<h2>직무</h2><p>Product Sales Manager</p><h2>포지션 상세</h2><p>[올거나이즈 소개]<br><br>자연어 이해(NLU) AI 기술을 기반으로 기업 내의 많은 문서/텍스트 데이터를 분류, 추출, 검색을 해서 업무 자동화를 돕고 있습니다. △ 문서 출처 + 정확한 답변 = 알리GPT △복잡한 표까지 추출하고 원하는 형태로 변환하는 알리 캡처 △ 질문 의도를 이해하고, 빠르게 답을 보여주는 알리 답변봇까지 다양한 기업 맞춤형 AI 솔루션을 개발, 공급하고 있습니다. <br><br>현재 미국, 일본, 한국에서 2,500 곳 이상의 고객사에게 서비스를 제공중이며, 현대카드, KB 증권, 일본의 미쓰이스미토모(SMBC)금융그룹, 노무라 증권, AEON(아시아 1 위 라테일), KDDI(일본 2 위 민간통신사), 미국의 트래블러스, 오클라호마 주정부 등에서 사용 중입니다.<br><br>올거나이즈는 시리즈 B까지 누적 투자 금액 3500만 달러를 유치했고, 일본 시장 확대 및 도쿄거래소 상장을 목표로 본사 기능을 미국에서 일본 도쿄로 이전했습니다. 올거나이즈 팀은 한국, 일본, 미국에 글로벌 오피스를 두고 함께 협업하고 있습니다.<br><br>한국팀은 올거나이즈의 R&D센터의 역할을 담당하고 있으며 개발 조직의 규모를 지속적으로 키워갈 계획입니다. 도약의 시작점에 있는 올거나이즈에서 성공의 경험을 함께할 인재를 모시고자 합니다.<br><br>올거나이즈 CEO 인터뷰<br>http://jmagazine.joins.com/forbes/view/334556<br><br>올거나이즈 CAIO 인터뷰<br>https://www.inews24.com/view/1579142<br><br>올거나이즈 CTO 인터뷰<br>https://zdnet.co.kr/view/?no=20230213094718<br><br>올거나이즈의 사내 복지와 구성원의 찐 후기가 궁금하다면?!<br>https://youtu.be/c5RvMF0ZLc0?si=7g4F2nx98Srl7jOT</p><h2>주요업무</h2><p>국내에서 발생하는 모든 신규 수익 활동을 역동적으로 창조해 갈수 있는 유능한 Sales Manager를 찾고 있습니다. 합류하시게 되면, 올거나이즈의 영업 활동 로드맵을 정의하고 전략을 실현할 수 있는 기회를 얻게되며 해외에서 먼저 인정받은 우수한 제품에 대한 세일즈를 담당하여 추후 B2B SaaS Sales 전문가로 성장할 수 있게 됩니다.<br><br>• 엔터프라이즈 기업용 올인원 LLM 플랫폼, Alli(알리) 대상 Saas 영업(AI SaaS Sales)<br>• 핵심 타겟 고객 설정을 통해 리드 발굴에서 계약 클로징까지 모든 영업 과정을 주도적으로 기획하고 실행(SaaS Sales 전반에 대한 높은 이해도와 경험 보유)<br>• 고객과의 원활한 커뮤니케이션을 통해 고객 문제를 해결하는데 우리의 제품이 필요한 단계를 정의하고 적합한 솔루션을 제안(높은 커뮤니케이션 역량)<br>• 고객의 요청 사항과 이슈를 내부 개발팀과 커뮤니케이션하여 빠르게 대응<br>• 주기적인 고객 만족도 조사를 통해 영업 개선점을 찾고, 성공 사례를 창출하여 비즈니스 기회 확대</p><h2>자격요건</h2><p>• B2B, B2G SW 영업 경력 5년 이상<br>• 기술 중심 서비스의 SaaS 세일즈 파이프라인에 대한 이해도가 높은 분<br>• Inbound Deal Closing 경험이 있는 분<br>• Outbound 영업 경험 및 Deal Closing 경험과 성과를 증명할 수 있는 분<br>• 제안서 작성 및 데모/피칭 경험이 있는 분<br>• AI 기술 및 AI 기술의 산업적 적용에 관심이 있고 트렌드를 이해하고 있는 분</p><h2>우대사항</h2><p>• 금융/ 보험/ 제조/ IT(게임) 분야 기술 영업 경력 보유하신 분<br>• 딥테크 제품에 대한 세일즈 경험이 있는 분<br>• 스타트업 근무 경험이 있는 분<br>• 콜센터 관련 비즈니스 경험이 있는 분<br>• 고객 서포트 경험이 있는 분<br>• 고객사 및 개발팀과의 커뮤니케이션에 능하신 분<br>• 제안서 작성 및 데모/피칭 경험을 가진 분<br>• 영어, 일본어 등 외국어로 소통이 가능하신 분</p><h2>혜택 및 복지</h2><p>a. 글로벌 인재로 성장할 수 있는 기회 <br>• 미국 휴스턴 본사 및 실리콘 밸리, 일본 도쿄에 있는 팀과 일할 수 있는 글로벌한 업무 환경을 제공해드려요.<br>• 조직 목표 달성시 글로벌팀이 한자리에 모이는 Global Offsite를 운영하고 있어요.(2024년 9월 필리핀 세부에서 진행)<br><br>b. 자율적이고 업무 몰입을 돕는 근무 환경<br>• 근무시간은 9시 - 6시가 기본이지만 상황에 맞게 유연한 출/퇴근이 가능해요.<br>• 고사양의 노트북과 모니터를 지원해드려요. 그 외에도 필요한 장비를 적극 지원해드리고 있습니다.<br>• 사무실에 나오시는 날은 식대 걱정 없도록, 점심 및 저녁 식사 비용을 지원합니다. <br>• 당 떨어지는 일 없도록, 사무실에는 항시 간식을 구비하고 있어요.<br><br>c. 그 외에 제공 해드리는 것들<br>• 자기계발비를 지원해드려요.<br>• 도서 구입비용을 지원해드려요.<br>• 설과 추석에는 명절 선물을 지급해드려요.<br>• 종합 건강 검진을 지원해드려요.<br>• 연차 외 유급 병가제도와 연말 약 1주 간의 전사 Off기간을 운영하고 있어요.</p>
