사업개발(BD) 팀장 [로봇 자동화 솔루션]

소개

[미켈로로보틱스를 소개해요] 제조 현장에는 수십 년 경험의 숙련공이 있습니다. 연마하고, 코팅하고, 검사하는 손끝에서 나오는 정밀한 기술입니다. 하지만 이 기술을 이을 사람이 점점 사라지고 있습니다. 미켈로로보틱스는 이 숙련 기술을 로봇에 이식하는 회사입니다. 우리는 로봇이 비정형 곡면을 인식하고, 최적의 경로를 스스로 만들어내는 AI 기반 로봇 지능화 플랫폼 'Michelo AI'를 개발하고 있습니다. UR, Yaskawa, Kawasaki 등 제조사가 달라도 하나의 플랫폼에서 제어할 수 있고, 전문 지식 없이도 로봇 작업을 설정할 수 있는 노코드 환경을 제공합니다. 현재 18명의 팀이 국내외 제조 현장에서 기술을 검증하고 있으며, Universal Robots 등 글로벌 파트너십을 기반으로 산업별 특화 패키지 글로벌 SaaS 플랫폼으로 확장해 나가고 있습니다. 전 세계 제조 현장의 새로운 표준을 만드는 것, 그것이 우리가 향하는 방향입니다.

주요업무

• Market Intelligence & Analysis - 국내 시장/고객/경쟁 분석을 통한 세그먼트 정의 및 영업 전략 수립 - 산업별(예: 도장/제염·블라스팅/샌딩 등) 우선 공략 영역 도출 • Network(채널) 구축 - Dealer / SI / 설비업체 등 파트너 네트워크 발굴 및 강화 - 파트너 자산과 고객 문제를 연결하는 공동 사업화/협업 모델 기획 • 기존 시장 확대 및 매출 성장 - 국내 기존 시장 MS 방어/확대, 고객 성공 사례 기반 확산 - 고객 VOC 반영, 반복 구매/리뉴얼/크로스셀링 구조 설계 • PoC 기획–운영–성과 검증 - PoC 목표/범위/성과지표 정의 및 운영 - 성과 검증을 바탕으로 상용 전환(Scale-up) 구조 설계 • 신규 시장/신규 사업 모델 발굴 - 국내 신규 시장 창출 및 신규 사업 모델 구축(사내 BU/SI 협업 포함) - 의료, F&B, 물류, 스마트팩토리, 제조 등 Lead 확보 및 수주 • Key Account 영업 - 대형 고객 및 그룹사/글로벌 고객 대상 전략 수립, 관계 구축, 딜 클로징 • 공공/입찰 수주 영업(해당 시) - 공공 과제/조달/입찰 기회 발굴 및 제안서/수주 리딩 모든 영역을 동시에 담당하지 않습니다. 온보딩 과정에서 강점 영역부터 시작하여 점진적으로 범위를 넓혀갑니다.

자격요건

• 학사 이상 (전공 무관 / 공학·경영·전기·자동화 등 관련 전공 우대) • 국내 영업/사업개발/전략기획 8년 이상 • 4명 이상 조직 리딩 경험 • B2B 사업개발 및 솔루션 영업 경험(복잡한 이해관계자/긴 세일즈 사이클) • 제조/자동화 산업 및 공정 이해(현장 기반 문제정의–해결 제안 가능) • Project 기획 및 관리 역량(일정/리스크/리소스/성과지표) • 운전 가능자

우대사항

• 로봇/자동화/SI/스마트팩토리/제조·물류 기술 기반 사업 경험 • 로봇 관련 전공 또는 로봇/비전/산업 자동화 도메인 지식 • 전략/영업기획(세그먼트/가격/패키징/채널정책) 경험 • 공공조달/입찰/국책과제 연계 사업화 경험 위 우대사항을 모두 갖추고 있지 않아도 괜찮습니다. 뛰어난 문제 해결 능력과 성장 가능성을 보여주신다면 적극적으로 검토합니다.

혜택 및 복지

“미켈로로보틱스는 복지를 통해 나눔의 경영을 실현하고 있습니다.” 1. 자율과 책임의 업무환경 • 자율적 출퇴근 제도 (9~11시 자율 출근) • 사내 스낵바 운영 (커피/음료/간식 등 365일 무한 제공) • 오피스 출근 관계없이 법인카드 월 30만원 급여 외 별도 지급 (연간 360만원) • 자유로운 휴가 사용 2. 배움과 성장, 행복, 건강 지원 • 업무 관련 자기개발 비용 100% 지원 • 프로젝트 성과 보너스 지급 • 명절 상여금 지급 • 본인 건강검진 무료 • 경조 휴가, 경조금(결혼/출산/조사) 대폭 지원