[FriendliAI] Sales Development Representative(SDR)

주요업무

Aggressive Outbound Prospecting: 콜드콜, 이메일, LinkedIn 등 다양한 채널을 활용한 아웃바운드 영업으로 신규 리드 발굴 및 영업 기회 창출 Target Account Research: AI 스타트업부터 대기업까지 주요 타겟 계정을 조사하고, 의사결정권자(개발자, CTO, C-레벨 등)를 식별하여 맞춤형 접근 전략 수립 Lead Qualification & Pipeline Building: 잠재 고객과의 초기 미팅을 주선하고 고객 니즈를 파악하여 영업 기회로 전환하며, 견고한 세일즈 파이프라인을 구축 및 관리 Event Engagement: 해커톤, 기술 밋업 및 컨퍼런스 등 업계 이벤트에 참여하여 잠재 고객과의 접점을 넓히고 네트워크를 확장 Feedback Loop: 현장에서 수집한 잠재 고객 피드백과 요구사항을 제품∙마케팅 팀에 전달하여 서비스 개선과 메시지 전략 최적화에 기여

자격요건

3년 이상 SDR 또는 B2B 기술 영업 경력 보유 스타트업 생태계에 대한 이해와 빠른 실행력(Agility)을 갖춘 분 스스로 리드를 발굴하고 콜드콜/이메일 등 아웃바운드로 미팅을 성사시킬 수 있는 공격적인 영업 역량 개발자, CTO 등 기술 기반 이해관계자와 원활히 소통할 수 있는 커뮤니케이션 능력

우대사항

SaaS, 클라우드 , API 기반 서비스 관련 영업 경험 AI 인프라, MLOps, 오픈소스 생태계(Hugging Face 등)에 대한 관심과 이해

채용절차

서류 전형 → 1 차 인터뷰 → 2 차 인터뷰 → 컬처핏 인터뷰 → 최종 합격 근무 형태: 정규직 근무 환경: 유연한 원격 근무 및 필요시 오피스 출근을 병행하는 하이브리드 근무 Aggressive Compensation: 업계 최고 수준의 기본급과 성과에 따른 상한선 없는(Uncapped) 파격적인 커미션 구조 제공 Stock Option: 회사의 성장과 함께 자산 증식이 가능한 스톡옵션 부여 채용 절차는 상황에 따라 일부 변경될 수 있습니다