Sr. Partner Sales Manager, Majors

담당업무

• SI, CSP, 전문 기술 파트너로 구성된 다층 파트너 생태계 구축 및 관리

• 파트너 공동 사업계획, 통합 Go-To-Market 전략, 목표 산업별 솔루션 및 오퍼링 개발

• 파트너 기반 고객 성장, 매출 쿼터 및 마케팅 활동 달성

• 파트너의 Snowflake 기술 역량과 딜리버리 품질 평가, Snowflake 인증 인력 확대 계획 수립

• 파트너 생태계 전반의 임원 및 의사결정자 관계 구축

• 파트너 관리 및 얼라이언스 개발 라이프사이클 운영, 다수 이해관계자와의 360도 관계 관리

• 제품개발, 영업, 세일즈 엔지니어링, 마케팅과 협업하여 파트너 경험 및 플랫폼 개선

• 글로벌·지역 파트너와의 솔루션 구축 및 파트너 프로그램·딜 등록·영업 프로세스 지원

• 파트너 네트워크 성과 지표 모니터링 및 생태계 성장 관리

자격요건

• 기술 시장에서의 파트너 관리, 전략적 제휴 또는 사업개발 경험

• 채널 영업 또는 프로그램 관리 경험과 매출 목표 직접 책임

• AWS, GCP, Azure 등 SI 및 클라우드 파트너와의 관계 구축 경험

• 복잡한 지역별 사업계획 관리 및 생태계 진행상황 추적 역량

• 높은 임원 커뮤니케이션 역량과 전문적인 업무 태도

• 뛰어난 커뮤니케이션 및 문제해결 능력

• 변화가 빠른 환경에서 우선순위를 조직하고 조정하는 역량

• Snowflake의 기밀유지 및 데이터 보안 기준 준수

보상과 복리후생

• 총 목표수입 $236,000 - $309,750

• 기본급 $165,200 - $216,825

• 커미션 플랜 참여

• 주식 보상 플랜 참여

• 의료, 치과, 안과, 생명 및 장애 보험

• 401(k) retirement plan

• 유연 지출 계정 및 건강저축계좌

• 최소 12일의 유급 공휴일

• 유급휴가

• 육아휴직

• 직원지원프로그램

근무환경

• 파트너 및 고객의 데이터 보안과 기밀정보 보호

• 출장 약 25%

• AI를 업무 해결과 성과 가속을 위한 협업 도구로 활용

• 낮은 자존심과 실험적 사고를 바탕으로 빠르게 검증하고 개선하는 업무 문화

마감기한

2026년 8월 15일 23:59까지