Enterprise Sales (B2B/글로벌 기업 영업) 매니저

소개

리빌더에이아이(RebuilderAI)는 스케치 한 장으로 제조 가능한 3D CAD 데이터를 자동 생성하는 차세대 플랫폼 VRING:ON을 통해, 디자인과 제조 사이의 장벽을 허물고 있습니다. ASICS, 글로벌 풋웨어 브랜드, 사우디 가구 기업 등과의 파트너십을 통해 기술의 실제 산업 적용을 검증하고 있으며, CES 2026 Innovation Awards(FashionTech 및 AI 2관왕), Entrepreneurship World Cup 2025 Top 100 등 세계 무대에서 기술력을 인정받고 있습니다. 리빌더AI는 디자인 데이터 생성에서 시작하여, 스마트 팩토리와 연결된 유연 생산 시스템, 궁극적으로 하나의 디자인이 자율적으로 제품이 되는 다크팩토리(Dark Factory)를 향한 End-to-End 여정의 중심에 서실 분을 찾고 있습니다. [리빌더AI를 소개합니다] 팀 소개 페이지: https://rebuilderai.com/about 블로그: https://rebuilderaiblog.com/ YouTube: https://www.youtube.com/@rebuilderai LinkedIn: https://linkedin.com/company/리빌더ai [Position Overview] 리빌더AI는 스케치 한 장으로 제조 가능한 3D CAD 데이터를 자동 생성하는 차세대 플랫폼 VRING:ON의 품질을 책임질 QA 엔지니어를 찾고 있습니다. 본 포지션은 테스트 전략 수립부터 릴리즈 검증, 배포 후 모니터링까지 QA 전 과정을 주도하며, 버그 발생률·해결 리드타임 등 데이터 기반 지표를 통해 제품 품질을 체계적으로 관리하는 역할을 담당합니다. JIRA 및 GitHub를 활용해 PM, 개발자, 디자이너와 긴밀히 협업하며 안정적인 배포 흐름과 품질 기준을 정립해 나갑니다. QA 유관 경험 5년 이상을 보유하고, 분석적 사고와 실행력을 겸비한 분을 환영합니다.

주요업무

• Enterprise 가치 기반 영업 리드: 국내외 대형 제조, 패션, 풋웨어, 가구 기업을 대상으로 VRING:ON 솔루션 도입을 위한 잠재 고객 발굴(Prospecting) 및 계약 체결 • Sales Discipline 기반 파이프라인 관리: 철저한 데이터와 지표 관리를 통해 리드 발굴부터 클로징까지의 영업 파이프라인을 체계적으로 운영 및 예측(Forecasting) • C-Level 관계 구축 및 전략적 파트너십: 고객사의 핵심 의사결정권자와 강력한 신뢰 관계(Integrity)를 구축하고, 대형 딜(Deal)을 구조화(Structuring) • 고객 맞춤형 가치 제안(Value Proposition): 제조 혁신 및 스마트 팩토리/다크팩토리 비전과 연계하여 고객사 맞춤형 ROI 분석 및 비즈니스 케이스 제안 • Cross-border 세일즈: 글로벌 브랜드 및 해외 파트너사 대상의 비즈니스 개발 및 영문 제안/협상 리드 • Cross-functional 협업: 회사 목표 달성을 위해 고객의 피드백을 기반으로 디자인, 마케팅, AI R&D 및 제품(PM) 팀과 긴밀히 소통하여 시장 중심적 제품 고도화에 기여

자격요건

• B2B Enterprise Sales 또는 비즈니스 개발(BD) 경력 3년 이상 (IT 솔루션, SaaS, AI, 대형 제조/엔지니어링 소프트웨어 영업 경력 우대) • 영업 프로세스(예: MEDDPICC 등)에 기반한 체계적인 파트너십 관리 및 정량적 타겟의 지속적인 달성 경험 • 높은 윤리적 기준과 투명성을 바탕으로 고객 및 내부 팀원과 장기적 신뢰 관계 형성 • 고객의 비즈니스 통찰력을 바탕으로 문제를 진단하고, 솔루션의 경제적 가치(ROI)를 논리적으로 설득하는 역량 • 해외 대기업 C-Level과 비즈니스 협상 및 영문 계약 진행이 가능한 비즈니스 영어 실력 (필수)

