Enterprise Sales Lead

소개

"기업의 AI 도입을 막는 건 성능이 아닌, 사고에 대한 두려움입니다." 테스트에서 완벽했던 AI도, 운영 환경에서는 통제 불가능합니다. 티냅스는 운영 중인 AI의 모든 발화를 실시간 검사하고, 위험 감지 시 0.2초 내 개입하는 AI 런타임 신뢰 인프라를 만듭니다. 한국정보올림피아드 대상, 금융권 CTO/CISO 출신의 CEO, Google Research·삼성전자 출신 등 업계 최고의 팀으로, 세계 최고 성능의 경량 AI Trust Layer를 공급하여 AI 에이전트 경제의 글로벌 표준 프로토콜이 되는 것을 목표로 합니다. 한국을 넘어 글로벌 표준을 만들 여정에 함께할 최고의 동료를 기다립니다. [왜 이 역할이 지금 중요한가?] 티냅스는 글로벌 엔터프라이즈 고객의 AI 도입을 가로막는 가장 큰 병목, "사고에 대한 두려움"을 푸는 Runtime Trust Layer를 만듭니다. 좋은 제품만으로는 엔터프라이즈 시장에 진입할 수 없습니다. 고객의 기술 환경을 이해하고, 적절한 솔루션을 설계하며, 보안 및 조달 프로세스를 직접 헤쳐 나가고, 제품의 기능을 실제 비즈니스 가치와 연결할 수 있는 사람이 필요합니다. Enterprise Sales Lead는 티냅스의 첫 글로벌 엔터프라이즈 계약을 직접 책임지는 역할을 맡게 됩니다. 우리는 PoC를 실제 Production 계약으로 전환하고, 그 첫 번째 계약을 향후 100개 고객으로 확장할 수 있는 기반으로 만들어갈 수 있는 분을 찾고 있습니다. 이미 제1금융권에서 PoC가 진행되고 있고, 최종 목표는 글로벌 엔터프라이즈 시장입니다. 우리가 만드는 첫 글로벌 계약은 회사의 다음 단계를 결정합니다. [왜 티냅스인가?] • 글로벌 엔터프라이즈 기업들은 이미 AI 모델, 인프라, 예산을 갖추고 있습니다. 하지만 많은 기업이 여전히 AI를 실제 프로덕션 환경에 도입하지 못하고 있습니다. 이 역할에서는 이러한 병목을 해결하고, 기술적 검증을 실제 상용 도입으로 전환하는 일을 하게 됩니다. • 고객의 기술 환경을 이해하고 솔루션을 설계하는 단계부터 기술 평가, 보안 검토, 구매(Procurement), 계약, 확장까지 End-to-End로 오너십을 갖게 됩니다. • 초기 계약 하나하나가 티냅스의 향후 GTM 플레이북의 일부가 됩니다. 다음 100개 고객에게 적용할 수 있는 반복 가능한 영업·기술 모델을 함께 만들어가게 됩니다. • 티냅스는 NVIDIA GTC 2026 AWS Startup Pitch Top 6, Snowflake Startup Challenge Top 10에 선정되며 외부에서도 이미 주목받고 있습니다. AI Runtime Trust의 글로벌 표준을 만들어가는 팀에 합류하세요.

주요업무

[이 역할에서 하게 될 일] • 고객의 AI 아키텍처, 보안 요구사항, 업무 프로세스, 배포 제약사항을 이해하고 적절한 티냅스 솔루션 방향을 설계 • AI 플랫폼팀, 보안팀, 아키텍트, IT 조직 등과 기술 Discovery 및 솔루션 논의 주도 • 고객 환경, Integration, API, 데이터 흐름 및 기술적 Trade-off를 깊이 이해하여 실질적인 PoC 및 Production 전환 경로 정의 • 고객 요구사항을 명확한 PoC 범위, 성공 기준, 제품 우선순위 및 사업 기회로 구체화 • 필요한 경우 Engineering의 전문성을 활용하되, 상당 부분의 솔루션 설계와 고객 의사결정을 독립적으로 주도 • 기술적으로 복잡한 기회를 Discovery PoC 보안 검토 Procurement 계약 Expansion까지 End-to-End로 책임 • 초기 Deployment 사례를 반복 가능한 기술 Use Case, Reference Architecture 및 GTM 패턴으로 전환

