Account Manager, Strategic

담당업무

• 담당 고객 계정의 매출 성장과 제품·솔루션 확장

• 전략 계정 계획, 미개척 기회 분석 및 성장 전략 수립

• 고위 임원 및 의사결정자와의 관계 구축 및 가치 검토

• 고액 갱신 및 상업적 확장 협상, 이탈 위험 완화

• 복수의 대규모 영업 사이클을 처음부터 끝까지 주도

• Data Center에서 Cloud로의 이전과 AI 기능 Rovo 도입 지원

• 매출 예측 및 파이프라인 관리, 계정 위험 조기 파악 및 대응

• 솔루션 엔지니어링, 자문, 지원 및 제품 조직과 협업

지원자격

• 엔터프라이즈 계정 관리, SaaS 영업 또는 대기업 고객 성공 관리 경험

• 갱신·순매출 유지·확장 목표를 달성한 실적

• 수백만 달러 규모의 계약과 복잡한 상업 협상 경험

• 복잡한 영업 및 확장 사이클을 독립적으로 이끈 경험

• ITSM, DevOps, Work Management 또는 Strategic Portfolio Management 업무 흐름에 대한 이해

• 엔터프라이즈 고객의 클라우드 전환 및 신규 플랫폼 기능 도입을 지원한 경험

• 채널 파트너 및 GSI와의 협업 경험

• Salesforce와 Tableau를 활용한 파이프라인 분석 경험

• VP 및 C레벨 이해관계자와 신뢰를 형성하는 임원 커뮤니케이션 및 발굴 역량

보상

• 미국 Zone A 기본 연봉: $168,300~$219,725

• 미국 Zone B 기본 연봉: $152,100~$198,575

• 미국 Zone C 기본 연봉: $140,400~$183,300

• 보너스, 커미션 및 지분 보상 대상 가능

복리후생

• 건강 및 웰빙 지원 자원

• 유급 봉사일

• 가족 및 지역사회 참여 지원

근무환경

• 사무실 근무, 재택근무 또는 두 방식의 조합 중 선택 가능

• 지역별 보상 구역은 채용 담당자에게 확인 필요

채용 관련 안내

• 채용 과정 단계별 편의 또는 조정 지원 가능

• 고용 사기 방지를 위한 신원 확인이 현지 법률에 따라 고용 조건에 포함

마감기한

상시채용