Senior Account Manager and Business Development Director

담당업무

• 전략 산업·유틸리티 고객 대상 계정 계획 수립 및 관계 관리

• 고객의 전략 목표를 지원하는 자문과 점유율 확대 기회 발굴

• 가치 창출 워크숍 기획·운영 및 Siemens SI 솔루션의 경쟁력 제시

• 계정별 CRM 데이터 관리 및 투명성 개선

• 하드웨어·소프트웨어를 포함한 Siemens 전체 솔루션을 활용한 고객 점유율 확대

• 고객 기회를 매출로 전환하고 복잡한 다중 이해관계자 프로젝트 리드

• Electrification·Automation 사업부 간 협업을 통한 중전압 스위치기어, 보호계전기, 재생에너지 연계 마이크로그리드 솔루션 제공

• 연간 사업계획 및 영업 목표 수립·실행·모니터링

• 디지털 애플리케이션과 솔루션을 활용한 고객 전환 및 프로젝트 기간 단축

• 지역·국제 콘퍼런스 참가 및 시장 입지 확대

• 퀘벡 전력 인프라 시장 동향과 고객 요구·경쟁우위 분석

• Siemens SI 가치제안의 내부·외부 커뮤니케이션

• 신제품·솔루션의 Go-To-Market 전략 수립 및 실행 감독

• 고객 프로젝트 이슈를 Siemens 사업부 및 엔지니어링팀과 조율해 해결

• 영업운영, 인사이드 세일즈, 입찰관리, 엔지니어링, 사업부 경영진과 협업

• 신규 사업기회 파이프라인 및 고객 계정 계획 관리

• 시장점유율, 신규 전략 계정, 솔루션 도입률, CRM 데이터 품질 등 KPI 관리

• 신제품·솔루션 GTM 이니셔티브, 가치창출 워크숍, 시장 트렌드 보고서 및 경쟁 인사이트 추진

자격요건

• Medium Voltage Switchgear, 보호계전기, 재생에너지 연계 마이크로그리드 관련 기술 전문성

• Electrification, Automation, Digitalization 및 유틸리티 산업 시장 지식

• 대형 복잡 프로젝트를 수주한 실적과 다수의 내부·외부 이해관계자 조율 역량

• 최종 고객, OEM, 통합업체, 엔지니어링·조달·건설 업체와의 업무 경험

• Cloud, SaaS, Cybersecurity 등 신기술에 대한 디지털 활용 역량

• 고객 비즈니스 동인에 대한 이해를 바탕으로 한 컨설팅형 영업 역량

• 영업을 개발하고 성장시키는 기업가적 사고방식

• 프랑스어와 영어의 구두·서면 이중언어 소통 능력

• 영업, 엔지니어링, 사업개발 및 마케팅 조직과의 매트릭스 협업 역량

복리후생

• 이익 배분 기회

• 유연한 근무환경과 탄력적 근무시간

• 원격근무 및 디지털 업무공간

• 휴가 구매·판매 기회가 있는 휴가 제도

• 멘토링 및 경력 개발 기회

• 직원 할인 및 각종 혜택

• 사회책임 활동 및 사내 행사·비즈니스 이벤트 참여 기회

근무환경

• Remote/Office 하이브리드 근무

• 유연한 근무환경과 일과 삶의 균형

• 엔지니어링, 마케팅, 영업 및 여러 사업부와의 매트릭스 협업

• 다양성과 포용성을 중시하는 업무환경

마감기한

상시채용