Director of Publisher Sales, International

소개

## About Ad-Shield • 매일 수십억 건의 광고가 애드블록으로 인해 사용자에게 도달하지 못한 채 사라지고 있으며, 이로 인한 퍼블리셔의 연간 수익 손실은 2,000억 달러가 넘습니다. Ad-Shield는 이 손실된 수익을 회복시키는 기술을 개발합니다. • Ad-Shield의 프로덕트는 차단된 사용자에 대한 가시성을 제공하고, 매일 수십억 건의 차단된 광고를 다시 사용자에게 도달시키며, 퍼블리셔에게 새로운 수익 채널을 열어줍니다. 시장은 빠르게 반응하고 있으며, 프리미엄 퍼블리셔, 미디어 그룹, 글로벌 네트워크 전반에서 수요가 가파르게 증가하고 있습니다. • Ad-Shield는 전세계 Ad Tech 업계에서 가장 빠르게 성장하는 기업 중 하나로, 2025년 약 30배의 성장을 기록했으며 2026년에도 가파른 성장을 이어가고 있습니다. 이 모든 성장은 “Small Team, Big Impact”라는 철학 아래, 빠르게 움직이고 깊이 몰입하는 팀이 함께 만들어가고 있습니다. ## About the Role • Ad-Shield의 한국 오피스에서 글로벌 세일즈를 이끌어주실 분을 찾고 있습니다. 우리는 이미 검증된 수익 모델을 바탕으로 글로벌 시장에서 새로운 기준을 만들어가고 있으며, 영국·유럽·미국 등 해외 퍼블리셔를 대상으로 새로운 기회를 발굴하고 관계를 만들어가며 시장을 직접 넓혀가고 있습니다. • 해당 포지션은 단순히 정해진 제품을 판매하는 세일즈 역할보다 아직 충분히 열리지 않은 시장에서 새로운 기회를 먼저 발견하고, 직접 부딪히며 시장 자체를 만들어가는 역할에 가깝습니다. • Ad-Shield는 빠르게 성장하고 있지만 여전히 초기 팀 특유의 밀도와 속도를 가지고 있습니다. 그렇기 때문에 한 사람의 실행과 판단이 실제 비즈니스 성장에 큰 영향을 미치며, 글로벌 시장에서 직접 성과와 임팩트를 만들어가는 경험을 할 수 있습니다 ‍

주요업무

##What you will do Build & Scale the European Market • 유럽 퍼블리셔를 대상으로 새로운 파트너십과 세일즈 파이프라인을 구축합니다. • Mid-market 디지털 퍼블리셔부터 대형 미디어 그룹까지 직접 관계를 만들고 딜을 리드합니다. • Outreach, discovery, 제품 소개, commercial negotiation, closing까지 전체 세일즈 사이클을 주도합니다. • 유럽 시장에서 Ad-Shield의 presence를 만들어가며, 새로운 시장 기회를 발굴하고 확장합니다. Sell Like a Strategic Partner • 퍼블리셔의 광고 운영, 매출, 프로덕트 구조를 깊이 이해하고 새로운 수익 기회를 발굴합니다. • 단순한 제품 판매를 넘어, 퍼블리셔의 수익 성장을 함께 고민하는 전략적 파트너 역할을 수행합니다. • 기술적인 내용을 비즈니스 관점에서 명확하게 설명하며, 비즈니스 팀 및 기술 팀과 원활하게 협업합니다. Build Long-Term Publisher Relationships • 계약 이후 연동 및 런칭 과정 전반을 함께하며, 퍼블리셔 성과 및 수익 회복 지표를 지속적으로 관리합니다. • 유럽 지역 애드테크 파트너, 리셀러 및 업계 네트워크와의 관계를 구축하고 확장합니다.

자격요건

##Experience • 해외 B2B Sales 를 5년이상 해본 경험이 있으신 분 • 파트너십을 직접 리드하고 성사시킨 경험이 있으신 분 • 기업의 수익 구조 및 매출 성장 방식에 대한 높은 이해도를 갖추신 분 • Team 을 매니징 해본 경험이 있으신 분 ##Skills • Fluent / Native English • Consultative, solution-oriented selling 방식에 익숙하신 분 • 기술적 이해를 바탕으로 Technical team과 원활하게 커뮤니케이션이 가능하신 분 • 높은 ownership을 바탕으로 주도적으로 업무를 리드할 수 있으신 분 ##Traits • 정해진 방식보다 새로운 시장과 기회를 만들어가는 과정에서 동기부여를 받는 분 • 미국, 유럽, 한국 팀과의 글로벌 협업 환경에 익숙하거나 흥미를 느끼는 분 • 빠른 속도와 높은 목표를 가진 팀에서 함께 성장하는 것을 즐기는 분

우대사항

• German or French language skills • Publisher-facing ad tech sales 경험을 보유하신 분 (SSP, Exchange, Yield, Monetization, Analytics, Privacy Tech 등) • Adblock recovery / adblocking 관련 경험 • Major publisher network 및 industry relationship • 초기 스타트업 또는 zero-to-one GTM 경험

혜택 및 복지

• We offer opportunities for growth and learning in diverse cultures while operating in the global market. • In a small, high-impact team, you will collaborate with talented colleagues, learning from one another and making real impact. • We prioritize teamwork and collaboration, creating an environment where individual strengths can be maximized. • With our flexible working hours, you can align your schedule with your lifestyle through our time-zone flexible working policy. • We focus on solving problems, not roles, and provide autonomy and responsibility in the way you work. • Through stock options, you’ll have the chance to actively participate in the company’s growth and success, growing together over the long term. • We encourage free communication and collaboration in a healthy team culture, where you can engage in diverse projects. • We support creative thinking and autonomous working methods, providing you with the opportunity to solve problems and achieve your goals.