자격요건

[이런 분을 찾고 있어요.] • 시스템이 어떻게 작동하는지에 대해 자연스러운 호기심이 있고, 세부적인 내용을 이해하는 데 시간을 들이는 것을 좋아하는 분 • Solution Architecture 또는 Technical Presales 역량이 뛰어나면서, 실제 고객 도입까지 기회를 발전시킬 수 있는 Commercial Judgment를 갖춘 분 • Architecture, API, Integration, Security Control, Deployment Model, 기술적 Trade-off 등을 직접 다루는 것을 좋아하는 분 • 모호한 고객 문제를 구조화하고, Engineering에 바로 의존하기 전에 논리적인 솔루션 방향을 스스로 제안할 수 있는 분 • 기술 담당자에게 신뢰를 줄 수 있고, 복잡한 제품의 동작 방식을 명확하고 정확하게 설명할 수 있는 분 • 무엇을 제품 기능으로 만들어야 하는지, 무엇을 Implementation으로 해결해야 하는지, 무엇을 아예 추진하지 않아야 하는지에 대한 강한 Product Judgment를 가진 분 • 고객의 문제가 제품 및 솔루션의 방향에 직접 영향을 미치는 ㄷㅎ대해 자연스러운 호기심이 있고, 세부적인 내용을 이해하는 데 시간을 들이는 것을 좋아하는 분 • Solution Architecture 또는 Technical Presales 역량이 뛰어나면서, 실제 고객 도입까지 기회를 발전시킬 수 있는 Commercial Judgment를 갖춘 분 • Architecture, API, Integration, Security Control, Deployment Model, 기술적 Trade-off 등을 직접 다루는 것을 좋아하는 분 • 모호한 고객 문제를 구조화하고, Engineering에 바로 의존하기 전에 논리적인 솔루션 방향을 스스로 제안할 수 있는 분 • 기술 담당자에게 신뢰를 줄 수 있고, 복잡한 제품의 동작 방식을 명확하고 정확하게 설명할 수 있는 분 • 무엇을 제품 기능으로 만들어야 하는지, 무엇을 Implementation으로 해결해야 하는지, 무엇을 아예 추진하지 않아야 하는지에 대한 강한 Product Judgment를 가진 분 • 고객의 문제가 제품 및 솔루션의 방향에 직접 영향을 미치는 0-＞1 환경에서 일하는 데 익숙한 분 [필요한 경험이에요.] • Enterprise Technology 분야 8년 이상의 경력 (Solution Architecture, Technical Consulting, Presales, Engineering, Technical Product, 기술 중심의 Enterprise Sales 등) • 복잡한 Enterprise Software, Infrastructure, Security, Data 또는 AI 제품 경험 • Technical Discovery, Solution Design, PoC, Integration 논의, Security Evaluation 및 고객 의사결정을 주도한 경험 • 기술적으로 복잡한 영업 기회를 제안 협상 계약 체결까지 이끌어본 경험 • 글로벌 고객과 기술적·상업적 논의를 진행할 수 있는 비즈니스 수준의 영어 능력

우대사항

[이런 경험이 있으면 더 좋아요.] • Software Development, Coding, Data Engineering, Infrastructure, Security Engineering 또는 Architecture에 대한 실무 경험 • Prototype, Integration, 내부 Tool 또는 Technical Demo를 직접 만들어본 경험 • AI, LLM, AI Governance, Security, Cloud, Data Platform 또는 Infrastructure 제품 경험 • Reference Architecture 또는 Implementation Pattern을 설계한 경험 • 기술적 PoC를 Production Deployment 및 Expansion Revenue로 전환한 경험 • 금융권 Enterprise 경험 • 0-＞1 Startup 또는 New Market 경험 •미국, 동남아시아 등 글로벌 Enterprise 고객 대상 영업 경험

혜택 및 복지

[업무에 온전히 집중할 수 있도록 지원해요] • 업무 장비 지원 : 최고 사양의 노트북과 32인치 모니터를 제공해, 업무에 몰입할 수 있는 환경을 지원해요. • AI 툴 지원 : Claude 등 업무에 필요한 AI 툴을 지원해, 더 빠르고 스마트하게 일할 수 있어요. • 역량 개발 지원 : 도서 구매 및 외부 교육·컨퍼런스 참가를 지원해, 필요한 역량을 채워가며 계속 성장할 수 있어요. [일상의 든든함도 챙겨요] • 식사비 지원 : 든든한 점심 한 끼와, 야근 시 저녁까지 챙길 수 있도록 식대를 지원해요. • 커피 및 간식 : 스파크플러스 라운지 커피와 사무실 내 간식을 제공해, 언제든 에너지를 챙길 수 있어요. • 경조사 지원 : 인생의 중요한 순간을 함께 나눌 수 있도록 경조금과 휴가를 지원해요. • 명절 선물 : 매 명절마다 마음을 담은 선물을 전달해요.