<h2>직무</h2><p>세일즈 총괄 리드(10년 이상)</p><h2>포지션 상세</h2><p>"리워드로 만드는 초개인화 마케팅 플랫폼, 버즈빌"<br><br>버즈빌은 ‘광고는 사용자에게 진정한 혜택을 제공해야 한다’는 신념으로 시작된 B2B 기반 애드테크 회사입니다. 독창적인 리워드 방식을 통해, 광고주에게는 일반 배너 광고보다 최대 4배 이상의 전환 효과를, 다양한 앱 운영사에게는 광고 지면을 통한 수익화를 제공합니다. 이러한 혁신적인 방식으로 버즈빌은 리워드 기반 애드테크 업계 1위로 자리매김했습니다. <br>2025년, 버즈빌은 광고와 마케팅의 표준을 완전히 다시 세웁니다. 모든 브랜드를 위한 신규 마케팅 솔루션 출시와 함께 AI 기술 모델의 고도화를 통해 초개인화 마케팅 플랫폼으로 도약하고자 합니다. 버즈빌은 브랜드의 유저 획득 및 수익화뿐만 아니라, 유저 활성화 단계에서도 활용될 수 있도록 AI 모델과 리워드 시스템을 정교화하고 있습니다. 리워드의 형태는 쿠폰, 게임 참여권, 네이버페이/카카오페이와 같은 현금성 리워드 등으로 다양화되었습니다. 정밀한 AI 모델링을 통해 사용자의 실시간 반응에 최적화된 리워드를 설계하여 광고 효과를 극대화하고, 게임 요소와 생성형 AI를 활용해 재미와 효율을 더합니다.<br>모든 브랜드의 성장에 필수 솔루션으로 거듭나도록, 모든 유저가 광고 참여를 통해 정당한 혜택과 재미를 얻을 수 있도록 버즈빌은 오늘도 고심하고 있습니다. AI 모델 고도화, 범용 포인트의 제휴 및 확산, SaaS 솔루션의 통합 등 다양한 과제를 함께 해결할 도전적인 미래의 버즈빌리언을 찾습니다. 자율적이고 수평적인 조직 문화(잡플래닛 평점 4.0점) 속에서 몰입의 즐거움을 함께 느끼고, 뛰어난 동료와의 토론을 즐기며, 상식을 깨는 발상으로 광고와 마케팅의 혁신을 이끌어갈 분을 모십니다.<br><br>[팀 소개]<br>AI 기반 리워드 광고 플랫폼 기업 버즈빌은 카카오뱅크, 카카오페이, 케이뱅크, 국내 이동통신 3사, OK캐시백, CJ, 롯데, 하나머니 등 150개 이상의 프리미엄 퍼블리셔 네트워크를 보유한 세계 최대 리워드 광고 네트워크입니다. 버즈빌 세일즈팀은 금융, 커머스, 게임, 라이프스타일 등 다양한 업종에서 활동하는 3,900만 명 이상의 프리미엄 오디언스를 대상으로, 광고주들의 성공적인 캠페인 운영을 지원하고 최적의 광고 솔루션을 제공합니다.<br><br>버즈빌의 세일즈는 다이렉트 세일즈(광고주 직접 영업)와 채널 세일즈(미디어렙 및 대행사 협업)로 구성되며, 두 부문이 긴밀하게 협력하여 시장에서 최적의 광고 운영 전략을 구축합니다. 또한, 광고 성과를 극대화하기 위해 캠페인 매니지먼트 및 데이터 기반 최적화 역량을 강화하여 운영 효율성을 높이고 있습니다.<br><br>세일즈 총괄 리더는 버즈빌의 세일즈 조직을 이끌며 매출 성장 전략 수립, 핵심 고객 및 파트너십 관리, 세일즈 프로세스 혁신 및 조직 역량 강화를 총괄합니다. 단순한 영업을 넘어 데이터 기반의 인사이트를 활용한 솔루션 영업, 광고 시장 및 애드테크 트렌드 분석, 전략적 캠페인 설계 등을 통해 버즈빌의 광고 네트워크를 지속적으로 확장해 나가는 역할을 담당합니다.<br><br>버즈빌 세일즈팀은 빠르게 변화하는 모바일 광고 시장에서 새로운 기회를 탐색하고, 장기적인 파트너십을 구축하며, 업계를 선도하는 광고 솔루션을 제시할 수 있는 리더십을 가진 인재를 찾고 있습니다. 