B2B 사업개발 리드

소개

[회사 소개] 주식회사 사각은 2022년 4월에 창업하여 최근 시리즈 A 투자 유치를 완료하였고, 국내외 파트너사들과 협업하여 빠르게 성장해 나가고 있습니다. 디지털 헬스케어/모빌리티/통신/국방 분야의 초개인화 AI 에이전트 솔루션을 제공하는 딥테크 기업입니다. [주요 성과] • 신보 퍼스트펭귄 (딥테크 트랙) • 퀄컴, 보다폰, 삼성전자 오픈 이노베이션 참여 • MWC 2025 4YFN 전세계 스타트업 Top 20 • 창업도약패키지(딥테크 특화형) 선정 • 초격차 스타트업 DIPS 선정 • 삼성전자 C-Lab Outside 선정 [B2B 사업개발 리드는 어떤 일을 하나요?] 사각의 B2B 사업개발 리드는 신규 고객을 직접 발굴해 계약까지 만들어내는 영업과, 고객의 문제를 새로운 사업기회로 만드는 사업개발을 함께 수행하는 포지션​입니다. 정해진 상품을 판매하는 데 그치지 않습니다. 고객의 문제를 파악하고 사각의 AI 기술과 제품을 바탕으로 적합한 제안 방향을 만들고, 필요하면 PoC나 파일럿으로 검증해 실제 계약과 상용화까지 연결해야 합니다. 또한 CES·MWC 등 글로벌 전시회를 적극적으로 활용하여 새로운 고객과 사업 기회를 발굴할 수 있는 분을 찾습니다. [지원 전 꼭 확인해 주세요] 이 포지션은 신규 B2B 고객을 직접 발굴해 계약까지 만들어본 경험과, IT·AI·SaaS 등 기술 기반 B2B 솔루션을 제안해본 경험이 모두 필요합니다. 두 경험 중 하나라도 없다면 본 포지션의 자격요건에 부합하지 않습니다. *이력서에는 담당 업무보다 본인이 직접 발굴한 고객, 제안한 내용, 계약 또는 사업 성과가 드러나도록 작성해 주세요.

주요업무

• 제안·견적·협상·계약 체결까지 세일즈 전 과정을 책임집니다. • 콜드아웃바운드, 전시회 등 다양한 채널을 통해 신규 B2B 고객을 발굴하고 미팅을 주도합니다. • 고객 니즈와 요구사항을 파악하고, 사각의 기술과 제품에 맞는 제안 내용을 구체화합니다. • 주요 딜과 세일즈 파이프라인을 관리하며 우선순위를 정하고, 내부 팀과 협업해 계약과 매출로 연결합니다. • 헬스케어/모빌리티/로보틱스 등 초개인화 AI 기술 적용이 가능한 시장과 고객을 발굴하고, 오픈이노베이션 지원, 제안서 작성, PoC 기획까지 신규 사업 기회를 직접 만들어갑니다.

자격요건

• B2B 사업개발 또는 솔루션 영업 관련 경력 5년 이상 • 신규 고객 발굴부터 제안, 협상, 계약까지 직접 주도하며 매출을 만들어본 경험 • SaaS, AI, API 등 IT 기반 B2B 솔루션을 고객에게 설명하고 제안·판매해 본 경험 • 고객 요구사항, 프로젝트 범위, 내부 리소스를 고려해 계약조건과 제품 가격을 산정하고 견적서를 제작해 본 경험

우대사항

• 글로벌 빅테크 기업의 오픈이노베이션 프로그램을 제안·지원하고 후속 사업기회로 연결해 본 경험 • CES, MWC 등 글로벌 전시회에서 고객 발굴과 후속 영업을 통해 실제 성과를 만들어본 경험 • 보안, 개인정보, 기술 검토가 중요한 Enterprise 고객과 사업을 진행해 본 경험 • 디지털 헬스케어, 보험 등 사각의 주요 사업 도메인에 대한 이해 또는 사업 경험

혜택 및 복지

• 국제 컨퍼런스(AWS re:Invent , Google I/O 등) 참가 지원 • CES, MWC 주요 박람회 부스 참여 • 최신 맥북 프로, 듀얼 UHD 모니터 제공 • 성과에 따른 스톡옵션 부여 • 해외 법인 설립 시 성과별 주재원 배정