Account Manager, Strategic, France

담당업무

• 기존 고객 기반의 매출 확대 및 솔루션 확장

• Enterprise 고객의 고가치 갱신 및 확장 관리

• 업셀·업그레이드·크로스셀 기회 발굴

• 고객 계정의 성장 기회와 전체 영업 사이클 관리

• Sales 팀과 계정 계획 수립 및 경쟁·시장·화이트스페이스 분석

• Atlassian 솔루션 포트폴리오 소개 및 고객 인지도 확대

• 고객 계정 매출 예측 및 성장 전망 관리

• 고객 포트폴리오의 위험 요인 파악과 고객 만족도 저하 방지

• 고객 요구사항을 내부에 공유하고 유관 부서 간 협업 조율

자격요건

• Account Management, inside sales, customer success 등 관련 업무 경험

• Enterprise SaaS 제품 판매 경험

• 글로벌 계정 및 여러 국가·문화권 고객과의 커뮤니케이션 경험

• 매출 목표 달성 또는 초과 달성 경험

• Enterprise 고객 대상 고매출 고객 관계 관리 경험

• 복잡한 엔드투엔드 영업 사이클 관리 경험

• Channel Partner 및 GSI 협업 경험

• SaaS 고객 여정과 위험 상황 대응에 대한 이해

• Salesforce, Clari, Tableau 사용 경험

• 기회 발굴과 성장 경로 예측을 위한 데이터 분석 경험

• 프랑스어 유창한 구사 및 프랑스 시장 업무 경험

• 변화에 빠르게 적응하고 여러 영업 기회를 동시에 관리하는 역량

• 고객의 이해관계를 대변하고 복잡한 문제를 해결하는 역량

전형절차

• 면접 및 온보딩의 가상 진행

• 채용 과정 중 필요한 편의 제공 및 조정 지원

보상과 복리후생

• 보너스 및 커미션 대상 가능

• 지분 보상 대상 가능

• 건강 및 웰빙 지원

• 유급 봉사일

근무환경

• 사무실·재택·혼합 방식 중 근무 형태 선택

• 분산 우선 근무 환경

• 가상 협업 중심의 업무 방식

마감기한

상시채용