세일즈 조직을 성장시키고, 성과를 극대화하며, 버즈빌의 글로벌 확장을 함께 이끌어나갈 준비가 되셨다면, 지금 바로 지원해 주세요!</p><h2>주요업무</h2><p>1. 세일즈 전략 및 비즈니스 성장 (50%)<br>• 버즈빌의 광고 세일즈 전략 수립 및 실행<br>• 매출 목표 설정 및 성과 관리, KPI 최적화<br>• 버즈빌 광고 네트워크 확장 및 세일즈 프로세스 혁신<br>• 시장 및 경쟁사 분석을 통한 신규 비즈니스 기회 발굴 및 추진<br><br>2. 세일즈 조직 리딩 및 운영 최적화 (30%)<br>• 다이렉트 세일즈, 채널 세일즈 및 캠페인 운영 조직 총괄<br>• 세일즈팀 구성원 성과 관리 및 역량 강화 프로그램 운영<br>• 데이터 기반 세일즈 전략을 위한 내부 프로세스 및 CRM(Salesforce) 최적화 <br><br>3. 고객 및 파트너십 관리 (15%)<br>• 주요 광고주, 미디어렙, 대행사 등 핵심 파트너십 구축 및 유지<br>• 광고주 및 대행사의 니즈를 파악하여 맞춤형 광고 솔루션 제공<br>• 장기적인 협업을 위한 신뢰 기반의 관계 구축<br><br>4. 시장 트렌드 및 애드테크 생태계 리딩 (5%)<br>• 모바일 광고 시장 및 애드테크 동향 분석<br>• 최신 마케팅 및 광고 기술 도입을 통한 경쟁력 강화<br>• 버즈빌의 광고 비즈니스 글로벌 확장을 위한 전략적 역할 수행</p><h2>자격요건</h2><p>1. 광고/마케팅 분야에서의 세일즈 조직 리딩 경험<br>• 디지털 광고, 애드테크 또는 마테크 분야에서 10년 이상 근무한 경험<br>• 개별적인 영업 성과보다 팀 단위의 매출 성과를 창출한 경험 필수<br>• 세일즈 목표 설정 및 실행, 팀원들의 성과 관리 및 코칭 경험<br><br>2. 명료한 이해력과 커뮤니케이션 스킬<br>• 제품, 비즈니스 모델, 광고 시장 트렌드를 빠르게 이해하고 토의할 수 있는 역량<br>• 내부 팀(세일즈, 마케팅, 제품, 운영) 및 외부 파트너와 명확하게 의견을 조율하는 능력<br><br>3. 전략적 B2B 딜 경험<br>• 대형 광고주 및 미디어렙과의 협상 경험<br>• 논리적 사고력과 시장 인사이트를 기반으로 새로운 기회를 발굴 및 실행한 경험<br><br>4. 데이터 기반 의사결정 능력<br>• 매출, 고객 데이터 및 시장 동향을 분석하여 최적의 세일즈 전략을 도출할 수 있는 역량<br>• 데이터 리포트 및 CRM 도구를 활용한 세일즈 관리 경험 (예: Salesforce)<br><br>5. 끈기 있고 집요한 실행력<br>• 장기적인 세일즈 사이클에서 꾸준히 기회를 발굴하고, 끝까지 성과를 만들어내는 추진력<br>• 빠르게 변화하는 시장에서 끊임없이 도전하고 성장하려는 태도<br><br>6. 조직을 활력 있게 만드는 리더십<br>• 팀원들에게 동기부여를 주고, 함께 성장하는 긍정적인 조직 문화를 형성할 수 있는 능력</p><h2>우대사항</h2><p>1. CRM 및 세일즈 운영 프로세스 구축 경험<br>• Salesforce 등 CRM 툴 활용 경험 및 효율적인 영업 프로세스 수립 및 운영 경험<br>• 세일즈 데이터를 기반으로 성과 관리 및 최적화 프로세스를 구축한 경험<br><br>2. 