Enterprise Sales Lead

소개

"기업의 AI 도입을 막는 건 성능이 아닌, 사고에 대한 두려움입니다." 테스트에서 완벽했던 AI도, 운영 환경에서는 통제 불가능합니다. 티냅스는 운영 중인 AI의 모든 발화를 실시간 검사하고, 위험 감지 시 0.2초 내 개입하는 AI 런타임 신뢰 인프라를 만듭니다. 한국정보올림피아드 대상, 금융권 CTO/CISO 출신의 CEO, Google Research·삼성전자 출신 등 업계 최고의 팀으로, 세계 최고 성능의 경량 AI Trust Layer를 공급하여 AI 에이전트 경제의 글로벌 표준 프로토콜이 되는 것을 목표로 합니다. 한국을 넘어 글로벌 표준을 만들 여정에 함께할 최고의 동료를 기다립니다. [왜 이 역할이 지금 중요한가?] 티냅스는 글로벌 엔터프라이즈 고객의 AI 도입을 가로막는 가장 큰 병목, "사고에 대한 두려움"을 푸는 Runtime Trust Layer를 만듭니다. 좋은 제품만으로는 엔터프라이즈 시장에 진입할 수 없습니다. 고객의 기술 환경을 이해하고, 적절한 솔루션을 설계하며, 보안 및 조달 프로세스를 직접 헤쳐 나가고, 제품의 기능을 실제 비즈니스 가치와 연결할 수 있는 사람이 필요합니다. Enterprise Sales Lead는 티냅스의 첫 글로벌 엔터프라이즈 계약을 직접 책임지는 역할을 맡게 됩니다. 우리는 PoC를 실제 Production 계약으로 전환하고, 그 첫 번째 계약을 향후 100개 고객으로 확장할 수 있는 기반으로 만들어갈 수 있는 분을 찾고 있습니다. 이미 제1금융권에서 PoC가 진행되고 있고, 최종 목표는 글로벌 엔터프라이즈 시장입니다. 우리가 만드는 첫 글로벌 계약은 회사의 다음 단계를 결정합니다. [왜 티냅스인가?] • 글로벌 엔터프라이즈 기업들은 이미 AI 모델, 인프라, 예산을 갖추고 있습니다. 하지만 많은 기업이 여전히 AI를 실제 프로덕션 환경에 도입하지 못하고 있습니다. 이 역할에서는 이러한 병목을 해결하고, 기술적 검증을 실제 상용 도입으로 전환하는 일을 하게 됩니다. • 고객의 기술 환경을 이해하고 솔루션을 설계하는 단계부터 기술 평가, 보안 검토, 구매(Procurement), 계약, 확장까지 End-to-End로 오너십을 갖게 됩니다. • 초기 계약 하나하나가 티냅스의 향후 GTM 플레이북의 일부가 됩니다. 다음 100개 고객에게 적용할 수 있는 반복 가능한 영업·기술 모델을 함께 만들어가게 됩니다. • 티냅스는 NVIDIA GTC 2026 AWS Startup Pitch Top 6, Snowflake Startup Challenge Top 10에 선정되며 외부에서도 이미 주목받고 있습니다. AI Runtime Trust의 글로벌 표준을 만들어가는 팀에 합류하세요.

주요업무

[이 역할에서 하게 될 일] • 엔터프라이즈 고객의 기술 디스커버리를 이끌고, 고객 요구를 티냅스 솔루션 접근 방식으로 구체화 • 아키텍처·API·통합·데이터 플로우·보안·배포 논의를 직접 처리, 필요 시 엔지니어링 팀 투입 • 고객 요구를 PoC 범위·성공 기준·제품 우선순위·사업 기회로 구체화 • 디스커버리 → PoC → 보안 검토 → 조달 → 협상 → 계약 → 확장까지 기회 전체를 책임 • 초기 배포를 반복 가능한 유스케이스·레퍼런스 아키텍처·GTM 패턴으로 전환

자격요건

[이런 분을 찾고 있어요.] • 시스템이 어떻게 작동하는지에 대해 자연스러운 호기심이 있고, 세부적인 내용을 이해하는 데 시간을 들이는 것을 좋아하는 분 • Solution Architecture 또는 Technical Presales 역량이 뛰어나면서, 실제 고객 도입까지 기회를 발전시킬 수 있는 Commercial Judgment를 갖춘 분 • Architecture, API, Integration, Security Control, Deployment Model, 기술적 Trade-off 등을 직접 다루는 것을 좋아하는 분 • 모호한 고객 문제를 구조화하고, Engineering에 바로 의존하기 전에 논리적인 솔루션 방향을 스스로 제안할 수 있는 분 • 기술 담당자에게 신뢰를 줄 수 있고, 복잡한 제품의 동작 방식을 명확하고 정확하게 설명할 수 있는 분 • 무엇을 제품 기능으로 만들어야 하는지, 무엇을 Implementation으로 해결해야 하는지, 무엇을 아예 추진하지 않아야 하는지에 대한 강한 Product Judgment를 가진 분 • 고객의 문제가 제품 및 솔루션의 방향에 직접 영향을 미치는 0-＞1 환경에서 일하는 데 익숙한 분 [필요한 경험이에요.] • 기술 세일즈·프리세일즈·솔루션 아키텍처·기술 컨설팅·엔지니어링·기술 제품 또는 기술 중심 엔터프라이즈 세일즈 분야 경력 8년 이상 • 복잡한 엔터프라이즈 소프트웨어, 인프라, 보안, 데이터 또는 AI 제품 관련 경험 • 기술 디스커버리·솔루션 설계·PoC·통합·보안 평가·고객 의사결정을 이끈 경험 • 제안·협상부터 계약 체결까지 직접 이끈 딜이 있는 분 • 글로벌 고객과 기술·사업 논의가 가능한 비즈니스 수준의 영어

우대사항

[이런 경험이 있으면 더 좋아요.] • 실무 엔지니어링·아키텍처 배경, 또는 API·클라우드·데이터 인프라·보안·AI 시스템 경험 • PoC를 프로덕션 계약으로 전환한 경험 • 금융기관·규제 산업·대기업 대상 세일즈 경험 • 무엇을 제품화하고, 구현으로 풀고, 추진하지 않을지 판단해 본 경험

혜택 및 복지

[업무에 온전히 집중할 수 있도록 지원해요] • 업무 장비 지원 : 최고 사양의 노트북과 32인치 모니터를 제공해, 업무에 몰입할 수 있는 환경을 지원해요. • AI 툴 지원 : Claude 등 업무에 필요한 AI 툴을 지원해, 더 빠르고 스마트하게 일할 수 있어요. • 역량 개발 지원 : 도서 구매 및 외부 교육·컨퍼런스 참가를 지원해, 필요한 역량을 채워가며 계속 성장할 수 있어요. [일상의 든든함도 챙겨요] • 식사비 지원 : 든든한 점심 한 끼와, 야근 시 저녁까지 챙길 수 있도록 식대를 지원해요. • 커피 및 간식 : 스파크플러스 라운지 커피와 사무실 내 간식을 제공해, 언제든 에너지를 챙길 수 있어요. • 경조사 지원 : 인생의 중요한 순간을 함께 나눌 수 있도록 경조금과 휴가를 지원해요. • 명절 선물 : 매 명절마다 마음을 담은 선물을 전달해요.