acquisition Account Executive 팀 채용, 온보딩, 코칭 및 육성

• Sales Development, Marketing, Partners 및 Alliances와 파이프라인 생성 체계 구축

• 이상적 고객 프로필 정의, 미개척 계정 우선순위 설정 및 계정 전략 수립

• Sales Engineering, Professional Services, 파트너 생태계와 협업하여 신규 고객 확보 및 확장

• 영업 예측 정확도, 딜 점검, 긴급도 및 딜 컨트롤 관리

• 복잡한 영업 사이클에서 현재 아키텍처 평가, 마이그레이션 계획 및 비즈니스 케이스 수립

자격요건

• 신규 사업 및 고객 확보 영업팀 리딩 경험

• Account Executive 대상 비즈니스 가치 판매 코칭 역량

• 반복 가능한 영업 프로세스와 긴급도 및 딜 컨트롤 구축 역량

• 조달, 법무 및 비즈니스 이해관계자와의 상업·법률 협상 경험

• 채널 파트너와 고성장 영업 비즈니스 확장 경험

• 전략적 영업 영역 개발 및 데이터 기반 파이프라인 관리

• CEO, CTO, 제품·엔지니어링·데이터 사이언스 책임자 대상 판매 경험

• 사용량 기반 상업 모델과 랜드 앤 익스팬드 방식에 대한 이해

• 기술에 대한 관심, 고객 중심 사고, 지속적 학습 및 교육 의지

• 영업 엔지니어 및 고객과 협업하여 아키텍처와 마이그레이션 계획을 평가하는 역량

• 호주에서 근무할 수 있는 자격

근무환경

• AI를 업무 해결과 성과 가속을 위한 협업 도구로 활용하는 문화

• 실험적 사고와 빠른 실행을 중시하는 환경

• 낮은 자아 중심성과 건설적 피드백을 중시하는 협업 문화

• 다양성과 포용성을 지향하는 조직 문화

• 고객 정보 보안 및 기밀 유지 준수

마감기한

상시채용