Sales Leader Corian® Design, EMEA region (m/f/d)

담당업무

• 담당 시장의 연간 순매출·판매량·매출총이익·가격 목표 달성

• 우선 국가·세그먼트·애플리케이션·고객군의 시장점유율 확대

• 시장별 상업 전략과 연간 운영계획 수립 및 실행

• 유통업체·제조업체·딜러·전략적 채널 파트너 네트워크 관리 및 최적화

• 주요 유통업체·전략적 파트너와 공동 사업계획 수립

• 유통업체 역량·성과·시장 커버리지·성장 잠재력 평가

• 가격 실현 및 가치 기반 판매를 통한 수익성 개선

• 시장 동향·경쟁 활동·고객 요구·사업 리스크 모니터링

• 시장 예측 및 사업계획 관리, CRM 기반 영업 프로세스와 데이터 의사결정 강화

• 월간·분기별 사업 리뷰를 통한 성과 평가 및 개선 조치 실행

• 영업 조직의 목표·성과 기준·개발계획 수립과 코칭

• 다국가·다문화 영업 조직의 역량 개발 및 후계자 계획 지원

• 사양 영업팀과 프로젝트 기회를 실제 주문 및 매출로 전환

• 마케팅·고객서비스·공급망·기술서비스개발 조직과 협업

• 고객·시장 인사이트 제공 및 신제품·포트폴리오·투자 의사결정 지원

자격요건

• 영업팀·상업팀·지역팀·어카운트팀 또는 복합 상업 조직 리딩 경험

• 매출·마진·파이프라인·예측·어카운트 계획·영업지역 계획 및 사업성과 관리 경험

• 마케팅·제품관리·기술서비스·공급망·고객서비스·재무·인사 등 유관 부서 협업 경험

• 지역·기능·매트릭스 보고체계 및 복잡한 이해관계자 구조에서 영향력 발휘 능력

• 기술·산업·제조·특수소재 또는 솔루션 기반 B2B 환경 경험

• 상업 우수성, CRM 규율, 인센티브 설계, 시장 세분화 또는 역할 명확화 이니셔티브 실행 경험

• 영업 관리·채널 관리·협상·예측·가치 판매 역량

복리후생

종합적인 급여 및 복리후생 패키지

마감기한

상시채용