Regional Manager

담당업무

• Account Manager 팀의 선발, 온보딩, 육성 및 유지

• 조직 전략에 맞춘 지역 우선순위와 영업 KPI 설정 및 실행

• 지역 팀 미팅, 밴 라이드, 제품 데모, 프로세스 개선 세션 및 성과 리뷰 운영

• 개인 및 팀 성과 관찰, KPI와 지표 기반 코칭

• 시간·영업지역 관리, 고객 방문 준비, 고객 데이터 품질 관리

• 고객 우려, 가격 승인, 신용 관련 이슈 및 운영 상황 해결 지원

• 영업 파이프라인 리뷰와 후속 조치 정의

• Salesforce를 활용한 고객 정보 통합, 영업 프로세스 관리, 마케팅 캠페인 및 분석 지원

• 솔루션 영업을 통한 고객 관계 유지와 지속 가능한 가치 제안

• 영업 조직 및 본사·허브 기능과의 부서 간 협업

• 투자수익률 검토와 재무적으로 타당한 의사결정

자격요건

• 강한 프레젠테이션, 커뮤니케이션 및 대인관계 역량

• 직접적인 인력 관리 리더 경험 3년 이상

• Time and Territory Management 코칭 경험

• 영업지역 구획화, 일일 일정 수립 및 영업 생산성 도구 활용 경험

• 영업사원의 잠재 고객 발굴·선정과 고객 데이터베이스 분석 및 사업계획 수립 코칭 경험

• C-suite 대상 지속 가능한 가치 기반 영업 역량

• 매트릭스 조직에서 대면·비대면 협업 및 커뮤니케이션 역량

• 회사 자산 관리 경험

• Microsoft Excel, PowerPoint, Outlook, Teams, Word 활용 역량 및 관련 사용법 코칭 경험

• 유효한 미국 운전면허

• 건설 현장에서 걷기, 비계·사다리·계단 오르기 및 Hilti 제품 최대 65파운드 운반 가능

• Hilti 건설 공구와 건설용 패스너의 올바른 사용·설치 시연 능력

• Hilti 서비스와 소프트웨어를 설명하고 활용하는 역량

우대사항

• SFDC 활용 역량

근무환경

• 자택을 사무실로 사용하는 현장 기반 근무

• 팀 및 고객과 함께 현장에서 최대 70% 업무

• 고객사 사무실 및 건설 현장 방문

• 회사 차량 운전과 고객 영업활동 수행

• 간헐적인 숙박 출장

• 건설 현장의 불균일한 지면, 비계·사다리·계단 및 계절별 고온·저온 환경

• 건설 현장 소음 노출 가능성 및 청력 보호구 착용

• 현장 근무 시 안전모, 안전조끼, 보안경, 장갑, 안전화 및 긴 바지 착용

• Hilti, OSHA 및 종합건설사의 안전 규정 준수

마감기한

상시채용