<h2>직무</h2><p>Account Executive (KR)</p><h2>포지션 상세</h2><p>[ About VESSL AI ]<br>VESSL AI는 서울 강남과 미국 실리콘밸리에 오피스를 두고 있는 스타트업으로, AI 학습부터 배포까지 어떤 환경에서든 쉽고 빠르게 운영할 수 있는 end-to-end MLOps 플랫폼을 개발하고 있습니다<br><br>• 기업들이 AI 모델을 학습하고 운영하는 데 필요한 컴퓨팅 자원을 효율적으로 활용할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 모델의 학습, 배포, 운영이 간편해지고 신속하게 이루어지며, 비용 절감 효과도 기대할 수 있습니다. VESSL은 다양한 클라우드 및 온프레미스 환경에서 동일한 사용 경험을 제공하는 유일한 플랫폼입니다.<br><br>• VESSL을 사용하면 Llama, Mistral, Stable Diffusion 등 최신 오픈소스 AI 모델의 학습 및 최적화 작업을 몇 분 만에 수행할 수 있습니다. 또한, 기업의 고유 데이터를 안전하게 연동하여 특화된 요구에 맞는 AI 서비스를 구축할 수 있으며, 이 모든 과정을 CI/CD 파이프라인을 통해 자동화할 수 있습니다.<br><br>• General AI System은 수백에서 수천 개에 이르는 다양한 AI 모델들이 서로 질의하고 협력하여 최적의 의사결정을 내리는 시스템입니다. VESSL AI는 지금까지 개발해온 end-to-end MLOps 플랫폼을 기반으로 General AI System을 구축하여, 인류가 더 빠르고 효율적으로 AGI(일반인공지능)에 도달할 수 있도록 기여하고자 합니다.<br><br>• Agentic Workflow는 다양한 AI 모델(에이전트)들이 각각 독립적으로 동작하면서도 상호 협력하여 복잡한 문제를 해결하는 방식을 의미합니다. 이 방식을 효과적으로 구현하려면 수많은 AI의 학습, 배포, 모니터링을 효율적으로 관리할 수 있어야 하며, AI들 간의 지속적인 네트워킹을 원활하게 지원할 수 있는 인프라가 필요합니다. VESSL AI는 Agentic Workflow를 빠르고 안정적으로 운영할 수 있는 인프라를 구축해나가고 있습니다</p><h2>주요업무</h2><p>[ About the Role ]<br><br>VESSL AI의 Account Executive로서, 잠재 고객들과의 관계를 발굴하고 육성함으로써 제품과 회사의 성장에 중요한 역할을 맡게 됩니다. 세일즈 전문 지식과 제품 및 서비스에 대한 깊은 이해력을 바탕으로 각 잠재 고객이 지닌 어려움과 problem에 솔루션을 알맞은 형태로 제안하게 됩니다. 전략적 사고력과 탁월한 커뮤니케이션 기술을 바탕으로, 시장 특성상 까다로운 세일즈 사이클을 관리하고 수익을 창출하며 장기적인 파트너십을 확립하는 딜 클로징의 역할까지 진행하게 됩니다.<br><br><br><br>[ What you will do ]<br><br>Prospecting and Lead Generation: 다양하고 전략적인 방법들로 리드를 탐색하고 수집하여 좋은 퀄리티의 리드를 만듭니다.<br>Consultative Selling: 세일즈 커뮤니케이션 스킬을 통해 각 고객들의 어려움과 pain point를 분석하여 고객에게 도움이 될 수 있는 방안을 제시합니다.<br>Relationship Building: 각 딜의 주요 의사 결정자 및 실무 담당자와의 관계를 유지하여 VESSL AI를 신뢰할 수 있는 파트너로 만들어 갑니다.<br>Sales Cycle Management: 첫 미팅 부터, 데모 제안, PoC 관리, 제안서 작성 등 계약까지의 전 세일즈 사이클을 관리합니다.<br>Pipeline Management: CRM 소프트웨어에 영업 활동과 기회를 정확하고 최신으로 기록하여 딜 파이프라인을 관리합니다.<br>Collaboration: 마케팅, 제품 개발 및 고객 만족을 위해 그로스, 엔지니어팀과 같은 다양한 부서와 긴밀히 협력합니다.<br>Market Insights: AI 및 GPU 시장의 트랜드, 경쟁사 활동 등에 대한 정보를 파악하여 영업 전략과 전술을 결정합니다.</p><h2>자격요건</h2><p>[ Qualifications ]<br><br>• (최소) 만 7년 이상의 B2B Sales 경력이 있으신 분<br>• SaaS Sales에 대한 높은 이해도를 보유하신 분<br>• 초기 스타트업 (Seed~Series A) 에서의 관련 경력이 있으신 분<br>• Multi-region governance을 경험해 보신 분 (ex. 미국-한국 dual office)<br>• 누구보다 고객이 중요하다고 생각하시는, 고객에 대한 큰 애정을 가지신 분</p><h2>우대사항</h2><p>• Fluent in English <br>• APAC Sales 경험 보유</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>• For excellence of work<br> - 오후 1시부터 5시까지 Core time - 업무에 집중하는 시간입니다.<br> - 사용하고 싶은 기술 스택을 지원합니다. (인프라는 Go로 구성되어 있습니다.) <br> - 주2회 #재택근무 를 통해 자유롭게 일합니다. <br><br>• For manner of Culture<br> - 호칭은 이름만 부릅니다. '~님'과 같은 접미사는 없습니다. <br> - 격주로 Gathering Event 를 통해 친밀도를 높입니다. <br><br>• For quality of life<br> - 오전 8시~11시에 출근, 8시간 근무 후 (점심시간 1시간 제외) 자율 퇴근합니다. <br> - 스타트업 업계 최고 수준의 연봉 및 성과에 따른 비정기적 협상이 가능합니다.<br> - 저자극 고건강 간식을 지원합니다.<br> - 야근 시 무제한 식대를 지원합니다. <br><br>• For growth of you<br> - 직무 관련 서적 구매를 지원합니다.<br> - 영어 수강을 지원합니다.<br> - 직무 관련 웨비나 및 컨퍼런스를 지원합니다.</p>
