AI를 파는 아키텍트

주요업무

1. AI 라이선스 고객 발굴 및 영업 Flavor AI 솔루션의 잠재 고객(F&B, 향료, 뷰티 등) 발굴 인바운드/아웃바운드 영업 파이프라인 구축 및 관리 고객사 니즈 파악 및 솔루션 제안 2. 기술 기반 세일즈 활동 AI 솔루션의 기술적 가치를 고객사에 설명 및 데모 고객 요구사항을 내부 AI 플랫폼 팀에 전달 기술팀과 협업하여 고객 맞춤형 솔루션 제안서 작성 3. 라이선스 계약 협상 및 클로징 라이선스 계약 조건 및 가격 협상 SLA(Service Level Agreement) 정의 지원 계약서 검토 및 클로징 4. 고객 관계 관리 및 확장 기존 고객 라이선스 갱신 및 업셀링 고객 피드백 수집 및 제품 개선 의견 전달 CRM 관리 및 세일즈 리포팅 5. 시장 정보 수집 및 전략 수립 경쟁사 동향 및 시장 트렌드 분석 영업 전략 수립 및 개선 제안

자격요건

B2B 솔루션/플랫폼/SaaS 영업 경험 3년 이상 기술 제품(AI, 데이터, 소프트웨어 등)에 대한 이해 및 설명 능력 엔터프라이즈 고객 대상 영업 및 계약 협상 경험 기술팀과 협업하여 고객 솔루션을 설계한 경험 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량

우대사항

AI/ML, 데이터, 플랫폼 라이선싱 영업 경험 F&B, 향료(Fragrance), 뷰티/화장품 산업 영업 경험 장기 계약 또는 반복 매출(Recurring Revenue) 구조 이해 글로벌 고객 대응 가능한 영어 커뮤니케이션 역량 스타트업 또는 신사업 조직에서의 영업 경험 CRM 툴(Salesforce, HubSpot 등) 활용 경험

채용절차

1. 서류 전형 2. 면접 3. 처우 협의