Business Development Manager

소개

ROAI는 피지컬 AI로 생산의 방식을 혁신합니다. 우리는 '누구나 무엇이든 만들 수 있는 세상'을 꿈꿉니다. 멋진 아이디어가 있어도, 실제로 무언가를 만드는 일은 여전히 어렵습니다. 복잡한 공정 설계, 숙련된 인력의 부족, 막대한 비용과 시간은 제조 현장의 변화를 가로막는 오래된 장벽입니다. 제조 현장에는 이미 많은 로봇이 도입되어 있지만, 로봇이 스스로 작업을 계획하고 실행하지 못하는 한 생산은 여전히 사람의 개입과 판단에 의존할 수밖에 없습니다. ROAI는 이 한계를 피지컬 AI로 넘어서고 있습니다. 공간과 객체의 관계를 이해하고, 스스로 판단하며, 최적의 작업 계획을 생성하는 공간 지능을 통해 생산 공정을 설계하고 실행하는 방식을 바꾸고 있습니다. ROAI의 AI 로보틱스 플랫폼 Xelo는 세계 최고 수준의 모션 플래닝 기술을 기반으로, 생산 공정을 가상 환경에서 설계·검증하고 실제 로봇 작업으로 연결합니다. 현재 현대자동차, 기아, GM 등 글로벌 제조 기업의 실제 생산 현장에 적용되어 생산성 향상 성과를 만들어가고 있으며, 자동차를 넘어 배터리, 중공업 등 더 넓은 산업 영역으로 적용 범위를 넓혀가고 있습니다. 우리가 만들고 싶은 미래는 명확합니다. 물리적 제약이 창의적인 아이디어를 가로막지 않는 세상. 사람이 반복적인 생산 과정의 부담에서 벗어나, 무엇을 만들지와 어떤 가치를 더할지에 더 집중할 수 있는 세상. ROAI는 최근 130억 원 규모의 시리즈 A 투자 유치를 완료했으며, 이를 바탕으로 현실 세계의 거대한 문제를 해결할 기술적 완성도를 높이고 더 넓은 시장으로 나아가려 합니다. 의미 있는 문제를 풀어가며 기술로 실질적인 변화를 만들어내는 ROAI의 여정에 함께할 동료를 찾습니다. [팀 소개] Business팀은 비즈니스 전략, 마케팅, 세일즈, 재무·회계, HR 등 다양한 기능을 유기적으로 연결하며 회사의 방향성을 함께 만들어가는 조직입니다. 제한된 자원 속에서 각 기능 간의 경계를 넘나들며, 사업 성장에 필요한 의사결정을 지원하고 실행을 뒷받침합니다. 회사가 빠르게 성장하는 과정에서 필요한 구조와 체계를 선제적으로 설계하고, 조직이 올바른 방향으로 나아갈 수 있도록 기반을 마련하는 역할을 수행합니다.

주요업무

국내 대기업 고객 대상 Strategic Account 개발 자동차 외 산업 확장을 위한 사업 기회 설계 대기업 의사결정자를 설득하는 제안서 및 경영진 보고자료 기획 고객 맞춤형 제품 데모 및 PoC 시나리오 기획 고객사 내부 이해관계자 및 의사결정 구조 관리 해외 고객 및 파트너 대상 초기 제안 지원시장·고객 피드백 기반 사업화 전략 고도화

자격요건

B2B 사업개발, Enterprise Sales, 전략기획 또는 컨설팅 경력 5년 이상 대기업 고객의 의사결정 구조와 보고 체계에 대한 이해 복잡한 기술과 산업 문제를 빠르게 이해하고 구조화하는 역량 고품질 제안서 및 임원 보고자료 작성 역량 내부 제품·기술 조직과 협업하여 사업 성과를 만드는 커뮤니케이션 능력

우대사항

• 대기업 또는 전략컨설팅펌에서의 근무 경험이 있으신 분 • 제조업, 자동차, 로봇, 자동화, AI/SW 분야에서 사업개발 경험이 있으신 분 • 대기업 고객을 대상으로 제안, PoC, 프로젝트 수주를 주도한 경험이 있으신 분 • 세일즈 자료, 제안서, 데모 시나리오 등 고객 설득을 위한 콘텐츠를 높은 완성도로 기획해 본 경험이 있으신 분 • 영어 또는 제2외국어(일본어, 독일어 등)로 비즈니스 커뮤니케이션이 가능하신 분

혜택 및 복지

• 강남/역삼 인근 프리미엄 오피스(역삼역 도보 3분) • 점심 식대 지원: 점심 식대 15,000원 지원 • 야근 식대 지원: 야근 시 야근 식대 택시비 지원 • 자율 출퇴근제: 코어타임(10시 - 15시) 외 자율 출퇴근 • 여름휴가 5일: 법정 연차 외 여름휴가 5일 제공 • 특별 휴가제: 생일 휴가/ 명절 휴가 등 연차 외 특별 휴가 별도 제공 • 최신 업무 장비 지원: 최신형 맥북 등 고사양 장비 제공 • 주 1회 재택 근무: 필요 시 주 1회 재택 근무 가능 • AI 툴 구독 지원: 생산성 향상을 위한 AI 툴 구독료 지원 • 장기 근속 포상: 장기근속자 포상 휴가 제공 • 경조사 지원: 결혼/ 출산/ 사망 등 경조사 발생 시 경조금 지급 및 유급 휴가 부여 • 종합 건강관리 지원: 임직원 건강 관리 위한 정기 종합 검진 비용 지원