Global Stay실 B2B 파트너십 사업 개발 매니저(신입 지원 가능)

소개

[소수정예 팀, 핵심인재 중심의 AI Native 조직] 마이리얼트립은 작은 팀이 빠르게 결정하고 실행하며, 고객의 문제를 끝까지 책임지는 방식으로 일합니다. 우리는 역할에 머무르지 않고, 변화를 전제로 움직입니다. 이제 그 방식은 AI를 통해 더 선명해졌습니다. AI를 잘 활용하는 것을 넘어, AI를 전제로 문제를 정의하고 해결합니다. 마이리얼트립은 그렇게 AI Native 조직으로 진화해왔습니다. 이 기준이 자연스럽고, 이 기준을 스스로에게 요구할 수 있는 분이라면, 우리가 바라보는 '여행 경험의 완전한 연결'을 함께 현실로 만들어갈 수 있다고 믿습니다. [함께 일하게 될 팀에 대해 알려드려요.] Global Stay실 B2B 파트너십팀은 마이리얼트립 해외숙소 사업의 B2B 파트너십을 총괄하는 팀입니다. 글로벌 OTA·베드뱅크·커넥티비티 플랫폼부터 글로벌 호텔 체인·리조트 그룹까지, 전 세계 숙소 산업의 핵심 플레이어들과 계약을 맺고 관계를 발전시키며, 파트너십으로 새로운 사업 기회를 만들어냅니다. 파트너십은 계약에서 끝나지 않습니다. 어떤 파트너와 어떤 조건으로 손잡느냐에 따라 고객의 경험과 회사의 수익 구조가 달라지기에, 팀은 파트너별 성과를 데이터로 진단하고, 협상으로 조건을 발전시키며, 상품·서비스·품질 관리까지 파트너십의 전 과정을 책임집니다. 파트너와는 신뢰로, 내부에서는 숫자로 이야기하는 팀입니다. 글로벌 파트너와의 협상 테이블에서 데이터 한 줄로 조건을 바꿔내는 경험, 새로운 파트너십으로 사업의 지도를 넓히는 경험을 함께할 동료를 찾습니다.

주요업무

• 글로벌 숙소 공급 파트너십의 전 사이클을 담당합니다 — 신규 파트너 발굴·계약·연동 런칭부터 성과 관리까지 • 글로벌 OTA·베드뱅크·커넥티비티 플랫폼 등 신규 공급 채널을 발굴하고, 계약 조건 설계와 연동 프로젝트를 리드 • 글로벌 호텔 체인·리조트 그룹과의 직접 파트너십을 개발해 단독 요금·프로모션 딜을 확보 • 기존 핵심 공급사와의 비즈니스 협상: 데이터에 근거한 협상 전략 및 실행으로 비즈니스 임팩트 극대화 • 공급사별 성과를 정기 진단하고, 논의 아젠다로 전환 • 파트너십의 신뢰 기반을 관리합니다 — 정산 데이터 검증, 커버리지·룸매핑 품질 관리, 계약 조건 이행 모니터링 • 개발·데이터·운영 조직과 협업해 연동 스펙과 운영 프로세스를 함께 설계합니다

자격요건

• 숫자에 강한 분 — 데이터를 직접 뜯어보고, 그 숫자로 상대를 설득하는 것이 자연스러운 분 • 계약·수수료·정산 같은 구조를 빠르게 학습하고, 논리적으로 유불리를 따질 수 있는 분 • 글로벌 파트너와 영어로 비즈니스 커뮤니케이션(미팅·메일)을 할 수 있는 분 • 맡은 일을 끝까지 완결하는 책임감과, 모르는 영역에 먼저 뛰어드는 주도성을 가진 분 • 여러 이해관계자(파트너·개발·재무)와 협업하며 일을 진행할 수 있는 분

우대사항

• 여행·이커머스·플랫폼 업계에서 공급사/제휴 파트너십 또는 B2B 사업개발 경험 • AI 도구를 적극 활용해 생산성을 높여 본 경험 (ChatGPT·Claude 등 활용한 분석·문서화·자동화) • 글로벌 숙소 공급사(OTA·베드뱅크·채널매니저·커넥티비티 허브) 관련 실무 경험 • 데이터 추출·분석 하드 스킬 • API 연동 프로젝트 참여 경험 또는 IT 제품에 대한 이해

혜택 및 복지

[업무 몰입을 위한 제도 & 복지] • 시차 출퇴근: 07:00–10:30 내 자율 출근 • 업무 장비 지원: 업무에 필요한 최신 장비, 다양한 AI툴 제공 (생산성/몰입 최우선) • 리프레시 지원: 반반차/반차 제도 지원, 연차 외 생일 반차, 가족휴가 별도 제공 • 자기계발: 자기계발비 별도 지원 • 식사·간식 지원: 점심 식대 별도 지원, 간식 상시 제공 • 건강 케어: 연 1회 건강검진 지원 • 보험 지원: 본인·배우자·자녀 대상 실손/단체상해보험 가입 지원 • 경조 지원: 경조휴가 및 경조비 지원