우대사항

• 글로벌 리서치·컨설팅 펌(Deloitte, Gartner 등) 또는 글로벌 SaaS 기업의 세일즈 체계 경험 및 성과 증명 • 3D 소프트웨어(CAD/CAM), 스마트 팩토리, 제조 프로세스 자동화 솔루션 관련 영업 경험 • 스타트업 환경에서 0 to 1 단계의 B2B 영업 파이프라인 및 체계 직접 구축 경험 • 대형 엔터프라이즈 계약(다년 계약 및 대규모 라이선스 딜) 클로징 경험

혜택 및 복지

1. 자율적이고 유연한 근무 환경 • 시차 출퇴근제: 오전 08:00 ~ 10:30 사이 원하는 시간에 자유롭게 선택 출근 • 자유로운 연차 문화: 사유나 눈치 보기 없는 자율적인 연차 사용 • 시간 단위 연차 분할: 반차를 넘어선 '반반차(2시간)' 연차 사용 시스템 • 리프레시 및 보너스 휴가: 여름·겨울 유급 휴가 추가 제공 및 장기 근속자 매 3년마다 유급 휴가 지급 2. 최상의 장비 및 인프라 지원 • 최고 사양 업무 장비: 업무 효율을 위한 최신 PC/노트북(MacBook 등) 및 모니터 지급 • AI 연구/개발 맞춤형 환경: 제한 없는 GPU 클라우드 크레딧(AWS, GCP 등) 지원 및 고성능 로컬 워크스테이션 제공 (개발직군 대상) • AI Tool 구독료 지원: 업무 생산성 향상을 위한 다양한 AI 툴 구독 비용 지원 • 인재 추천 보상제 (Referral): 사내 추천을 통한 채용 성공 시, 추천인에게 보상금 지급 3. 일상 및 생활 지원 • 식대 및 교통비: 점심 및 저녁 식대 일부 지원, 안전한 귀가를 위한 야간 택시비 지원 • 스마트 간편식 바: 24시간 운영되는 조식 자판기, 간편식 및 음료 무한 제공 • 기념일 및 여가 지원: 명절 선물 지급, 생일 조기 퇴근(반반차) 제도 운영 4. 성장을 위한 아낌없는 투자 • 커리어 성장 지원: 직무 관련 강의, 도서 구입, 교육비 전액 지원 및 외국어 학습 지원 • 글로벌 콘퍼런스 참가비 전액 지원: CVPR, ICCV, NeurIPS, ACL 등 탑티어 학회 참관 및 논문 제출 시 등록비 일체 지원 (회사가 참여하는 해외 콘퍼런스 포함) • 사내 테크 스터디 운영: 업무 시간 내 자율적인 기술 스터디(Paper Review 등) 공식 인정 및 관련 비용 지원 • 글로벌 탑티어 AI 학회 참관 및 지원: CVPR, ICCV, NeurIPS, ACL 등 글로벌 인공지능 학회 참관 및 논문 제출 시 등록비 등 전액 지원 • 리빌더AI만의 글로벌 비즈니스 익스피리언스 (CES & VivaTech): 회사가 참여하는 세계 최대 IT·가전 전시회 CES(라스베이거스) 및 유럽 최대 스타트업 페어 비바테크(파리) 등 해외 메이저 콘퍼런스에 직원들이 동행하여 글로벌 비즈니스를 현장에서 직접 배우고 경험할 수 있는 기회 제공 (항공권, 숙박비, 입장권 등 전액 지원) • 사내 테크 세그먼트 및 스터디: 업무 시간 내 자율적인 기술 스터디(Paper Review 등) 인정 및 스터디 비용 지원 5. 성과 공유 및 몰입의 문화 • 스톡옵션 부여: 회사의 성장을 함께 나누는 탑티어 수준의 주식매수선택권(스톡옵션) 기회 제공 • 수평적 오픈 커뮤니케이션: 직급 없는 '님' 호칭 사용, 경영 정보와 지표를 투명하게 공유하며 원팀(One-Team)으로 소통하는 정기 타운홀 미팅 운영