Senior Manager, Sales

직무 목표

전략적 고객 파트너십을 통해 반도체 혁신의 미래를 형성하고, 주요 고객사와의 글로벌 협력을 주도하며 기술 로드맵 정렬 및 고객의 장기적 니즈 충족

주요업무

• 한국, 미국, 중국을 포함한 삼성 글로벌 어카운트의 모든 비즈니스, 제품 및 서비스 관리

• 삼성전자 내 모든 ASM 제품 부문의 점유율 성장 주도

• 신제품, 신기술 및 혁신 사항의 고객사 도입 추진

• 고객 니즈 파악, 신규 애플리케이션 발굴 및 미래 기회 소통

• 내외부용 프레젠테이션 자료 작성

• 영업, KAT, 공정 팀과 협력하여 전략적 기회 파이프라인 구축

• 신제품 및 신규 애플리케이션 참여를 위한 JDP 기회 창출

• 연간 최소 1개 이상의 신규 애플리케이션 침투 달성

• 제품 관리 및 개발 팀과 긴밀히 협력하여 고객 참여 강화

• 조직 전반에 걸친 깊고 신뢰할 수 있는 고객 관계 구축

• 한국 내 고성과 상업 조직 구축 및 리딩

• 신흥 지역 성장 기회 식별 및 비즈니스 전략 수립

• 주요 고객 기능 부서 및 협력사와의 관계 강화

• 내부 다국적 영업 및 기술 지원 팀 간의 전략적 노력 조율

• 삼성전자 R&D 센터, 팹 운영 및 구매 부서와의 단기/장기 파트너십 프로그램 개발

자격요건

• 삼성전자 어카운트 대상 반도체 자본 장비 분야 15년 이상의 경력 (영업, 마케팅, 구매 등)

• 공학 계열 학사 학위

• FEOL 증착 애플리케이션에 대한 깊은 지식

• 대형 어카운트 관리 경험

• 박막 증착 시스템에 대한 높은 이해도

• 글로벌 매트릭스 조직 내 전략 추진 능력

• 삼성 반도체 임원진과의 광범위한 전문 네트워크

• R&D, 제조, 구매 부문을 아우르는 우수한 커뮤니케이션 역량 및 기술적 이해도

• 반도체 기술 트렌드 및 소자 제조 진화에 대한 지속적인 관심

• 한국어 및 영어 능통 (이중 언어 구사)

우대사항

• 복잡한 고객 생태계 내에서 지역 간 팀에 영향력을 행사하고 실행을 주도하는 능력

• 기회 창출 및 장기적 어카운트 성장에 대한 전략적 사고와 실적

• 신기술 도입 및 고객 공동 개발 프로그램 리딩 경험

• 주요 반도체 어카운트의 C-레벨 및 고위 리더십과의 관계 구축 역량

마감기한

상시채용