Head of Business Development (DTx 사업화 총괄)

소개

[Software will treat the world] 우리는 소프트웨어가 세상을 치료할 수 있다고 믿습니다. WELT는 Digital Therapeutics (DTx)를 개발하는 스타트업입니다. 2016년 삼성전자에서 스핀오프한 이후로, 280억 이상의 누적 투자를 이끌어내며 매일매일 성장하고 있습니다. 디지털 치료제란 질병을 치료하기 위해 “처방”이 가능한 소프트웨어입니다. SleepQ는 탄탄한 의학적 근거를 기반으로 불면증 치료 솔루션을 제공합니다. 불면증에 특화된 인지행동치료 프로그램을 통해 수면에 영향을 끼치는 생각, 행동, 그리고 습관의 문제를 개선할 수 있습니다. SleepQ는 2023년 4월 식약처의 허가를 받았으며 현재 상용화를 앞두고 있습니다. 불면증 디지털 치료제외에도 향후 3년 간 3개 이상의 정신과 질환 DTx(디지털 치료제)를 개발하여 식약처의 허가를 획득할 계획입니다. WELT는 디지털 치료제(DTx)와 AI 기반 개인화 의료 서비스를 통해 의료의 새로운 패러다임을 만들어가고 있는 선도 기업입니다. • 국내 DTx 기업 중 유일하게 2개 제품(불면증, 폭식장애) DTx 식약처 허가 • 국내 DTx 시장의 개척자이자 디지털 치료제 상용화 선도 기업 • 웰트의 비전은 단순한 치료제를 넘어 AI와 데이터를 결합한 개인 맞춤형 디지털 헬스 솔루션을 제공하는 것 • DTA 이사사로서 글로벌 DTx 핵심 플레이어. 독일법인을 통해 글로벌 진출 우리는 기술, 임상, 상업화 역량을 한데 모은 팀으로 글로벌 디지털 제약회사가 되는 것을 목표로 하고 있습니다. 웰트에서의 커리어는 단순한 영업/마케팅을 넘어, 미래 의료의 판도를 바꾸는 게임 체인저가 되는 경험을 제공합니다. 웰트는 훌륭한 태도, 뛰어난 능력, 뜨거운 열정이 가득한 분들과 함께하고자 합니다. 뛰어난 동료들과 함께 헬스케어를 혁신할 분들을 모십니다.

주요업무

[ 포지션 개요 ] Head of Business Development는 웰트의 디지털 치료제 사업화를 위한 Go-to-Market 전략의 총괄 책임자입니다. 아직 국내 DTx 시장이 본격적으로 개화하지 않은 상황에서, 시장 기회를 발굴하고 진입 전략을 수립·실행하며, 새로운 시장을 설계하고 빠른 매출 성장을 견인하는 역할을 수행하게 됩니다. A. 사업화 전략 및 시장 진입 (Go-To-Market Strategy) • DTx 제품별 시장 진입 전략(GTM-B2C, B2H 등) 및 포지셔닝 전략 수립 및 실행 • 제품별 비즈니스 모델 설계 • 초기 시장 개척을 위한 로드맵 설계 및 실행 A-1. B2C Sales • 비대면 진료 기반 B2C 마케팅 전략 기획 및 실행 (디지털 마케팅 등) • 사용자 Acquisition 및 Retention 전략 수립 • 브랜드 인지도 제고 및 제품별 차별화 포지셔닝 구축 A-2. B2H Sales • 주요 병원, 의원, MSO와의 제휴를 통한 대면 진료 채널 확보 • 병원 파트너십 모델 및 수익 구조 설계 • 의료진 대상 세미나, 컨퍼런스, 제품 소개 활동 기획 및 수행 B. 건강기능식품 • DTx와 연계 가능한 건강기능식품 신규 제품 기획 및 개발 방향성 제시 • 건강기능식품과 DTx의 크로스셀링(Cross-Selling) 전략 주도 • 제약사·OEM사·유통사와 협업한 제품 소싱 및 공동 마케팅 추진 C. 조직 리딩 및 KPI 관리 • Business Development 팀 리딩 및 영업·마케팅 KPI 달성 관리 • 성과 분석 및 데이터 기반 의사 결정 • 내부 리더십과 함께 전사 전략 수립

자격요건

• 디지털 헬스, 헬스케어, 제약 등 분야에서 B2C/B2B 영업 및 마케팅 경력 보유 • 마케팅 및 성과 기반 Growth 전략 설계·실행 경험 • 초기 시장에서 실질적 성과를 만들어낸 경험

우대사항

• 초기 제품을 시장에 성공적으로 출시하고 상용화로 전환한 경험 • 비대면 진료 플랫폼, MSO 등 관련 네트워크 보유자 • B2B 협업을 통한 매출형 파트너십 모델 설계 경험 • 스타트업 환경에서 다기능적 역할을 수행하며 전사적 사업 성과를 이끈 경험 • 기업 복지(EAP) 세일즈 또는 유사한 B2B2C 솔루션 제안 및 계약 성사 경험 [ 인재상 ] • Execution-Oriented: 전략에만 머무르지 않고 빠르게 실행해 성과를 만들어낼 수 있는 사람 • Flexible & Hands-on: 스타트업 환경에서 다기능적 역할을 수행할 수 있는 유연성 보유자 • Data-Driven: 데이터 중심 의사결정 가능자 • Relationship Builder: 병원, 플랫폼, 대기업 등 다양한 이해관계자와 장기적 파트너십을 구축할 수 있는 사람 • Growth Mindset: DTx 시장에서 기회를 발굴하고 사업을 성장시킬 수 있는 사람

혜택 및 복지

• 직급 없이 "영어 이름" 으로 소통하는 문화 • 자유로운 연차 문화 • 최신 업무 장비 지원 • 온보딩 프로그램 지원 • 커피 및 음료 무한 제공 • 자유로운 복장 출근 • 야근 시 석식 및 교통비 지원