Account Director (국방)

소개

인핸스(Enhans)는 데이터·AI 기반 문제 해결을 통해 기업의 의사결정 수준을 혁신하는 기술 기업입니다. 인핸스는 글로벌 시장으로의 본격 확장 단계에 있습니다. 해외 기업과의 협력, 데이터 모델 공동 개발, Cross-border 프로젝트 등을 통해 아시아 기반 Decision Intelligence 리더로 자리 잡아가고 있습니다. 현재 인핸스는 스케일업 국면에 진입했으며, 우수한 인재 확보가 회사의 성장 속도와 직결되는 중요한 시점입니다. 이 여정에 함께하며 인핸스의 성장을 이끌 'Account Director(국방/7년 이상)' 분을 모십니다.

주요업무

• 군(육·해·공·해병), 방위사업청, 국방과학연구소(ADD), 국방기술품질원 등 발주처와 한화시스템·LIG넥스원·KAI 등 주요 방산기업을 대상으로 한 신규 고객(New Logo) 발굴 및 시장 개척 • 국방 획득절차(소요제기–사업화–시험평가)와 국가 국방 R&D 과제 구조에 대한 이해를 바탕으로 한 사업 기회 발굴 및 제안 • 컨소시엄 구성·참여 및 주관/참여기관과의 협업을 통한 과제 수주 및 사업 리드 • 지휘통제·정보감시정찰·군수/획득·국방데이터 조직 및 의사결정 라인과의 신뢰 관계 구축 • 보안 요구사항을 충족하는 환경에서 고객 문제를 구조화하고, 내부 엔지니어링·제품 팀과 협업하여 PoC·기술 검증 주도 국방·방위산업 대상 Go-to-Market(GTM) 전략 수립 및 실행 • ARR 및 수주 목표 달성을 위한 파이프라인 관리 및 Forecasting [The Builder: 가능성에 머무르지 않는 사람들] Account Director 서은경님의 이야기를 만나보세요! -＞ https://www.youtube.com/watch?v=GN_uo6o384k

자격요건

• 국방·방위산업·공공 영역에 대한 실질적 이해와, 해당 시장에서 작동하는 의사결정·예산·획득 구조를 읽어내는 감각 • 군·방산·국방 R&D 생태계 내에서 의사결정자에게 닿을 수 있는 네트워크, 또는 그러한 관계를 빠르게 구축해 본 경험 • 낯설고 복잡한 문제를 본인만의 방식으로 구조화하고 풀어내는 사고력 고객·상대의 의도를 읽고 다음 수를 설계하며 딜을 끌고 가는 감각 • 새롭고 복잡한 제품·도메인을 빠르게 학습해 고객의 언어로 설명하는 능력 절차와 보안의 제약 안에서 일을 끝까지 성사시키는 실행력 • 겸손하게 배우면서도 도전적으로 실행하고 성장하는 태도 * 경력 수준은 7년 내외를 우대하나 연차에 제한을 두고 있지 않습니다. 국방·방산 도메인 경험과 네트워크를 보유하고 계시다면 적극 지원해 주세요.

우대사항

• 군(육·해·공군·해병대), 방위사업청, 국방과학연구소(ADD), 국방기술품질원 등 국방기관 또는 주요 방산기업 근무 경험 • 군 복무 경험(획득·정보·통신·전력기획 등) 또는 국방 관련 기관 근무 경험 • 방산기업 또는 국방 SI·솔루션 분야에서 사업개발 및 수주를 수행한 경험 • 국가 국방 R&D 과제 수행 또는 컨소시엄 참여 경험 • AI, Data, Cloud 등 기술 기반 솔루션의 B2B 영업 또는 신규 시장 개척 경험 • Enterprise Software, SaaS, AI 솔루션 분야의 영업 경험 또는 Software/AI 관련 Engineering Background • 글로벌 방산 협력, 해외 사업 또는 국제 공동개발 프로젝트 경험(비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 가능자 우대) • 군(육·해·공·해병), 방위사업청·ADD·국방기술품질원 등 국방 기관, 또는 한화시스템·LIG넥스원·KAI 등 방산기업에서 근무한 경험 • 군 복무 경험(특히 획득·정보·통신·전력기획 직위) 또는 국방 관련 기관 근무 경험 방산기업(체계종합·부체계) 또는 국방 SI 솔루션 분야에서의 사업개발·수주 경험 국가 국방 R&D 과제(주관/참여기관) 수행 또는 컨소시엄 참여 경험 • AI·Data·Cloud 등 기술 솔루션 판매 경험 및 신규 시장 개척 경험 • IT/SaaS·Enterprise Software·AI 솔루션 분야의 B2B 세일즈 경험, 또는 Software/AI 관련 Engineering background • 비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 역량 및 글로벌 방산 협력(FMS·국제공동개발 등) 경험

혜택 및 복지

1. 전문성과 혁신을 추구하는 팀 문화 • 혁신적 협업 : 공동의 목표를 향해 각자의 전문성을 활용하여 문제를 해결하고, 진정 가치 있는 결과를 창출합니다. • 다양한 배경의 통합 : 다양한 학문적 배경을 지닌 팀원들이 지식을 공유하며 서로의 성장을 지원합니다. 2. 지속적인 성장과 개인 발전 지원 • 교육 및 개발 : 세미나, 컨퍼런스, 워크샵 참여를 지원하여 직원들의 전문성 증진을 돕습니다. • 무제한 도서 지원 : 관련 서적에 대한 지원으로 지속적인 학습을 장려합니다. • 최신 업무 환경 : 최신 사양의 맥북과 아이맥, 필요한 업무용 소프트웨어 및 도구를 제공합니다. • AI Tool Pass : Claude AI / Chat GPT / Gemini / Notion AI를 지원합니다. 3. 진화하는 일하는 문화 • 편리한 출퇴근 : 남부터미널역에서 위치한 시설이 좋은 신사옥 사무실에서 근무합니다. • 자율 출퇴근제 및 재택근무 시행 : 업무 효율성과 개인 생활의 균형을 위해 자율 출퇴근제와 재택근무를 시행합니다. • 집중을 위한 지원: 점심과 필요 시 저녁 제공, 에스프레소 머신과 Tea, 간식 무제한 제공으로 업무 집중을 도모합니다. • 유연한 휴가 정책 : 자유롭게 사용 가능한 연차 및 생일 반차, 2주마다 주어지는 리프레시 휴가를 통해 재충전합니다. • 건강 지원 프로그램 : 정기적인 건강 검진을 통해 직원들의 건강을 유지하고 관리합니다.