B2B 영업 매니저 (3년 이상)

주요업무

2026년 코드프레소 AI는 빠르게 발전하고 있지만, 기업의 AX(AI Transformation)는 여전히 선언에 머무르는 경우가 많습니다. 문제는 기술 자체가 아니라, 이를 실제로 활용하는 사람과 조직의 역량입니다. 코드프레소는 기업 구성원의 AI 활용 역량을 측정하고 개선하며, 그 데이터를 기반으로 조직의 AX를 실제로 실행 가능하게 만드는 것을 목표로 합니다. 우리는 단순히 AI 도입을 돕는 것이 아니라, 기업이 AI를 실제로 활용할 수 있는 구조를 설계합니다. 역량 진단 → 맞춤형 교육 → 조직 역량 모니터링으로 이어지는 데이터 기반 파이프라인을 통해, 채용 → 교육 → 성장 → 조직 전략까지 연결되는 HR 구조를 만들고 있습니다. 현재 자동차·반도체·금융 등 주요 산업에서 레퍼런스를 쌓고 있으며, 일본·싱가포르 등 해외 시장 진출도 본격화하고 있습니다. 2026년 코드프레소의 영업팀 코드프레소 영업팀은 제품을 판매하는 조직이 아니라, 기업의 AX를 실제로 만들어내는 팀입니다. 영업 담당자는 고객의 기술 역량 문제를 먼저 정의하고, 진단과 교육 중 하나를 시작점으로 삼아 전체 솔루션으로 확장하는 방식으로 접근합니다. 동시에 고객 최전선에서 수집한 인사이트를 내부 제품 개선으로 연결하는 역할도 맡습니다. 고객 문제 정의 → 솔루션 설계 → 계약 클로징 → 리텐션과 확장까지 전 과정을 직접 리딩합니다. 외부적으로는 고객을 설득하고, 내부적으로는 불완전한 부분을 명확히 정의해 제품 개선을 이끌어가는 오너십이 요구됩니다. 왜 지금 합류해야 할까요 지금은 이미 만들어진 시장에 들어가는 시점이 아니라, 시장이 만들어지고 있는 초기 단계입니다. 기업들은 여전히 "AI를 어떻게 실제 업무에 적용할 것인가"에 대한 명확한 답을 갖고 있지 않습니다. 교육을 받아도 효과를 검증하지 못하고, 도입을 해도 임직원이 실제로 활용하지 않는 문제가 현장에서 반복되고 있습니다. 이 문제를 구조적으로 해결할 수 있는 플레이어는 아직 많지 않습니다. 정해진 방식이 아닌 스스로 전략을 만들고, 고객과 함께 문제를 정의하며, 이를 실제 매출과 구조로 연결하는 경험을 하게 됩니다. 이 포지션은 이미 만들어진 환경에서 성과를 내는 역할이 아니라, 시장을 만들면서 동시에 성장하는 역할입니다. AX라는 새로운 시장을 초기 단계에서 직접 개척하고 싶은 분 고객의 문제를 정의하고, 이를 사업과 매출로 연결하는 경험을 하고 싶은 분 단순 영업이 아니라, 고객 인사이트를 제품 개선과 사업 전략으로 연결하는 역할을 원하는 분 합류하면 이런 일을 함께하게 됩니다. 신규 고객을 발굴하고 계약을 성사시킵니다 타깃 고객사를 직접 정의하고 콜드 아웃바운드를 주도합니다. 인바운드 리드 클로징은 기본입니다. 고객의 페인포인트를 파악하고, 진단과 교육을 조합한 맞춤형 제안을 만들어 의사결정권자의 합의를 이끌어냅니다. 제안서 작성과 PT를 직접 수행하며, 실무자부터 팀장급까지 각 이해관계자를 설득합니다. 고객 관계를 관리하고 리텐션을 만들어냅니다 계약 이후에도 고객과의 접점을 유지하며 솔루션 활용도를 높이고, 재계약과 솔루션 확장으로 이어지도록 관리합니다. CRM을 활용해 고객 상태와 파이프라인을 데이터 기반으로 관리하고, 개인 매출 KPI를 스스로 정의하고 달성합니다. 여러 고객사를 동시에 담당하면서 우선순위를 스스로 판단하고 움직입니다. 현장 인사이트를 제품과 내부 팀으로 연결합니다 고객 VOC와 현장에서 수집한 정보를 제품·운영팀에 공유하여, 실제 니즈가 제품 방향에 반영되도록 연결합니다. 마케팅, 제품, 운영팀과 소통하며 솔루션 도입부터 고객 안착까지 원활하게 이어지도록 협업합니다.

자격요건

B2B 영업 또는 사업 개발 경험 3년 이상인 분 아래 두 도메인 중 하나 이상의 영업 경험이 반드시 있어야 합니다 IT 소프트웨어 또는 SaaS 솔루션 영업 에듀테크·기업교육·성인교육 영업 SDR·마케팅팀 의존 없이 타깃 발굴 → 콜드 컨택 → 미팅 → 클로징까지 직접 수행해 본 경험이 있는 분 팀 목표가 아닌 본인 이름 아래의 개인 매출 KPI를 설정하고 달성해 본 경험이 있는 분 Salesforce, HubSpot 등 CRM을 세일즈 의사결정 도구로 활용해 본 경험이 있는 분 AI·소프트웨어 개념을 고객(비개발자)의 언어로 풀어서 설명할 수 있는 분

우대사항

초기 스타트업에서 영업 프로세스를 셋업하거나 시장을 개척해 본 경험이 있는 분 개발자 채용 프로세스 또는 IT 교육 산업의 메커니즘을 이해하고 있는 분 AI 도구(ChatGPT, Claude 등)를 업무에 실제로 활용하고 있는 분

채용절차

01. 지원서 제출 및 역량 평가 서류 합격자에 한해 코드프레소 플랫폼을 통해 비개발자를 위한 프롬프트 엔지니어링 및 IT 협업 리터러시 평가를 진행합니다. 해당 평가는 합/불 판단이 아닌, 실무 인터뷰 참고 자료로 활용됩니다. 02. 실무 인터뷰 해당 포지션의 경험과 역량, 성과 등을 중심으로, 입사 후 해당 팀의 리더와 인터뷰를 진행합니다. 코드프레소에 대한 궁금한 점을 충분히 물어보실 수 있으며, 약 1시간 정도 진행합니다. 03. 레퍼런스 체크 또는 커피챗 상황에 따라 HR 비대면 레퍼런스 체크 또는 현업 리더와의 커피챗을 진행합니다. 더 적합한 컬쳐 인터뷰를 진행하기 위하여, 지원자 분의 역량과 fit을 다각도로 확인 합니다. 04. 사전 과제 및 컬처 인터뷰 실제 현업에서 필요한 프로젝트형 과제를 사전에 공유드립니다. 타 본부 C-level 또는 리더 2명 내외가 참여합니다. 코드프레소의 목표와 문화 속에서 성과를 낼 수 있는지를 함께 이야기합니다. 05. 처우 협의 개인의 역량에 따라 처우를 협의합니다. 성과 기반 인센티브를 별도 논의합니다. 최종 합류일을 확정합니다.