[해외사업] Global Business Development Manager

소개

의사의 눈 옆에 AI의 눈을 놓다. Ainex Corporation은 내시경 검사실의 풍경을 바꾸고 있습니다. 의사가 내시경을 잡는 순간, ENAD가 함께 봅니다. 0.03초, 사람의 눈이 한 번 깜빡이는 시간 안에 병변을 찾아내고, 실시간으로 양·악성까지 판별합니다. 세계 최초 검출(CADe)과 진단(CADx)을 동시에 수행하는 통합형 내시경 AI — 위와 대장, 두 영역 모두에서 의료기기 최고 등급(3등급) 인허가를 획득한 유일한 솔루션입니다. 지금 이 순간에도 서울대학교병원을 포함한 100개 이상 의료기관에서, 싱가포르 국립대학병원(NUH)에서, 베트남과 태국의 내시경실에서, ENAD는 환자 곁의 '제3의 눈'으로 작동하고 있습니다. 검출과 진단을 동시에, 위와 대장을 동시에, 실시간으로 — 이 세 가지를 모두 해내는 내시경 AI는 세계에서 ENAD뿐입니다. 대장내시경 임상에서 선종발견율(ADR) 6.3%p 향상을 입증하며, 기술력이 아닌 임상 결과로 글로벌 스탠다드를 증명하고 있습니다. ━━ KEY NUMBERS ━━ 100+ 국내 도입 병원 (대학병원·검진센터·국공립병원) 7개국 글로벌 인허가 — 한국(MFDS)·싱가포르(HSA)·태국(T-FDA)·콜롬비아(INVIMA)·베트남·말레이시아등 준비 중 위·대장 내시경 AI 3등급 + 혁신의료기기 지정 + 비급여 수가 적용 올림푸스한국 전략적 파트너십 체결 CES 2023 혁신상 · 아기유니콘 200 · 조달청 혁신제품 지정 ━━ 이 포지션에 대하여 ━━ ENAD는 이미 7개국에서 인허가를 획득하고, 100개 이상의 병원에 도입되었습니다. 그런데 세계에는 소화기내시경을 시행하는 병원이 수만 곳 있습니다. 이 포지션은 그 간극을 메우는 사람입니다. 아시아, 유럽, 중남미 — 아직 ENAD를 모르는 시장에 들어가서 파트너를 찾고, 규제를 통과시키고, 첫 번째 병원에 설치하고, 그 나라의 첫 매출을 만드는 일. 25명의 팀에서, 한 사람의 판단이 한 나라의 시장을 여는 경험을 할 수 있습니다.

주요업무

[시장 개척 — New Market Entry] · 타겟 국가/지역별 시장 진입 전략 수립 (시장 규모, 경쟁 환경, 규제 경로, 수가 구조 분석) · 현지 디스트리뷰터/에이전트 발굴, 평가, 계약 협상 및 온보딩 · 신규 시장의 첫 레퍼런스 병원 확보 (데모 평가 도입 사이클 리드) [파트너십 & KOL 네트워킹] · 글로벌 의료기기 기업, CRO, 학술기관과의 전략적 파트너십 발굴 및 관리 · KOL(Key Opinion Leader) 관계 구축 — 공동 연구, 논문 발표, 학회 심포지엄 기획 지원 · 올림푸스한국 등 기존 파트너사와의 글로벌 협업 확장 [학회 & 전시회] · 주요 국제 학회/전시회 참가 기획 및 실행 (ESGE, DDW, JGES, APDW, UEG Week, KIMES 등) · 부스 운영, 라이브 데모, 사이드 미팅 코디네이션 · 학회 참가 후 리드 팔로업 및 파이프라인 전환 [세일즈 오퍼레이션] · CRM 기반 파이프라인 관리 및 매출 예측 (주간/월간 보고) · 제안서(Proposal), 견적서(Quotation), 입찰/조달(Tender) 문서 작성 [시장 인텔리전스] · 타겟 시장의 내시경 AI 도입 현황, 수가/보험 제도, 규제 변화 트래킹 · 경영진 대상 시장 인사이트 정기 보고

자격요건

· B2B 해외영업 또는 글로벌 사업개발 경력 5년 이상 · 비즈니스 영어 능통 (필수) — 독자적으로 파트너 미팅, 계약 협상, 프레젠테이션 가능 수준 · 해외 출장 가능 (연간 30~40%) · 복잡한 B2B 세일즈 사이클을 끝까지 클로징한 경험 (6개월 이상의 딜 사이클) · 논리적 커뮤니케이션과 체계적인 문서 작성 역량 (제안서, 보고서, 계약서)

우대사항

· 의료기기 / 헬스케어 IT / SaMD 분야 해외영업 또는 사업개발 경험 · 동남아시아, 유럽, 또는 중남미 시장 진출 경험 (디스트리뷰터 채널 구축 포함) · 일본어, 스페인어, 또는 기타 제2외국어 비즈니스 커뮤니케이션 가능 · 글로벌 의료기기 규제 환경에 대한 기초 이해 (CE-MDR, FDA, PMDA, HSA, T-FDA, INVIMA 등) · 국제 학회/전시회에서의 KOL 네트워킹 또는 부스 운영 경험 · 의료기기 조달/입찰 프로세스 경험 (공공병원, 정부 조달)

혜택 및 복지

· 유연출퇴근제 — 코어타임 10:00~16:00 · 점심 식대 지원 — 매일 제공 · 최신 장비 지원 · 캐주얼 드레스 코드 — 편한 복장으로 출근 · 경조사비 지급 — 각종 경조사 발생 시 회사 지원 · 연장근무 시 석식 식대 별도 지원 · 명절 선물 지급