Strategic Partnerships Lead

소개

"기업의 AI 도입을 막는 건 성능이 아닌, 사고에 대한 두려움입니다." 테스트에서 완벽했던 AI도, 운영 환경에서는 통제 불가능합니다. 티냅스는 운영 중인 AI의 모든 발화를 실시간 검사하고, 위험 감지 시 0.2초 내 개입하는 AI 런타임 신뢰 인프라를 만듭니다. 한국정보올림피아드 대상, 금융권 CTO/CISO 출신의 CEO, Google Research·삼성전자 출신 등 업계 최고의 팀으로, 세계 최고 성능의 경량 AI Trust Layer를 공급하여 AI 에이전트 경제의 글로벌 표준 프로토콜이 되는 것을 목표로 합니다. 한국을 넘어 글로벌 표준을 만들 여정에 함께할 최고의 동료를 기다립니다. [왜 이 역할이 지금 중요한가?] 티냅스는 글로벌 엔터프라이즈 고객의 AI 도입을 가로막는 병목을 푸는 Runtime Trust Layer를 만듭니다. 글로벌 시장에 닿으려면 좋은 제품만으로는 부족하고, AWS·NVIDIA·Snowflake·Microsoft 같은 파트너 ecosystem이 실제 매출 채널로 작동해야 하기 때문입니다. Strategic Partnerships Lead는 티냅스의 첫 ecosystem 전략과 글로벌 매출 채널을 동시에 책임지는, 창립 멤버로 합류하는 포지션입니다. 우리는 이미 만들어진 관계를 실제 공동 고객과 매출로 전환하고, 회사의 ecosystem 정체성을 처음부터 정의할 사람을 찾고 있습니다. 이미 제1금융권에서 PoC가 진행되고 있고, 최종 목표는 글로벌 엔터프라이즈 시장입니다. 지금 만드는 첫 파트너십 매출은 회사의 다음 ecosystem 전략 전체를 결정합니다. [왜 티냅스인가?] • 티냅스는 이미 AWS, NVIDIA, Snowflake, Microsoft와 의미 있는 접점을 가지고 있습니다. 이 관계가 PR이 아니라 실제 글로벌 매출과 공동 고객으로 이어지는 구조를 직접 만들 사람을 찾습니다. • 한 사람이 파트너 관계 활성화부터 공동 프로그램 설계, 공동 매출 활동, 매출 전환까지 끝까지 가져갑니다. 관계와 매출이 분리되지 않습니다. • 파트너십은 단순 접점에서 시작해 마켓플레이스, 공동 영업, 공동 솔루션으로 깊이가 계속 진화합니다. 그 진화의 모든 단계를 처음부터 함께 설계할 사람을 찾습니다. • NVIDIA GTC 2026 AWS Startup Pitch Top 6, Snowflake Startup Challenge Top 10. 외부에서 이미 검증되고 있는 팀에서, AI Runtime Trust 시장의 글로벌 표준을 함께 만듭니다.

주요업무

[이 역할에서 하게 될 일] • AWS, NVIDIA, Snowflake, Microsoft와의 기존 접점을 실제 공동 프로그램과 시장 진입 활동으로 전환 • 공동 제안서, 참조 아키텍처, 마켓플레이스 지원, 현장 영업 연계 설계 • 파트너십을 단순 관계가 아니라 공동 고객, 공동 데모, 공동 영업 자료로 연결 • 내부 제품팀, Solution Engineer, Sales Lead와 협업하여 파트너십을 실제 성과로 전환 • 파트너십 실행 결과를 추적하여 회사의 다음 분기 ecosystem 우선순위 결정에 반영

자격요건

[이런 분을 찾고 있어요.] • 단순 관계 운영이 아니라, 그 관계를 실제 매출 채널로 만들어내는 과정에서 보람을 느끼시는 분 • 기술 제품의 가치를 파트너의 자사 매출 기회로 번역하는 데 익숙하신 분 • 회사 안의 제품팀·영업팀과 회사 밖의 파트너를 동시에 움직이는 데 익숙하신 분 • 정해주는 파트너십 우선순위를 받기보다, 회사의 ecosystem 방향을 본인이 직접 정의하는 데 흥미를 느끼시는 분 [필요한 경험이에요.] • 파트너십, 얼라이언스, 또는 ecosystem GTM 분야에서 7년 이상의 경험 • AWS, GCP, Azure 같은 클라우드 또는 NVIDIA, Snowflake 같은 플랫폼 파트너와 직접 일해본 경험 • 영어로 글로벌 파트너 미팅과 실행 조율이 가능한 비즈니스 영어 역량

우대사항

[이런 경험이 있으면 더 좋아요.] • 글로벌 파트너 조직과의 공동 프로그램 설계 또는 마켓플레이스 출시를 직접 주도한 경험 • 공동 영업, 채널 활성화, 파트너 지원 프로그램 운영 경험 • AI, 보안, SaaS, 데이터 플랫폼 등 기술 제품 산업 경험 • 초기 스타트업에서 파트너십을 처음부터 만든 경험 • 파트너십이 실제 매출 또는 공동 고객 계약으로 이어진 트랙 • 글로벌 파트너 미팅과 실행 조율 경험

혜택 및 복지

• 업계 상위 수준 보상