글로벌 B2B 세일즈 및 파트너십 경험<br>• 글로벌 시장에서 광고 세일즈 또는 파트너십을 진행한 경험<br>• 영어 커뮤니케이션 능력 (우대)</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>몰입을 위한 최적의 환경을 제공합니다. <br>• 주 1회 전사 재택근무<br>• 오전 8시-10시 사이 자율 출퇴근 제도<br>• 필요한 만큼만, 1시간 단위의 연차 사용<br>• 3년 이상 근속자를 위한 2주 리프레시 휴가<br><br> 존중과 용기를 담아 커뮤니케이션 합니다. <br>• 격주 전체 회의를 통해, 투명하게 정보를 공유하고 활발한 소통 문화 형성<br>• 분기별 OKR을 통해 전사 우선순위와 방향성 공유<br>• 전 구성원 영어 이름 사용 (존님 X, 존O)<br><br>잘 먹고 잘 쉴 수 있도록 지원합니다. <br>• 점심 식대 지원<br>• 종합 건강검진 및 전사 상해보험 지원<br>• 무제한 간식 및 음료 제공<br>• 휴게실 뿐만 아니라 수면실, 게임룸까지 완비<br>• 석촌호수 도보 1분 거리에서 즐기는 전망과 산책<br><br>성장을 위해서라면 아끼지 않습니다. <br>• 매월 10만원, 자기계발비 지급<br>• 나만의 자기계발 프로젝트 ＜버즈챌린지＞ 운영<br>• 사내 스터디 및 동호회 지원 <br>• 외부 세미나,컨퍼런스를 위한 교육비 지원<br>• 무제한 도서 구매 혜택<br> <br> 알찬 리워드 혜택과 함께합니다. <br>• 결혼 축하금 및 경조금 최대 100만원 지원<br>• 본인 및 배우자 출산 시 선물 구독 서비스 지원<br>• 최대 300만원의 인재 추천 리워드 지급<br>• 블로그 포스팅 및 브랜딩 활동 시 리워드 지급<br>• 버즈빌 홈페이지 지원 시 리워드 200만원 지급 <br>• 5년 이상 장기 근속자를 위한 특별 리워드 지급<br><br>[합류 시, 이렇게 함께 하고 싶어요!]<br>버즈빌 세일즈팀은 지금도 성장하고 있지만, 더 빠르게, 더 강하게 나아가야 할 숙제들이 있습니다. 단순히 영업을 잘하는 팀이 아니라, 시장에서 이기는 조직을 만들어야 합니다.<br><br> 첫째, 좋은 인벤토리가 늘어나는 속도에 맞춰 광고 매출을 성장시키는 것!<br>우리는 계속해서 좋은 퍼블리셔들을 확보하고 있고, 인벤토리는 빠르게 늘어나고 있어요. 하지만 광고 매출이 그 속도를 따라가지 못하는 상황. 우리가 더 공격적으로 기회를 만들고, 광고주들에게 버즈빌만의 강점을 확실히 어필해야 합니다.<br><br> 둘째, 세일즈 전략, 프로세스, 실행력을 정비해서 ‘이기는 조직’으로 성장하는 것!<br>광고 시장은 점점 더 치열해지고 있고, 그냥 열심히 하는 것만으로는 부족해요. 더 스마트한 전략, 체계적인 영업 프로세스, 그리고 끝까지 해내는 실행력이 필요합니다. 우리만의 승리 공식이 있어야 살아남을 수 있어요.<br><br>셋째, 매일, 매주 조금이라도 더 나아지는 팀을 만드는 것!<br>큰 변화가 한 번에 일어나는 건 아니지만, 전략이든, 프로세스든, 실행력이든 매일 조금씩 개선하는 게 결국 차이를 만든다고 믿어요. 이 작은 차이들이 모이면, 어느새 시장을 주도하는 팀이 될 거라고 확신합니다.<br><br>이 모든 게 쉽지는 않겠죠. 하지만 어려운 만큼, 더 재미있고, 성장할 수 있는 기회가 될 거라고 생각해요. 이 여정을 함께하며, 버즈빌 세일즈팀을 한 단계 끌어올릴 리더를 찾고 있습니다.</p>
