EAM- FSI GTM

담당업무

• 고객의 핵심 KPI·비즈니스 우선순위와 IT 솔루션 지원 계획 연결

• 고객 임원 대상 HPE 솔루션의 가치와 사업 연관성 제시

• 고객의 디지털 전환·혁신 과제 파악 및 IT 기회 발굴

• 계정 성장·수익성 제고를 위한 포트폴리오 및 사업계획 수립·실행

• 파이프라인 구축과 단기·중기 영업 기회 개발

• 파트너를 포함한 다기능 딜 팀 조율 및 거래 종결

• 고객 내 주요 의사결정자·영향력자와 전문적 관계 구축

• 파트너 네트워크와 거버넌스 관리 및 파트너 전략 업데이트

• HPE 포트폴리오와 IT 기술 트렌드 기반 고객 자문

• 확장 계정팀 리드, 팀원 피드백 및 고객 경험 개선

• 계정별 전략·전술 계획 수립과 이해관계자 간 정렬

필요 역량

• 고객의 IT·비즈니스 목표와 과제를 분석하는 역량

• 전략적 계정계획 수립 및 영업 실행 역량

• 복잡한 영업 기회와 프로젝트 조율 역량

• IT 산업과 기술 트렌드에 대한 전문 지식

• HPE 제품·솔루션·서비스 포트폴리오 이해

• 분산·간접 구성원을 포함한 팀 리딩 역량

• 고객·파트너·내부 이해관계자와의 관계 구축 및 협상 역량

• 비즈니스 개념과 재무 보고서를 이해하는 사업 감각

• 고객 산업 환경, 엔터프라이즈 아키텍처, 파트너 생태계 이해

• 높은 수준의 운영 정확성과 업무 무결성

복리후생

• 구성원과 가족을 위한 건강·재정·정서적 웰빙 지원

• 개인·전문성 개발 프로그램

• 전문성 심화와 타 부문 이동을 지원하는 커리어 프로그램

• 다양한 배경과 개성을 존중하는 포용적 조직문화

근무환경

하이브리드 근무, HPE 사무실 평균 주 2일 근무

마감기한

상시채용