<h2>직무</h2><p>VDC_법인영업BD 매니저</p><h2>포지션 상세</h2><p>VD COMPANY의 V는 Vivid(생생한), D는 Dream(꿈)의 약자로 생생하게 꿈꾸면 그 꿈은 반드시 이뤄진다는 뜻을 담고 있습니다. <br><br>브이디컴퍼니는 푸드테크와 리테일테크 분야에서 AI기술을 활용하여 기존 가치 및 시스템들을 혁신적으로 변화시켜 새롭고 편리한 소비생활을 꿈꾸며 만들어 가는 인공지능 기술 전문 스타트업입니다. 현재 서빙로봇과 청소로봇 등 다양한 AI 로봇을 시장에 도입하고 있으며, 지속적인 기술 혁신을 통해 더 나은 소비 경험을 만들어가고 있습니다.<br>성장하고 있는 시장을 개척, 주도하고 있는 기업에서 함께 성장할 인재를 모십니다!<br><br>• 잡플래닛 선정 '일하기 좋은 기업' <br> https://zdnet.co.kr/view/?no=20230809084733<br>• 빅테이터로 알아보는 서빙로봇 리포트<br> https://www.youtube.com/shorts/1Rh963Uk3SA<br>• 청소로봇으로 알아보 서빙로봇 리포트<br> https://www.youtube.com/shorts/tqyaRZGOBB8</p><h2>주요업무</h2><p>* 법인 고객 정의 : 외식업(프랜차이즈)을 비롯하여 브이디컴퍼니의 제품이 적용가능한 법인사업자<br><br>1. 법인 고객 관리<br> • 기존 법인 고객과의 관계를 유지 및 강화하여 업셀링 & 크로스셀링 제안 영업<br> • 법인 고객의 만족도를 높이고 장기적인 파트너십을 구축<br>2. 신규 법인 고객 개발<br> • Key Account 발굴을 통해 영업 기회 창출 및 신규 법인 고객 유치<br> • 프랜차이즈 본사의 니즈에 맞는 맞춤형 솔루션(외식업자동화, 청소자동화 등)을 제안<br> • 고객의 니즈를 분석하여 맞춤형 제안서를 작성하고, 협약 체결까지의 전 과정 관리<br>3. 법인 영업 전략 수립 및 목표 설정<br> • 법인 고객사 관계 관리 체계 수립<br> • 프랜차이즈를 비롯하여 법인 영업의 전반적인 영업 전략 및 목표 수립<br> • 시장 동향, 경쟁사 분석을 통한 대응 방안 제시<br> • 세일즈 목표 미달성시 데이터를 기반으로 원인을 분석하고 대안을 찾아 최상의 결과를 도출-고객별 계약 프로세스 안내 및 진행 소통</p><h2>자격요건</h2><p>• 8년 이상의 F&B 프랜차이즈 대상 (또는 외식업 관련) 법인 영업 경력을 보유한 분<br>• 프랜차이즈 사업 및 외식시장에 대한 깊은 이해가 있는 분<br>• 핵심 재무지표 / KPI 의 상시 모니터링 체계 관리 역량이 있는 분<br>• 영업 목표 달성방식 및 성과 분석에 대한 높은 이해를 보유한 분<br>• 영업 조직 관리 역량을 보유한 분<br>• 다양한 팀과 협업을 통한 문제 해결이 익숙한 분<br>• 유연한 대인 관계 및 B2B 협상 능력을 보유한 분<br>• 고객 관점을 통해 문제 해결 능력을 갖추신 분<br>• 배우려는 자세를 통해 능력을 성장시키는 분<br>• 외식업체에 특화된 IT 솔루션 또는 자동화 기술에 대해 이해도가 높은 분<br>• 다양한 지역에 로봇을 소개하기 위해 운전이 가능한 분</p><h2>우대사항</h2><p>• 외식업, 유통업, 서비스업 경험이 있는 분<br>• 외식업체와의 협업 경험, 외식업체를 대상으로 한 솔루션 영업 경험<br>• F&B 가맹점 관리 경험이 있는 분<br>• IT, 전자기기, 로봇과 관련한 영업 및 기술 지원 경험이 있는 분<br>• 5년 이상의 리더십 경험을 보유한 분<br>• 신규 채널 개척 및 성과 창출 경험자<br>• 데이터 분석 및 인사이트 도출 능력<br>• EXCEL / PPT 활용 능력 우수자</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>"브이디컴퍼니에게 직원들의 복지란?"<br>회사가 성장하는 만큼 회사를 함께 키워나가는 직원들의 복지를 중요하게 생각해요. 직원들이 업무에 더 집중할 수 있는 복지가 있다면 고민 없이 투자하고 있어요!<br><br>[브이디인들을 위한 복지혜택]<br>• 식사비 지원<br>• 인센티브 지급 : 함께 성장한 만큼 다 같이 나눠요<br>• 명절 상여금 지원 : 집 가는 길 마음 따뜻하도록 명절 상여금 지원해 드려요<br>• 헬스비 지원 : 회사다니면서도 운동 가능해요!<br>• 도서구입비 지원 : 직원들의 자기개발을 위해서라면 아낌없이 투자해요<br>• 종합 건강검진 지원 : 첫째도 둘째도 건강이 최고예요<br>• VD 멤버스 매장 방문시 식사비 지원 : VD서빙로봇이 열심히 일하고 있는 고객사 방문시 식사비를 지원해요<br><br>[브이디만의 특별한 업무 환경]<br>• 최적의 업무공간 : 업무의 효율을 높여주는 데스커 책상, 시디즈 의자, PC, 노트북부터 최상위 트림 안마의자, 커피머신까지.<br>• 자유로운 근무환경 : 사내 곳곳 위치한 카페 같은 공간 어디서든 자유롭게 업무 가능해요<br>• 함께 모이는 시간 : 매주 월요일 아침마다 진행되는 전직원 소통모임인 깨어나기 시간으로 편안한 소통의 장을 마련했어요</p>
