Account Director (제조)

소개

인핸스(Enhans)는 데이터·AI 기반 문제 해결을 통해 기업의 의사결정 수준을 혁신하는 기술 기업입니다. 인핸스는 글로벌 시장으로의 본격 확장 단계에 있습니다. 해외 기업과의 협력, 데이터 모델 공동 개발, Cross-border 프로젝트 등을 통해 아시아 기반 Decision Intelligence 리더로 자리 잡아가고 있습니다. 현재 인핸스는 스케일업 국면에 진입했으며, 우수한 인재 확보가 회사의 성장 속도와 직결되는 중요한 시점입니다. 이 여정에 함께하며 인핸스의 성장을 이끌 'Account Director(제조/5년 이상)' 분을 모십니다.

주요업무

• 반도체·전자·화학·2차전지·자동차·철강·중공업 등 제조 산업 대상 신규 고객(New Logo) 발굴 및 시장 개척 • 첫 미팅부터 계약 체결까지 End-to-End 세일즈 사이클 주도 • 공정·품질·구매·SCM·스마트팩토리·데이터 조직 및 C-Level 등 주요 의사결정자와의 관계 구축 • 고객의 문제 구조화 및 내부 엔지니어링·제품 팀과의 협업을 통한 PoC·기술 검증 주도 • 조 산업 대상 Go-to-Market(GTM) 전략 수립 및 실행 • ARR 목표 달성을 위한 파이프라인 관리 및 Forecasting

자격요건

• B2B 세일즈 또는 Software/AI 관련 Engineering 분야 경력 5년 내외 • 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 세일즈 사이클 수행 경험 • AI·SaaS·Data Platform 등 기술 솔루션에 대한 기본적인 이해 • 비즈니스 수준의 커뮤니케이션 역량 [ 이런 분과 함께 하고 싶어요 ] • 낯설고 복잡한 문제를 본인만의 방식으로 구조화하고 풀어내는 사고력 • 고객·상대의 의도를 읽고 다음 수를 설계하며 딜을 끌고 가는 감각 • 새롭고 복잡한 제품·도메인을 빠르게 학습해 고객의 언어로 설명하는 능력 • 겸손하게 배우면서도 도전적으로 실행하고 성장하는 태도 • 부족한 부분이 있을 때 무엇이 부족한지 스스로 인지하고, 왜 중요한지 이해하며, 어떻게 메워나갈지 그려낼 수 있는 메타인지

우대사항

• IT/SaaS·Enterprise Software·AI 솔루션 분야의 B2B 세일즈 경험, 또는 Software/AI 관련 Engineering Background • 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 세일즈 사이클을 직접 리드한 경험 • 제조 산업 대상 영업 경험 • AI·Data·Cloud 등 기술 솔루션 판매 경험 및 신규 시장 개척(Hunter Role) 경험 • 비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 역량 및 글로벌 협업 경험

혜택 및 복지

1. 전문성과 혁신을 추구하는 팀 문화 • 혁신적 협업 : 공동의 목표를 향해 각자의 전문성을 활용하여 문제를 해결하고, 진정 가치 있는 결과를 창출합니다. • 다양한 배경의 통합 : 다양한 학문적 배경을 지닌 팀원들이 지식을 공유하며 서로의 성장을 지원합니다. 2. 지속적인 성장과 개인 발전 지원 • 교육 및 개발 : 세미나, 컨퍼런스, 워크샵 참여를 지원하여 직원들의 전문성 증진을 돕습니다. • 무제한 도서 지원 : 관련 서적에 대한 지원으로 지속적인 학습을 장려합니다. • 최신 업무 환경 : 최신 사양의 맥북과 아이맥, 필요한 업무용 소프트웨어 및 도구를 제공합니다. • AI Tool Pass : Claude AI / Chat GPT / Gemini / Notion AI를 지원합니다. 3. 진화하는 일하는 문화 • 편리한 출퇴근 : 남부터미널역에서 위치한 시설이 좋은 신사옥 사무실에서 근무합니다. • 자율 출퇴근제 및 재택근무 시행 : 업무 효율성과 개인 생활의 균형을 위해 자율 출퇴근제와 재택근무를 시행합니다. • 집중을 위한 지원: 점심과 필요 시 저녁 제공, 에스프레소 머신과 Tea, 간식 무제한 제공으로 업무 집중을 도모합니다. • 유연한 휴가 정책 : 자유롭게 사용 가능한 연차 및 생일 반차, 2주마다 주어지는 리프레시 휴가를 통해 재충전합니다. • 건강 지원 프로그램 : 정기적인 건강 검진을 통해 직원들의 건강을 유지하고 관리합니다.