영업 매니저

소개

캔버스랩은 보습 케어 라인을 중심으로 D2C 화장품 브랜드를 전개하고 있습니다. 현재 자사몰, 스마트스토어, 올리브영 온라인 등 주요 온라인 채널을 운영하고 있으며, 향후 브랜드 성장에 맞춰 국내 오프라인 유통 확대와 해외 수출 채널 개척을 함께 추진하고자 합니다. 이번 포지션은 단순 운영 인력이 아니라, 캔버스랩의 국내외 영업을 실무 중심으로 직접 만들어갈 핵심 영업 담당자를 찾는 내용입니다. 국내와 해외를 분리해 다수 인력을 두기보다, 우선순위를 스스로 판단하며 채널 개척·바이어 협상·매출 운영까지 직접 실행할 수 있는 분을 찾고 있습니다. 기존에 구축된 영업 조직 안에서 일부 역할만 수행하는 포지션이 아니라, 브랜드 성장 단계에 맞춰 국내외 영업 구조를 함께 설계하고 실행하는 역할입니다.

주요업무

1. 국내영업 - 올리브영, H&B, 편집숍, 버티컬 커머스 등 국내 주요 유통 채널 입점 검토 밑 신규 거래처 발굴 - 바이어 미팅, 거래 조건 협상, 입점 제안, 계약 체결 및 후속 운영 - 채널별 판매 실적 분석 및 매출 목표 관리 - 프로모션, 행사, 운영 이슈 등 채널별 커뮤니케이션 실무 대응 - 브랜드 상황에 맞는 국내 유통 확장 우선순위 수립 및 실행 2. 해외 영업 - 북미, 일본 등 우선 공략 시장 발굴 및 바이어/파트너 개발 - 해외 박람회(코스모프로프, K-뷰티 전시 등) 참가 및 바이어 네트워킹 - 수출 계약 협상 및 조건 관리(MOQ, 납기, 결제 조건, 독점 여부) - 해외 파트너사 온보딩 및 지속적인 관계 관리 - 국가별 인증·규제 요건 파악 및 내부 협업(제품, SCM, 재무팀 등) 3. 영업 운영 및 관리 - 국내외 채널별 매출 현황 및 목표 대비 실적 관리 - 신규 채널 진입 시 예상 매출, 마잔, 비용 구조 검토 - 마케팅·SCM·상품팀과 협업하여 론칭 일정, 재고, 프로모션 운영 조율 - 초기 영업 운영 프로세스 및 거래처 관리 체계 정리

자격요건

• 대졸 이상 • 화장품, 소비재, FMCG 등 관련 업종 국내외 영업 경력 5년 이상 • 신규 거래처 발굴부터 조건 협상, 계약 및 운영까지 직접 수행한 경험 • 국내-해외 영업을 분리하지 않고, 사업 우선순위에 맞춰 유연하게 대응할 수 있는 분 • 바이어 및 거래처와의 커뮤니케이션, 협상, 실무 운영 역량을 보유한 분 • 영어 기반 비즈니스 커뮤니케이션 가능(이메일·미팅 수준) • 채널별 매출 데이터 분석 및 보고서 작성 역량

우대사항

• 뷰티/화장품 브랜드 영업 경험자 • 올리브영 또는 H&B 채널 입접/운영 경험자 • 북미, 일본 등 해외 바이어 개발 경험자 • 수출 프로세스 및 국가별 인증/등록 관련 기본 이해 가능자 • 브랜드 초기 또는 소규모 조직에서 영업 채널을 직접 개척하고 운영 체계를 만들어 본 경험이 있으신 분

혜택 및 복지

복리후생은 내부 기준에 따라 운영 예정