Account Executive, Enterprise

담당업무

• 담당 계정 또는 영역의 확장 기회 발굴과 고객 성공을 위한 계정계획 수립

• 회사 영업 목표와 타깃 달성을 위한 전략적 영업계획 수립 및 실행

• 잠재고객 발굴 및 검증, 주요 의사결정자 관계 구축, 고객 니즈 파악

• 영업 프레젠테이션, 솔루션 제안, 계약 및 가격 협상, 거래 종결

• C-level 및 경영진과의 관계 구축 및 유지

• 채널, 마케팅, 제품, 고객 성공 등 내부 조직과의 협업

• CRM을 활용한 성과지표 관리 및 분석

• 정확한 영업 예측, 계정계획 및 매출 전망 보고

• 지정 영역 또는 주요 계정의 영업전략 수립

• 담당 계정의 주요 연락 및 에스컬레이션 창구 역할

• 복잡한 영업 사이클 관리 및 채널 영업 조직과의 협업

• 고객 미팅 및 업계 행사 참석을 위한 출장

자격요건

• 쿼터를 보유한 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경험 8년 이상

• 엔터프라이즈 계정 성장 및 성과를 만드는 전략 수립 경험

• C-level 및 경영진 대상 관계 구축 경험

• 내부 계정팀의 업무 정렬 및 조율 경험

• 주요 고객 관계 관리와 전략적 영업 기회 종결 경험

• 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적

• 영업·계정팀을 이끌거나 조율한 경험

• 컨설팅 및 솔루션 중심의 고객 접근 역량

• 내외부 이해관계자와 협업하고 비즈니스를 추진하는 역량

• 산업 동향과 경쟁사 동향을 파악하는 역량

• 학습자적 태도와 긍정적인 팀 문화 기여

보상과 복리후생

• 미국 지역별 기본급 연 $121,761~$191,525

• 혜택, 보너스, 커미션 및 주식 보상 대상 가능

• 건강 및 웰빙 리소스

• 유급 봉사활동 일수

근무환경

• 사무실 근무, 재택근무 또는 두 방식의 조합 선택

• 고객 만족을 위해 채널 파트너, 제품 전문가, 계정 관리자, 솔루션 엔지니어와 협업

• 고객 미팅 및 업계 행사 참석을 위한 출장

마감기한

상시채용