US Market Business Development Lead

담당업무

• 창작자 및 커뮤니티와의 관계 구축: 영향력 있는 크리에이터, 브랜드 앰배서더, 커뮤니티와의 직접적 관계를 형성하여 유기적 성장과 사용 사례 검증을 추진하고 핵심 파워 유저 그룹을 육성한다

• 전략적 파트너십 개발: 창작자, MCN, 크리에이터 에이전시, 보완 도구(스토크 미디어, 오디오 플랫폼 등) 등을 서비스하는 주요 중개자 및 플랫폼과의 제휴를 구축하고 이 채널들이 효율적이고 확장 가능한 분배를 제공하는지 검증한다

• B2B 및 엔터프라이즈 기회 탐색: 기업 교육, 내부 커뮤니케이션, 교육 콘텐츠 등에서의 B2B 사용 사례를 식별하고 검증하며 파일럿을 운영하여 다양한 가치 제안과 가격 모델을 테스트한다

• 시장 인텔리전스 생성: 새로운 수직 시장(에듀테크, HRTech, 팟캐스팅) 탐색을 통해 PMF를 검증하고 제품 로드맵과 시장 위치에 직접 반영할 인사이트를 제공한다

• 서울 HQ와 미국 시장 간의 연결 고리 역할: 서울의 프로덕트 및 마케팅 팀과 긴밀히 협업하여 시장 피드백을 효과적으로 전달하고 미국 시장의 요구를 실행 가능한 제품 우선순위로 전환한다

도전과제

• 미국 시장의 CAC가 한국 대비 10배 이상으로 높아 효율적이고 확장 가능한 마케팅 채널을 확보해야 한다

• 미국 사용자 이탈률이 한국 및 일본에 비해 높아 원인 파악 및 개선이 필요하다

• 국내에서 통했던 PMF/GTM 전략이 미국에 그대로 적용되지 않으므로 가설을 학습하고 빠르게 검증해야 한다

• 캡컷, Canva, Descript, HeyGen, OpusClip 등 경쟁사와의 차별화된 GTM 전략이 필요하며 단순한 제품 개선만으로는 부족하다

• 가용 자원이 한정된 초기 미국 팀으로서 자원을 효율적으로 활용하고, 확립된 운용 매뉴가 없는 상태에서 실행한다

성과 지표

1. 첫 6개월 내에 실제로 근거가 있는 두 가지 사용자 세그먼트 또는 사용 사례를 식별하고 검증한다

2. 초기 확장에 도움이 되는 3개의 전략적 파트너십을 구축한다

3. 크리에이터 지지자 10명 및 B2B 파일럿 고객 5명을 확보하는 파이프라인을 구축한다

4. CAC를 30% 감소시키는 보다 효율적인 채널을 확보한다