Strategic Sales Manager (로봇 AI 솔루션 영업)

소개

투모로로보틱스는 “하나의 두뇌로 수많은 로봇을 움직이는(One Brain, a Thousand Bodies)” 비전을 실현하는 휴머노이드 중심 AI 기업입니다. 우리는 로봇 파운데이션 모델(RFM, Robot Foundation Model)을 기반으로 물류·유통·제조 현장에 AI 로봇 실증(PoC) 및 상용화 프로젝트를 추진하고 있습니다. Strategic Sales Manager는 TR의 RFM 기술을 시장에 연결하는 첫 번째 비즈니스 파트너로서, 국내 주요 기업과의 협력 기회를 발굴하고, 기술적 논의부터 계약·수행까지 전 과정을 리딩하는 역할을 담당합니다. 이 포지션은 단순한 제품 판매를 넘어, 산업별 AI 로봇 전환을 함께 설계하는 ‘솔루션 세일즈’ 역할을 수행합니다.

주요업무

1. 신규 거래처 발굴 및 전략적 파트너십 구축 • 물류·제조·유통 등 산업군별 신규 고객사 발굴 및 리드 관리 • PoC 협력 및 상용화 기회 발굴을 위한 제안서·기술 미팅 리딩 • 국내외 로봇/부품 및 SI 회사와의 전략적 파트너십 구축 2. 영업 전략 수립 및 실행 • 시장 조사 및 산업 트렌드 분석, 고객 세분화 및 타깃 전략 수립 • 내부 개발팀과 협업하여 고객 요구사항에 맞는 RFM 적용 제안 • 산업별·단계별 비즈니스 모델(BM) 설계 및 수익 구조화 리딩 3. 계약 및 협상 • PoC 및 상용화 계약 체결 프로세스 관리 • 법무/개발/사업팀과 협업하여 견적, 제안서, 계약 조건 조율 4. 고객 관계 관리 (Account Management) • 주요 고객사 및 파트너사와의 정기 커뮤니케이션 • 프로젝트 이행 및 성과 피드백 관리

자격요건

• B2B 영업 경력 5년 이상 (AI, 로봇, 자동화, 솔루션, SI 등 유관 분야) • 복잡한 기술 기반 영업 프로세스(제안, PoC, 계약, 납품) 경험자 • 고객사 C-level 및 실무진과 원활하게 커뮤니케이션 가능한 분 • 전략적 사고력 및 데이터 기반 시장 분석 능력 • 해외 출장에 결격 사유 없는 분

우대사항

• 로봇·자동화·AI 솔루션 영업 경험자 • 기술 기반 스타트업 또는 대기업 신사업 조직 근무 경험자 • R&D·SI 프로젝트 제안 또는 공공 입찰 경험자 • 산업용 장비/연구개발 장비 대학교·기관 납품 경험자 • 영어 비즈니스 커뮤니케이션 능력

혜택 및 복지

1. 최적의 업무 환경 지원 • 배고픈 상태로는 혁신이 어렵죠. 중식·석식비 1식 15,000원 지원 • 필요한 장비나 툴은 바로 세팅. “일 잘하는 환경”은 회사가 책임집니다 • 외근·출장 시 전액 경비 지원 (현지 맛집 탐방도 환영합니다) • 성과에는 확실한 보상: 인센티브와 스톡옵션 제공 • 좋은 사람을 소개하면, 좋은 보상으로 돌아옵니다 (인재 추천 제도) 2. 일과 삶의 균형 보장 • 연차는 자유롭게, 눈치 없이 • 오래 함께한 동료에겐 워케이션과 장기근속 지원금 • 목표를 달성한 팀에는 포상휴가로 리프레시 • 경조사 휴가 및 경조비 지원, 명절에는 감사의 선물까지 3. 건강과 복지를 위한 지원 • 사무실엔 늘 간식과 커피가 준비되어 있습니다 • 일하다 지치면 홈트존과 휴게라운지에서 잠깐 충전 • 팀별 회식비는 “일 잘하고, 잘 노는 팀”을 위한 필수 조건 4. 지속적인 성장 지원 • 외부 세미나·교육·컨퍼런스 참가비 전액 지원 • 책, 강의, 온라인 클래스 등 자기계발 지원금 제공 • 사내 세미나와 스터디 문화 장려