Sales Development Specialist

주요업무

타깃 고객 정의 및 잠재 고객 발굴: 산업/기업 리서치, 선제적 고객 발굴(아웃바운드) 실행, 고객 문의(인바운드) 초기 응대 및 전환율 중심의 실험 설계 초기 상담 세팅 및 영업 진행: 고객의 문제 및 요구사항 정리, 의사결정 구조 파악, 미팅/데모 일정 조율 및 후속 조치 실행 영업 실행 및 계약 체결 관여: 제안서/견적/범위 정리 지원, 기술 검증(PoC) 범위·일정·성공 기준 정렬, 계약 단계까지의 커뮤니케이션 주도 영업 운영 및 전략 참여: 영업 진행 단계(파이프라인) 관리 및 리포팅 체계 구축, 반복적으로 성공하는 산업과 활용 사례를 발굴하여 성공 공식(플레이북)화

자격요건

B2B 솔루션 또는 SaaS 영업 / 영업 운영 / 사업개발 경력 혹은 관심이 있으신 분 직접 잠재 고객을 아웃바운드로 발굴하고 초기 미팅을 성사시켜본 경험이 있으신 분 우대 고객의 업무 문제를 구조화하고, 다음 단계로 전환시키는 뛰어난 커뮤니케이션 역량이 있으신 분 기술을 직접 개발하지 않더라도 구축형(온프레미스), 보안, 데이터, AI 등의 개념을 빠르게 이해하고 고객의 언어로 설명할 수 있으신 분

우대사항

엔터프라이즈(대기업) 고객 대상 영업 또는 SI/컨설팅 기반 프로젝트 경험이 있으신 분 보안, 제조, 금융 등 데이터 민감 산업의 구매 프로세스를 경험해 보신 분 제안서, 기술 검증(PoC) 문서, 요구사항 정의서 작성이 능숙하신 분 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분