Enterprise AE (Senior)

소개

AI 인프라 스타트업, VESSL AI 수많은 AI 워크로드가 하나의 플랫폼에서 유기적으로 움직이는 세상을 꿈꿉니다. 우리는 파편화된 글로벌 GPU 인프라를 하나로 연결해, 복잡성은 최소화하고 연구와 제품 혁신에만 몰입할 수 있는 환경을 만들어갑니다. VESSL AI는 국내외 주요 아카데미아와 현대자동차, 티맵모빌리티, 그리고 범정부 초거대 AI 공통기반·데이터센터(B2G) 사업까지 확장하며 기술력을 검증받았습니다. 2026년 VESSL Cloud 런칭을 기점으로 전 세계 GPU를 연결하는 Infrastructure Interface로 새로운 성장에 진입합니다. CB Insights ‘2025 AI Agent Tech Stack’ 등재와 글로벌 빅테크 파트너십을 발판으로, 글로벌 시장으로의 확장을 본격화하고 있습니다. 가장 난해한 문제를 가장 단순한 실행으로 풀어 전 세계 AI 팀의 혁신 속도를 높이는 것, 이러한 우리의 비전에 공감하고 미래를 만들어갈 동료를 적극적으로 찾고 있어요. 빠르게 성장하는 AI인프라 시장에서 의미있는 도전에 함께 하세요! ＞＞ VESSL Cloud 더 알아보기 : https://blog.vessl.ai/ko/posts/vesslcloud-kr ＜About the Role＞ 본 포지션은 한국의 그룹사 중심 대기업 세그먼트에 대한 ownership을 가지고, GPUaaS 플랫폼의 시장 진입 전략을 수립·실행하는 Large Enterprise AE 역할입니다. 복잡한 의사결정 구조와 다층적 이해관계자를 가진 그룹사 고객을 대상으로 C-level과 직접 관계를 구축하고, 다년간의 commercial agreement를 설계·협상·체결합니다. 단순 솔루션 판매를 넘어, 고객의 AI 전환 로드맵 안에서 VESSL AI의 포지셔닝을 만들어가는 전략적 세일즈 역할을 찾고 있습니다.

주요업무

Segment Strategy & Account Coverage •그룹사 중심 대기업 세그먼트의 시장 진입 전략 수립 및 실행, 그룹사 별 account plan 설계 •그룹사 지주사 / 핵심 계열사의 C-level, IT / AI / DT 조직 의사결정자와의 1:1 관계 구축 •각 그룹사의 AI 전략, 클라우드 정책, 인프라 투자 우선순위에 대한 깊은 이해도 확보 Opportunity Creation & Closing •신규 logo acquisition과 기존 어카운트 expansion의 균형 잡힌 파이프라인 운영 •RFI / RFP 대응부터 PoC, 본 계약까지 end-to-end ownership •표준 패키지로 해결되지 않는 요구사항 — 전용 클러스터, hybrid 구성, GPU capacity 사전 확보, 다년 RI 계약 구조 등 — 에 대한 맞춤형 솔루션 도출 •다층적 이해관계자 (실무 부서장 임원 그룹 차원) 의사결정 프로세스 navigate 및 closing Cross-functional Leadership •Sales Engineer, BD, Marketing, Legal과 협업하여 엔터프라이즈 딜 사이클 전체 관리 •Product / Engineering 팀과 협력하여 대기업 고객의 요구사항을 product roadmap에 반영 •Korea GTM Sales Manager 및 AE 팀과의 전략적 align

자격요건

• 10년 이상 또는 그에 준하는 B2B 엔터프라이즈 영업 경험, 그 중 strategic / named account에 대한 직접 ownership 경험 포함 • 그룹사 중심 대기업 고객사 영업 트랙레코드: 국내 주요 그룹사 (제조 / 금융 / 통신 / 유통 등) 대상의 다층적 이해관계자를 다루며 실무부터 C-level까지 영향력을 행사하고 closing해본 경험 • 엔터프라이즈 IT / Cloud / AI 솔루션을 직접 판매한 트랙레코드: B2B 솔루션의 long sales cycle을 직접 운영하고 closing한 경험 • AI / Cloud / Infrastructure 도메인에 대한 깊은 이해도: AI 워크로드 특성, 하이퍼스케일러 (AWS, GCP, Azure)의 GPU offering, on-prem vs cloud TCO, MLOps 스택에 대한 실무 수준의 이해 • 신규 시장 / 세그먼트 진입 전략 수립 및 실행 경험: 0에서 1을 만들어내는 GTM motion을 직접 설계하고 실행해본 경험

우대사항

• 클라우드 및 GPU 사업의 수요·공급 구조에 대한 이해 (NVIDIA allocation, 데이터센터 capacity, On-demand / RI pricing 등) • 그룹사 내부의 AI / DT / Cloud 조직에서 인프라 의사결정에 참여한 경험 • AI 인프라, MLOps, HPC 관련 솔루션 영업 경험 • 영어 비즈니스 커뮤니케이션 역량 (해외 본사 / 글로벌 파트너와의 협업 시)

혜택 및 복지

함께 변화를 만들어갈 수 있도록, 도전과 성장을 지원 • 연간 최대 120만원 한도 내 온/오프라인 자기계발 지원 • 연 1회 미국 시장 경험 기회 제공 (Global Exposure pass) • 성장에 필요한 도서 실물 구매 지원 또는 전자도서관 이용 • 구성원 간의 1on1 음료 지원 업무 생산성을 높여 몰입할 수 있는 환경 • 오전 8시~11시 사이 선택하는 시차출퇴근제 운영 • 이니셔티브 중심의 조직 목표와 Align되어 몰입하는 협업 방식 • 월 1회 Allhands + Team Gathering 통한 업무 공유 • 늦은 시간까지 근무 시, 야근식대/택시비 지원 • 구성원 간의 1on1 음료 지원 몰입한 만큼 휴식과 생활 편의 지원 • 개인 간식비 지원 (월 한도) • 장기근속자 리프레시 휴가 제공 • 종합건강검진비 및 휴가 지원 (연 1회) • 입사 N주년 축하 선물 제공 • 명절 선물, 각종 휴가 및 경조금 지원 • 본인 및 배우자 출산휴가비 지원