Territory Manager - B2B

담당업무

• 기관·법인 대상 신규 사업 기회 발굴

• 기업 선물, 임직원 보상, 여행 프로그램, 학교·대학, 은행, 공공기관, 기업, 행사 등 기관 세그먼트 영업

• 시장 조사, 네트워킹, 추천, 콜드콜을 통한 영업 파이프라인 구축

• 신규 기관 고객 확보 및 Samsonite·American Tourister 고가 주문 수주

• 구매, 인사, 총무, 마케팅, 여행 관련 의사결정권자와의 관계 구축

• 기존 기관 고객 관리, 반복 매출·교차판매·추가판매 확대

• 고객 요구사항에 따른 제품·가격·상업적 제안 개발

• B2B 대행사·하위 유통업체·채널 파트너 관리

• 마케팅, 상품, 공급망, 재무팀과 견적·재고·주문·청구·배송·수금 조율

• 문의, 제안, 예상 수주, 주문 금액, 일정 및 잠재 사업을 포함한 영업 퍼널 관리

• 경쟁사·시장 동향·고객 피드백 및 기관 영업 기회 분석과 시장 정보 보고

자격요건 및 필요 역량

• 신규 사업 확보 및 기관 고객 개발을 통한 매출 성장 실적

• 리드 생성, 고객 미팅, 제안서 개발, 상업적 협상, 수주, 실행, 수금까지 전체 B2B 영업 사이클 경험

• 기업·기관, 구매팀, 인사·총무팀, B2B 대행사 또는 기관 의사결정권자와의 관계

• 기업 선물, 임직원 보상, 여행 프로그램 등 기관 사업 경험

• 상업적 이해도와 협상 능력

• 매출·수익성 목표 달성 능력

• 영어, 힌디어 및 현지 언어 구사 능력

• Microsoft Word, Excel, PowerPoint 활용

• 영업 프로세스, 파이프라인 관리, 계정 확보 및 고가 주문 수주 역량

• 시장·사업개발, 고객·계정관리, 목표 달성 및 상업적 판단 역량

근무환경

• 담당 지역 내 광범위한 출장

• 성과를 인정하고 보상 및 성장 기회를 제공하는 환경

• 다양성과 포용을 중시하는 조직문화

• 존중과 차별 없는 근무환경

• 지속가능한 소재·방법·모델을 통한 사회적 책임

보상 및 조직문화

• 성과를 인정하는 보상 체계

• 직원을 위한 개발 기회

• 지원적인 근무환경

• 다양한 배경을 존중하는 문화

• 개인의 지식과 역량을 활용할 수 있는 성장 경로

마감기한

상시채용