Senior Account Manager
공고 요약
주요업무
대기업 및 엔터프라이즈 고객 계정 오너십
핵심 의사결정권자와 비즈니스 과제 논의 및 장기 파트너십 구축
고객 이탈 방지 및 리뉴얼 관리
Airbridge, Braze, Amplitude를 결합한 풀퍼널 딜 기획 및 클로징
Pre-sales, Product, CS와 딜 플래닝 및 복합 계약 리드
Braze·Amplitude 글로벌 파트너와 공동 세일즈 주도
대형 계약 조건 협의 및 갱신 구조 설계
Salesforce 데이터 기반 세일즈 전략 수립 및 파이프라인 병목 해결
세일즈 프로세스·피치덱·플레이북 고도화
주니어 AM 온보딩 및 역량 강화
자격요건
B2B SaaS 세일즈 경험 7년 이상 또는 이에 준하는 엔터프라이즈 B2B 세일즈 역량
엔터프라이즈 및 핵심 기업 고객 발굴·육성 및 대형 계약 성과 경험
Retention, Expansion, Upsell, Cross-sell 성과 경험
C-Level 및 핵심 의사결정권자 대상 비즈니스 과제 논의 및 컨설팅 역량
CRM(Salesforce) 데이터 기반 세일즈 전략 수립 및 병목 해결 역량
우대사항
외국어 능통자
복리후생
유급휴가 및 자유로운 휴가
건강검진 지원
자기계발 지원
보너스
근무환경
유연근무
마감기한
상시채용
AB180 지원하기 전 이력서 Check
시간이 없다면 AI와 한번에 수정해보세요
공고 원문
소개
AB180은 AI와 데이터로 기업의 성장을 가속화하는 B2B SaaS 회사입니다. 자체 개발한 Airbridge는 광고 성과를 측정하는 MMP(Mobile Measurement Partner)로, 한국 시장 점유율 1위를 차지하며 27개국 1,000개 이상의 앱과 600개 이상의 브랜드가 사용하는 솔루션으로 자리 잡았습니다. Airbridge는 Google, Meta, TikTok 등 글로벌 플랫폼이 신뢰하는 아시아 유일의 MMP입니다. 동시에 AB180은 세계 1위 제품 분석 도구 Amplitude와 고객 인게이지먼트 플랫폼 Braze의 국내 공식 파트너로서, 풀스택 마테크 포트폴리오를 구축했습니다. 한국 시장에서 이 세 가지 제품을 통합해 엔터프라이즈 고객의 마케팅·인게이지먼트·분석 과제를 한 번에 다루는 회사는 AB180이 유일합니다. 우리의 다음 목표는 글로벌 시장을 본격적으로 개척하고 마케팅 생태계 전반의 AI 기반 의사결정 자동화를 선도하는 것입니다. 기업이 더 많은 고객에게 더 큰 가치를 전할 수 있도록 모든 마찰을 제거한다는(Zero-Friction Conversion) 미션을 실현해 나가고 있습니다. [AB180의 Sales Group을 소개합니다.] AB180의 Sales Group은 세가지 핵심 제품(Airbridge, Braze, Amplitude)을 기반으로 고객의 비즈니스 성장, 마케팅 성과 측정, 고객 인게이지먼트 및 데이터 활용 문제를 해결합니다. 국내외 모바일 앱 서비스를 운영하는 게임, 커머스, 금융, 콘텐츠, 모빌리티 등 다양한 산업의 고객을 대상으로 신규 영업, 기존 고객 확장, 갱신, 파트너 솔루션 세일즈 및 신규 제품 GTM을 책임지고 있습니다. 단순히 특정 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객의 비즈니스 과제를 이해하고 실질적인 성과를 만들 수 있도록 돕는 Revenue 조직입니다.
주요업무
1. 엔터프라이즈 어카운트 오너십 대기업 및 엔터프라이즈 고객을 전담하며, 핵심 의사결정권자와 직접 비즈니스 과제를 논의하는 전략적·장기적 파트너십을 구축합니다. 고객 이탈 방지 및 리뉴얼에 대한 완전한 Ownership을 발휘합니다. 2. 복합 익스팬션 딜 설계·클로징 핵심 고객사의 성장 전략에 맞춰 Airbridge, Braze, Amplitude를 결합한 풀퍼널 딜을 기획하고 클로징합니다. Pre-sales·Product·CS 등 다기능 조직과 딜 플래닝을 기획하고 복합 계약을 리드합니다. 3. 파트너 솔루션 세일즈 주도 글로벌 파트너(Braze·Amplitude) 벤더와의 공동 세일즈(Co-selling)를 주도하고, 대형 계약의 조건 협의와 갱신 구조를 설계합니다. 4. Sales Ops · 플레이북 고도화 CRM(Salesforce) 데이터를 기반으로 세일즈 전략을 수립하고 파이프라인 병목을 해결합니다. 팀의 세일즈 프로세스·피치덱·플레이북을 고도화하고, 주니어 AM의 온보딩과 역량 강화에 기여합니다.
자격요건
• B2B SaaS 세일즈 경험이 7년 이상이신 분 또는 그에 준하는 엔터프라이즈 B2B 세일즈 역량을 갖추신 분 • 엔터프라이즈 및 핵심 기업 고객을 직접 발굴/육성하여 대형 계약(Deal) 성과를 이끌어낸 경험이 있으시거나, 직접Retention, Expansion, Upsell, Cross-sell을 통해 성과를 만들어보신 분 • 단순한 제품 판매를 넘어, C-Level 및 핵심 의사결정권자와 비즈니스 과제를 논의하고 컨설팅할 수 있는 분 • CRM(Salesforce) 데이터를 기반으로 세일즈 전략을 수립하고 병목을 해결할 수 있는 분
우대사항
• 기술 기반 제품(SaaS, 데이터, API 등)에 대한 깊은 이해도를 바탕으로 기술 영업(Pre-sales) 조직과 원활히 협업해보신 분 • Ad-tech · Mar-tech 도메인 이해도, 또는 커머스·금융·게임 버티컬 담당 경험 • 논리적이고 신뢰감 있는 의사소통 능력을 바탕으로 팀 내 긍정적인 시너지를 낼 수 있는 분 • AI 활용을 통해 효율적인 업무 환경을 만들어보거나 사용에 무리가 없는분 • 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분
혜택 및 복지
• 역세권 오피스, 유연근무제, 고사양 장비 제공 등 업무에 집중하고 몰입할 수 있는 환경을 제공합니다. • 다양한 휴가 제도와 건강검진, 명절 선물 등으로 구성원의 휴식과 충전을 적극 지원합니다. • 교육비·컨퍼런스·도서 지원부터 신규 입사자 멘토링 프로그램까지, 구성원의 성장을 곧 회사의 성장으로 생각합니다.
